Франшиза Инвитро-готовая модель для старта успешного бизнеса

О франшизе

«Инвитро» предлагает три варианта франшизы с учетом инвестиционных возможностей от 1 миллиона рублей, проверенную бизнес-модель и сильный бренд.

Работа с франчайзи в «Инвитро» выстраивается точно так же, как и с собственными медицинскими офисами: обеспечивается полная маркетинговая и организационная поддержка, проводится дополнительное обучение персонала. За каждым медицинским офисом закреплен менеджер сопровождения продаж, который помогает увеличить выручку и решить все операционные вопросы. Персональный куратор оказывает поддержку по работе медицинского персонала.

В среднем срок открытия медицинского офиса составляет 4-6 месяцев. При согласовании помещения «Инвитро» предоставляет расчет экономических показателей для предложенного помещения.

Инвестор получает 100% выручки от дополнительных услуг, не входящих во франшизу (например, УЗИ, ЭКГ), а также от процедуры взятия биоматериала. 35% от стоимости лабораторных исследований для Москвы и 40% стоимости лабораторных исследований для Московской области и регионов. Проходимость медицинских офисов – от 15 до 150 человек ежедневно.

Стоимость и преимущества франшизы «ИНВИТРО»

Главный офис «ИНВИТРО» предлагает франчайзи три варианта сотрудничества:

• программа «Стандарт»;
• программа «Городок»;
• партнерская программа «Лечу».

Первые два предполагают взаимодействие с головной компанией, последний — с сетью одноимённых оздоровительных центров.

Пакет «Стандарт» включает поддержку персонального менеджера, обеспечение расходными материалами, помощь в транспортировке исследуемого материала.

Предложение «Городок» действует только для городов с населением 10–50 тыс. чел. Программа отличается от стандартной более гибкими требованиями к помещению и условиям доставки материала, а также меньшим уровнем вложений.

«ИНВИТРО-Лечу» — программа «два в одном», позволяет не только проводить забор анализов, но и вести медицинскую деятельность. Взнос и роялти выплачиваются двум франчайзерам, но и поддержку предприниматель получает от двух компаний.

Минусы франшизы и возможные риски

«ИНВИТРО» — надёжная компания, предлагающая работу с солидным брендом. Однако в любых предложениях есть недостатки. Прежде чем покупать франшизу, стоит рассмотреть возможные риски бизнеса.

Среди недостатков франшизы:

• повышенные требования к квалификации персонала;
• высокий входной порог в бизнес;
• ограниченный круг клиентов (из-за высокой стоимости услуг «ИНВИТРО»);
• долгий срок окупаемости;
• влияние работы каждого франчайзи на репутацию сети.

Помимо обозначенных недостатков, существует риск судебных издержек, вызванных недовольством требовательных пациентов. Также возможны простои в работе по независящим от предпринимателя причинам — проблемы сотрудников, аварии на коммунальных сетях, сбои в работе курьерской службы. Но, несмотря на трудности, офисы «ИНВИТРО» продолжают открываться по всей стране — значит, франшиза оправдывает себя.

Требования к франчайзи

Ключевое требование к предпринимателю, желающему купить франшизу — наличие помещения, подходящего для медицинского кабинета.

Холл для ожидания «ИНВИТРО»

Критерии, под которые должно подходить помещение:

• собственность либо долгосрочная аренда (от трёх лет);
• расположение не далее, чем в 10 м от автобусной остановки;
• расположение на первом этаже здания;
• наличие отдельного крыльца;
• наличие санузла либо возможность подведения канализации;
• наличие телефонной линии с единым номером.

Для открытия лаборатории помещение должно соответствовать стандартам Госпожнадзора и Санэпиднадзора.

Для получения лицензии в помещении необходимо оборудовать:

• место для ожидания;
• кабинет для приёма клиентов;
• кабинет забора анализов;
• два санузла — для персонала и посетителей.

Предприниматель не обязан иметь медицинское образование, чтобы открыть кабинет по франшизе «ИНВИТРО». Он должен быть готовым развиваться в сфере медицины, а также отвечать за качество оказываемых услуг.

Самый трудоёмкий период медицинского бизнеса — получение лицензий на открытие, подготовка персонала и получение разрешительной документации. Чтобы купить франшизу «ИНВИТРО», необходимо зарегистрировать фирму, заплатить пошлину и выбрать систему налогообложения. Документы для регистрации представлены в таблице ниже.

Списки документов для регистрации бизнеса (таблица)

Документы для оформления ИП	Документы для оформления ООО
Заявление по форме Р21001	Заявление о государственной регистрации юридического лица по форме Р11001
Копия российского паспорта	Решение о создании, оформленное решением единственного учредителя или протоколом общего собрания учредителей
Квитанция об оплате госпошлины в размере 800 р.	Устав ООО. Представляется в двух подлинных экземплярах в случае представления лично или по почте и в одном экземпляре — при направлении в электронном виде.
Уведомление о переходе на УСН (если решено использовать эту систему)	Квитанция об оплате госпошлины в размере 4000 р.

Возможные системы налогообложения:

• патентная, когда предприниматель платит фиксированную сумму дважды в год;
• упрощённая, когда он платит 6% от дохода либо 13% от прибыли;
• общая, когда необходимо выплачивать 20% от прибыли.

Требования к помещению

Параллельно с подбором и подготовкой сотрудников идет ремонт помещения.

Помещение клиники подбирается по следующим требованиям:

•  клиника должна располагаться на первом этаже, на первой линии домов;
•  фирменный стиль в оформлении и выполнение корпоративных стандартов;
•  естественное освещение в помещениях клиники;
•  площадь помещения: Инвитро.Стандарт – не менее 60 м.кв., Инвитро.Городок – не менее 30 м.кв.;
•  высота потолков – 2,6 м и выше;
•  в помещение клиники должен быть отдельный вход и свободный доступ пациентов (без дополнительных проходных, пропусков и т.п.);
•  в помещении клиники должен быть санузел, либо возможность его установки;
•  в процедурном кабинете должна быть установлена раковина и локтевой смеситель, либо должна иметься возможность их установки.

Рентабельность бизнеса

Уровень технической оснащенности диагностических учреждений государственного сектора намного отстает от частного. Несмотря на то что в РФ они составляют 90% общего количества лабораторий, на их долю приходится всего 30% выполняемых тестов и анализов. Остальные 70% исследований проводятся частными медицинскими организациями, среди которых «Инвитро» уверенно занимает лидирующее положение. Отсюда и высокая рентабельность этого вида предпринимательства. Учитывая, что понятие рентабельности подразумевает относительную экономическую эффективность использования материальных, кадровых и финансовых ресурсов, нетрудно понять, почему так привлекательны ее показатели у предпринимателей, купивших готовый и отлаженный бизнес. У грамотных франчайзи рентабельность превышает 50%.
Рентабельность. Рентабельность в Москве и Московской области выше аналогичных показателей в регионах, хотя затраты на открытие офиса намного больше. Разница обусловлена ценовой политикой, утвержденной компанией «Инвитро», и посещаемостью. Для сравнения, через год работы в московскую лабораторию обращается свыше тысячи посетителей ежемесячно, а в регионах – от 650 до 730. От рентабельности лаборатории зависят срок окупаемости инвестиций и успех всего предприятия.

Обучение в Инвитро

Для того, чтобы открыть клинику Инвитро, не обязательно иметь медицинское образование. Клинику курирует администратор-куратор – он отвечает за медицинскую составляющую бизнеса, и персональный менеджер – он отвечает за организационную часть.Сотрудничество в рамках франшизы начинается с утверждения выбранного помещения – его должен утвердить персональный менеджер. Требования к помещению представлены ниже.

На этапе подготовки клиники к открытию персональный менеджер помогает в ходе набора и обучения персонала по стандартам Инвитро. Стандарты достаточно жесткие, их соблюдение строго контролируется. Период обучения в зависимости от квалификации персонала – до трех недель.

Что получает покупатель франшизы

Заключая договор коммерческой концессии с «ИНВИТРО», предприниматель получает возможность работать под известным брендом. Компания даёт ясные инструкции по ведению дел, помогает в обучении персонала и выборе оборудования. На официальном сайте франчайзера представлены типовые проекты помещений для лабораторий и медицинских кабинетов.

Другие бонусы для франчайзи:

• рекламная поддержка;
• единый колл-центр;
• регулярные консультации;
• контроль качества работ.

Покупатели франшизы «ИНВИТРО», работающие с компанией несколько лет, получают право развивать свои сети кабинетов и лабораторий.

Как происходит покупка этой франшизы

Расчет расходов и прогноз окупаемости

Офис «Инвитро» никогда не станет надежным источником дохода для людей, недостаточно разбирающихся в финансовых вопросах и не утруждающих себя подсчетами. Непродуманный подход и полное доверие к рекламным меморандумам могут привести к недооценке ситуации и завышенному представлению о собственных возможностях. Только ясное представление о будущей деятельности и связанных с ней сложностях позволит бизнесмену правильно распределить силы и средства.

Первоначальные вложения

Прежде чем отдавать свои накопления франчайзеру или обращаться за кредитом в банк, необходимо составить представление о полном объеме затрат на открытие медицинской лаборатории. Это можно представить на примере покупки пакета «Инвитро-городок» с его минимальными инвестициями. На предварительном этапе, до начала работы, придется оплатить:

• паушальный взнос – 150 тыс.;
• ремонт и оформление кабинета – 750 тыс.;
• приобретение медицинского оборудования – 300 тыс.;
• аренду помещения – 160 тыс.;
• первоначальное продвижение офиса – 160 тыс.;
• труд нанятым, но еще не приступившим к выполнению обязанностей, сотрудникам + налоги – 126 тыс.;
• оформление договоров с коммунальными службами + телефонизацию – 10 тыс.;
• прочее, куда входят уборка территории, оборудование парковки, услуги клининга, охранная сигнализация, страховка, регистрация ИП, выполнение предписаний органов надзора и контроля – 44 тыс. руб.

В общей сложности сумма составит около 1,7 млн по предварительной оценке, указанной в инвестиционном меморандуме. Но она может колебаться в ту или иную сторону в зависимости от личной инициативности предпринимателя и его умения находить наиболее экономичные варианты везде, где возможно. Колебания эти могут достигать 500 тыс.
Расчёт стоимости открытия. Приобретение пакетов «Инвитро-стандарт» и «Инвитро-Лечу» обойдутся еще дороже – от 2,7 до 3,5 млн. В Москве затраты на них могут превысить и 5 млн руб. Но следует иметь в виду, что столица и крупные города имеют большую проходимость при ценах на 50-100% выше, чем в регионах.

Ежемесячные расходы

Усредненные данные по работе 700 лабораторий сети показывают, что месячные расходы предприятия составляют 613 тыс. для Москвы и в 423 тыс. – для регионов. Наиболее весомыми являются:

• аренда помещения (80 м²) – 200 тыс. и 160 тыс. руб. соответственно;
• фонд заработной платы + 30,2% налоги – 230 тыс. и 126 тыс.;
• налоги (6%, упрощенный вариант для ИП) – 132 тыс. и 96 тыс.

Начиная с 4-го месяца работы в столице и с 25-го месяца – во всей остальной стране франчайзи обязан вносить роялти – специальную плату за пользование в рамках франшизы раскрученным брендом франчайзера. Она не может превышать 28 тыс. в месяц. Кроме того, существуют еще коммунальные платежи и административно-хозяйственная деятельность лаборатории.

Доход в месяц

Доходная часть бюджета приобретателя франшизы складывается из 3 источников:

• 10% от взятия проб биоматериалов;
• агентское вознаграждение (доход владельца по основному прайсу);
• плата за дополнительные услуги (УЗИ, ЭКГ).

Вопрос агентского вознаграждения может оказаться болезненным для самолюбия многих предпринимателей. Дело в том, что вся выручка за проведенные анализы и исследования отправляется франчайзеру, который 60% оставляет себе и только 40% в виде АВ возвращает франчайзи.
На что обратить внимание при покупке франшизы. Первые 5-6 месяцев работы являются планово-убыточными, но уже с 7-го начинает появляться прибыль, поток посетителей увеличивается, пока не достигнет предела своих возможностей. Подсчитано, что проходимость 27 человек в Москве и 23 в регионах в сутки делает офис безубыточным. При выходе посещаемости на уровень свыше 1000 человек в месяц прогнозируемая прибыль франчайзи составляет от 350 до 500 тыс. руб., а окупаемость происходит в течение 2-2,5 лет.

Отзывы покупателей

***

Предприниматель, решивший открыть медицинский офис ИНВИТРО, получает неограниченные возможности. Это если говорить о технологиях и методиках проведения исследований и техническом оснащении. Плюс деловую репутацию одного из самых «продвинутых» брендов, лояльность клиентов, заработанную десятилетней практикой.

Суть франчайзинговой программы «ИНВИТРО» состоит в том, чтобы, предоставляя конкурентные преимущества компании, помочь партнерам сориентироваться в быстро меняющемся бизнесе в сфере оказания услуг лабораторной диагностики для населения и уверенно осваивать этот сегмент рынка в своем регионе».

Первый медицинский офис ИНВИТРО работает в Челябинске с 2005 года, в 2007 году открылся лабораторный комплекс. Андрей считает, что собственное здоровье – самая инвестиционно привлекательная статья личного бюджета.

***

Первый процедурный кабинет ИНВИТРО мы открыли в октябре 2005 года. К настоящему времени у нас 6 медицинских офисов, готовимся открыть седьмой. География работы недавно шагнула за пределы Москвы. В регионах работать немного сложнее – нужно продвигать бренд, тогда как в Москве марка ИНВИТРО зарекомендовала себя как сложившаяся. Но оттого за пределами Москвы работать и интересней. Я очень доволен развитием данного направления своего бизнеса, особенно ощутил в кризис – здоровьем люди будут заниматься всегда. Мы не останавливаемся на достигнутом, и надеемся стать франчайзи с самым большим количеством повторных франшиз ИНВИТРО.