Франшиза сервисного центра авто

Рынок автосервисов после пандемии

В 2020 г. в этой сфере наблюдался кризис, вызванный введенными в связи с распространением коронавирусной инфекции ограничениями. Однако ситуация на рынке начинает постепенно улучшаться, оборот в 2021 г. увеличился до 642 млн руб. На долю централизованных автосервисов приходится 15% этих средств. Первое место занимают небольшие частные мастерские, а второе – независимые СТО. Предприятия имеют следующие форматы:

• станции технического обслуживания;
• дорожные ремонтные точки;
• станции технической помощи;
• дилерские автоцентры;
• централизованные автосервисы.

Несмотря на популярность мелких гаражных мастерских, рынок начинает перестраиваться в сторону стандартизированных сетей, которые оказывают качественные услуги.

Интенсивная эксплуатация транспортного средства приводит к выходу из строя различных узлов и агрегатов. К тому же, по регламенту авто нуждается в периодическом ТО, которое заключается в замене основных жидкостей, фильтров и ремней. Провести ремонт, особенно кузовной части, собственными силами сможет далеко не каждый, следовательно, услуги автосервиса будут всегда востребованы.

Из главных плюсов приобретения франшизы на ремонт автомобиля можно выделить:

• Предоставление четкой инструкции по развитию и осуществлению хозяйственной деятельности;
• Программное обеспечение для компьютерной диагностики машин;
• Вывеска с именем популярного бренда, известного на территории РФ;
• Возможность приобрести оборудование, автозапчасти, автомасла и спецжидкости по низкой корпоративной цене;
• Обучение персонала и периодическое проведение тренингов.

Будущее СТО может специализироваться на ремонте ходовой части, стартеров, генераторов или рулевых реек, в зависимости от вашего выбора.

Потребности автовладельца

Благодаря изменению предпочтений водителей, рынок автосервисов переживает подъем. Это объясняется ростом популярности внутреннего туризма, проводимых в пределах России отпусков.

Пандемия подталкивает граждан к более частому совершению длительных поездок на собственном транспорте. Автосервисы начали внедрять новые, выгодные для себя опции.

На потребности автовладельцев в сфере ремонта влияют стоимость деталей, качество производимых машин. А также спрос на услуги ремонтных мастерских зависит от количества подобных предприятий в городе, качества дорог, сезонности.

Плюсы и минусы франшизы

К преимуществам работы под руководством популярной компании относятся:

1. Получение готового бизнес-плана. При его составлении франчайзер учитывает мельчайшие подробности.
2. Использование бренда с хорошей репутацией. Узнаваемые автолюбителями фирменные элементы привлекают большее количество клиентов, способствуя быстрому увеличению прибыли.
3. Получение настроенного программного обеспечения для диагностики транспортных средств, управления рабочими процессами.
4. Обучение персонала, помогающее поддерживать высокое качество предоставляемых услуг.
5. Выгодные условия закупки запасных частей, инструментов, оборудования, расходных материалов.
6. Экономия средств на рекламе и развитии компании.

Недостатками открытия сервиса по договору франчайзинга считаются:

• необходимость внесения паушального взноса, ежемесячного роялти;
• соблюдение требований, инструкций и стандартов, введенных франчайзером;
• невозможность самостоятельного принятия важных решений;
• конкурентная борьба с кустарными мастерскими, часто посещаемыми клиентами со средним достатком.

Сервис самообслуживания или с нанятым персоналом

На СТО бизнесмен может удерживать минимальные цены на услуги. Франчайзи экономит на поиске и обучении персонала, оплате труда работников.

Однако не каждый клиент способен выполнять сложный ремонт самостоятельно. Это нужно учитывать при выборе концепции предприятия.

Формат автосервиса самообслуживания подойдет предпринимателю, предлагающему услуги мелкого повседневного ремонта. Этот вариант не рекомендуется выбирать при открытии многопрофильного автосервиса.

Особенности открытия автосервиса по франшизе

На первом этапе изучают все предложения, выбирают наиболее выгодные. После этого выполняют следующие действия:

1. Регистрируют предприятие. Подойдет форма ИП или ООО.
2. Ищут подходящее помещение, заключают договор аренды с собственником. Большинство франчайзеров требуют наличие свободной площади – не менее 150 кв. м. Помещение не должно находиться рядом с автозаправочными станциями, нефтеперерабатывающими предприятиями и другими опасными объектами.
3. Ведут поиск и обучение персонала.
4. Ремонтируют помещение, закупают и устанавливают оборудование. Приобретают инструменты и запасные части.
5. Запускают мастерскую по ремонту автомобилей, ведут активную рекламную кампанию.

Требования к будущим франчайзи

Сотрудничество с крупным раскрученным брендом, это не только опыт и желание открыть автосервис, это еще соответствие ряду предъявляемых требований. Среди основных критериев, предъявляемых франчайзером выделяются следующие пункты:

• наличие опыта ведения бизнеса в автомобильной индустрии;
• наличие помещения, соответствующего корпоративным стандартам – собственное или полученное на основании долгосрочной аренды;
• отсутствие долговых обязательств для многих франчайзеров является показателем благонадежности будущего франчайзи;
• наличие достаточного количества средств для первоначальных расходов на паушальный взнос, становление и уплаты роялти.

Бизнес план автосервиса

Предлагаемая работа рассматривает план создания гаража-автостоянки с комплексом технического обслуживания автомобилей. В процессе эксплуатации автомобиля часто возникают серьезные проблемы с местом его стационарной стоянки и хранения. Хранить машину под открытым небом нецелесообразно из соображений коррозионного износа кузова и ухудшения технического состояния ее агрегатов, что снижает количество грузоперевозок в зимнее время.

В этих условиях наиболее оптимальным вариантом решения проблемы является строительство специализированной автостоянки и гаража.

Проект предполагает аренду и оборудование комплекса технического обслуживания под автостоянку на 150 автомобилей.

Как выбрать место для автосервиса

Нужно учитывать не только собственные предпочтения, но и требования, предъявляемые службой санитарного контроля. Требования СЭС:

• Помещение не должно быть объектом жилой недвижимости
• Не должно находится в общественных зданиях
• Должны быть подключены инженерные сети – канализация, водоснабжение, отопление, вентиляция.
• Не менее 15 метров от жилых домов и 50 метров от общественных объектов
• Наличие смотровой ямы
• Нормированный уровень естественного освещения

Как зарегистрировать автосервис или СТО

Получение лицензии для автосервиса согласно статьи №12 Федерального закона о лицензировании отдельных видов деятельности с изменениями от 13 июля 2015 года не требуется.

Но другие разрешения необходимы:

• Выбрать форму бизнеса – ООО, ИП и получить свидетельство о госрегистрации
• Получить разрешение от органов пожарного надзора
• Запросить проверку от СЭС и получить разрешение на введение помещения в эксплуатацию
• Заключить контракт с арендодателем и получить договор, где будет указано, для каких целей вы используете арендуемую зону
• Подать уведомление о старте в Роспотребнадзор

Бизнес-план автосервиса

Составление бизнес-плана необходимо для любой предпринимательской деятельности. Это не обязательно должна быть профессиональная работа крупного агентства. Вы можете сделать это и сами, если планируете начать небольшое дело. Но такая инструкция поможет вам заранее просчитать все мелочи и действовать эффективно.

В бизнес-план автосервиса входит:

• Список услуг, как вы будете их предоставлять
• Обзор конкурентов, насколько большой спрос в вашем городе
• Расходы на закупку и обслуживание станков, поставку деталей, логистику
• Затраты на коммунальные платежи и заработную плату
• Планируемый доход и чистая прибыль после вычета расходов
• Возможные риски
• Реклама и маркетинг
• Пути расширения

Сколько стоит открыть автосервис

Средняя стоимость – 1,5 млн руб. В эту сумму входят:

1. Оборудование. Один миллион руб.
2. Аренда. От 50 000 руб.
3. Подготовка помещения. От ста тысяч рублей.
4. Наружное оформление. От пятидесяти тысяч рублей.
5. Расходные материалы. От ста тыс. рублей.
6. Реклама. От двухсот тыс. рублей.

Это сложная задача, в которой следует учитывать и большие затраты на автоматизированные системы, и работу с поставщиками деталей, и серьёзную конкуренцию в любом городе. Поэтому начинающим рекомендуется рассматривать для старта франчайзинг.

Обзор лучших франшиз

На российском рынке есть несколько компаний, развивающих франчайзинговые сети в направлении услуг автосервиса. Сотрудничество с ними может быть выгодно для тех, кто хочет зарабатывать в автобизнесе, но не имеет нужных знаний и боится действовать самостоятельно. Помощь профессионалов поможет избежать многих ошибок и быстрее выйти на уровень чистой прибыли.

ВилГуд

По франшизе «ВилГуд» открыто уже 128 сервисов в 50 городах России и ближнего зарубежья. У компании есть цель: открыть 1000 точек к 2023 году, поэтому она максимально открыта для сотрудничества с франчайзи в разных городах и странах.

Франчайзер обещает открытие за 2 недели. Для этого используется многократно проверенный на практике план из 10 шагов: от получения подробных сведений на электронную почту до обучения и проверки готовности к запуску. Инструкции «ВилГуд» так подробны, что исключают необходимость принимать какие-либо решения самостоятельно. Франчайзи получает не просто личного менеджера: помогать открыться ему будут одновременно 54 сотрудника из 12 отделов главной компании.

В свободном доступе информации о паушальном взносе, роялти и стартовых инвестициях нет: потенциальный франчайзи получит их, когда заполнит заявку на сайте. В 2018 году единовременный взнос составлял 350 тысяч рублей, роялти — 2,5% от оборота, а общие затраты на запуск — от 1,5 до 8 миллионов рублей, в зависимости от масштаба проекта. Окупаемость в течение 2 лет. Компания предлагает франчайзи комплексный подход и готовые решения в сфере маркетинга, укрепления лояльности клиентов, приёма заказов и обслуживания.

Fit service

Компания Fit service обещает своим франчайзи доход на уровне от 288 тысяч рублей в месяц. По франшизе открыты точки обслуживания автомобилистов уже в 11 городах России. Доступна в 3 форматах:

1. Garage. Стартовые инвестиции 4,3 миллиона рублей, ежемесячная прибыль 288 тысяч, окупаемость за 22 месяца, рентабельность 16%.
2. Express. Инвестиции 7,6 миллиона, средняя прибыль 476 тысяч, рентабельность 17%, окупаемость за 31 месяц.
3. Standart. Стартовые вложения 14,7 миллиона, прибыль — 867 тысяч в месяц. Рентабельность 20,4%, окупаемость за 36 месяцев.

Франчайзер обещает:

• сильный бренд, известный клиентоориентированным подходом;
• поддержку на всех этапах;
• поставки запчастей по оптовым ценам;
• систему автоматизации автосервиса;
• помощь в маркетинге и рекламе.

Строгих требований к опыту и образованию будущих партнёров компания не предъявляет. Достаточно готовности соблюдать стандарты Fit service, развиваться и активно управлять бизнесом.

Бош Авто Сервис

Сеть станций технического обслуживания Bosch была создана ещё в 1921 году и за почти 100 лет работы заслужила доверие клиентов по всему миру. Франчайзи получает:

• комплект диагностического оборудования;
• каталоги запчастей и выгодные партнерские цены на них;
• быстрые поставки комплектующих с региональных складов;
• обучение персонала;
• техническую и документальную поддержку.

Общая сумма вложений в открытие одной станции составит 150 тысяч евро (11 миллионов рублей), а 80 тысяч (5.8 миллиона рублей) партнёр заплатит как единовременный взнос. Рояли — 1400 евро (102 тысячи рублей) в год. Окупаемость займёт 1,5 года.

Киа

Первоначальный взнос за франшизу «Киа» зависит от планов франчайзи и составляет от 200 тысяч до 1 миллиона рублей. Общие стартовые вложения будут равны 2-3 миллионам рублей, а роялти — 2% от выручки каждый месяц. Франчайзер обещает окупаемость 12-18 месяцев.

ЕвроАвто

Франшиза автосервиса «ЕвроАвто» предлагает запуск собственного пункта обслуживания за 30 дней. Бизнес доступен как для новичков, так и для владельцев действующих сервисов, желающих переформатировать свой бизнес. От франчайзи требуется:

• площадь от 200 кв.м;
• расположение в жилом районе, рядом с метро или торговым центром;
• готовность к клиентоориентированному подходу;
• 1,5 миллиона рублей на открытие.

«ЕвроАвто» предлагает:

• собственную IT-систему;
• помощь в подборе персонала и обучение стандартам обслуживания;
• специалиста по гарантийным случаям на аутсорсинге;
• работу через контактный федеральный центр;
• готовый прайс на услуги.

Франшиза сети BSshina

Компания BSshina работает на рынке с 2011 года, она предлагает новые и б/у шины австрийского, немецкого и шведского производства, оказывает услуги по сервисному обслуживанию авто. К участию в программе франчайзинга приглашаются предприниматели из любых регионов РФ.

Основные преимущества франшизы BSshina – это:

• репутация бренда, созданная за 8 лет работы на рынке
• отсутствие роялти
• короткий срок окупаемости – полгода
• установка низких оптовых цен на резину для франчайзи
• оперативная доставка шин в регионы
• минимальные первоначальные вложения

В паушальный взнос, уплачиваемый франчайзеру, входит подключение к программе продвижения и помощь персонального менеджера в открытии бизнеса.

Франшиза сети OLS

Сеть автотехцентров OLS появилась в 2012 году, франчайзинговая программа была запущена в 2016 году. В настоящий момент вывеской бренда действует 9 точек. Они оформлены по единой схеме: сервисный центр, зона клиентского обслуживания и магазин с запчастями. Модель работает и в крупных городах, и в небольших населенных пунктах (до 50 тыс. человек).

К числу преимуществ франшизы OLS относится:

• отсутствие роялти
• модификация бизнес-модели под конкретного франчайзи
• внедрение у партнера CRM-системы бренда
• полная маркетинговая поддержка
• помощь в выборе помещения

Важное преимущество модели заключается в том, что на один город закрепляется один франчайзи. Это значит, что у предпринимателя не будет конкурентов под той же вывеской в непосредственной близости.

Как выбрать франшизу автосервиса?

Присоединиться к сети – практический единственный способ «выжить» в долгосрочной перспективе для начинающего предпринимателя. При выборе франшизы стоит обращать внимание на размер первоначальных затрат, величину роялти и паушального взноса, «наполненность» франчайзингового пакета и репутацию бренда на рынке, его опыт и историю. Мы объединили финансовые данные предложений из ТОПа 5 в одной таблице.

Автосервисы: отзывы действующих франчайзи

Олег об «АвтоДате»: «У меня уже был автосервис. Владел вместе с братом. Решил отделиться, купил франшизу. Скажу так – ничего особенного. То, что предоставляют — и так знаю, наработал своим опытом. Получается купил только название и кучу требований, которые, на мой взгляд, слишком строгие».

Рустам о «КИА»: «Обслуживание авто одного производителя – просто сказка! О многих проблемах можно забыть. Опять же, нет проблем с приобретением оригинальных запчастей. Сложности с персоналом были – наставники подтянули, кое-как и то назвать полноценной поддержкой нельзя. Минус – нельзя на базе оказывать ремонт авто других марок, так как клиенты есть, которые сменили КИА на другую марку, но хотят работать с нами».

Олег, 38 лет, Санкт-Петербург

«Имею большой опыт по обслуживанию автомобилей. Раньше с братом владели автосервисом. Потом решил отделиться и открыть новое предприятие. Думал, что работа под проверенным брендом сразу начнет приносить доход, поэтому купил франшизу «Белого сервиса». В результате получил только популярное название и ряд требований, исполнять которые сложно. Прибыль не отличается от таковой при самостоятельном открытии компании».

Светлана, 45 лет, Самара

«Бизнесом с супругом занимаемся давно, владеем несколькими автомастерскими. Решили расширить сферу деятельности, поэтому начали сотрудничать с компанией Ceramic Pro, предлагающей современные защитные материалы для кузова. Бренд не нуждается в рекламе, автовладельцы знают о качественных покрытиях. Количество клиентов, желающих воспользоваться услугой, постоянно увеличивается. Поэтому наши вложения постепенно начали окупаться».