Франшиза Виктория Сикрет в России: как купить, условия

О бренде Victoria Secret

В 1977 году американец из Сан-Франциско Рой Реймонд захотел сделать своей жене необычный подарок – купить ей комплект нижнего белья. Но выполнить задуманное ему не удалось, так как ассортимент магазинов оказался скудным и однообразным. Данный факт натолкнул Роя на мысль о создании собственной линии нижнего белья. Он открыл магазин, который назвал «Виктория Сикрет», где и стал предлагать покупательницам уникальный ассортимент нижнего белья отличного качества. Не поскупился Реймонд и на рекламу своего товара. Вскоре он вышел в лидеры по продажам этой линии одежды.

Ассортимент бренда Виктория Сикрет

За время своего существования данная марка полюбилась не только женщинам Северной Америки, но и Европы. Белье этого бренда демонстрируют такие известные супермодели, как Хайди Клум, Тайра Бэнкс, Клаудиа Шифер. Виктория Сикрет предлагает женщинам не только нижнее белье, — также у него имеется широкий ассортимент купальников, аксессуаров и домашней одежды, благодаря которой женщина может оставаться сексуальной даже во время уборки или мытья посуды. Вся продукция изготавливается в широкой цветовой палитре и из высококачественного материала: шелка, хлопка, кружева. Белье позволяет корректировать фигуру, подчеркивая достоинства женщины, делая ее образ еще более сексуальным, игривым, придавая ей чувство роскоши и уверенности в себе.

Стоимость дизайнерского нижнего белья варьируется от 10 до 60 долларов. И ежегодно компания зарабатывает больше 7,5 миллиарда долларов, хотя основная часть магазинов располагается лишь в США и Канаде, а также в мегаполисах Европы. 80% ежегодно зарабатываемой суммы приходится на франшизы. Также компания предлагает осуществлять покупки через официальный сайт и по каталогам.


Victoria’s Secret известна не только своим качественным бельем, но и модными показами

Интересные факты о магазине

Впервые познакомились с маркой Victorias Secret жители Франции в 1977 году. Именно там был открыт первый бутик, завоевавший дамские сердца.

Оказывается, основатель марки Рой Редмонд решил открыть свой бутик после того, как подыскивая комплект белья для своей жены, не нашел ничего подходящего в имеющихся магазинах, да еще в каждом встретил стеснение работниц, которые показывая модели буквально краснели перед ним.

Позже бренд был продан крупному холдингу, но стиль решено было сохранить, а вот ассортимент значительно увеличился. Сейчас магазинов уже более 1000.

Описание франшизы

Франшиза магазина предполагает открытие торговой точки под всемирно известным брендом, при этом франчайзи может рассчитывать на постоянный высокий спрос: Victoria’s Secret, несмотря на небольшое число торговых точек на территории России, имеет прочно сформировавшуюся клиентскую базу среди россиянок.

Компания предлагает партнерам заключить договор на срок от года до 5 лет с возможностью последующей пролонгации по соглашению сторон. Кроме того, Victoria’s Secret предлагает франчайзи мастер-франшизу, позволяющую партнеру расширять сеть в регионе от своего имени.

Продукция бренда ориентирована на женщин от 20 до 45 лет со средним или высоким уровнем дохода. Партнер самостоятельно устанавливает наценку на продукцию (от 100% до 300%), а также устанавливает ассортимент товара в зависимости от региона и покупательской способности населения. Рентабельность магазинов в среднем 30%.

Почему Victoria Secret в России это выгодно?

Несмотря на то, что на сегодняшний день насчитывается более тысячи магазинов торговой марки, большинство из них находятся в Штатах, Канаде или Европе. По данным опросов, каждая вторая россиянка хотела бы иметь в своем гардеробе комплект Victoria’s Secret. Однако, так как на территории Российской Федерации пока нет достаточного количества фирменных магазинов, российские женщины вынуждены делать заказ в американском интернет-магазине или отправляться на шопинг в столицу и другие мегаполисы. Оба варианта не очень удобны и невыгодны. Другими словами, спрос отстаёт от предложения. Именно поэтому открытие магазинов Victoria’s Secret по всей России остаётся актуальным. Согласитесь, что лучше придти в магазин, где есть возможность увидеть товар не фото, а «вживую», подобрать идеальную посадку и размер и сразу уйти с покупкой, а не дожидаться несколько недель, пока товар приедет из-за границы.

Ещё один повод обратить внимание на франшизу Victoria’s Secret – это то, что продукция марки имеет разные ценовые уровни: от бюджетных вариантов для тинейджеров до элитных дизайнерских моделей для состоятельных покупательниц, не экономящих на белье.  Другими словами, ассортимент позволяет удовлетворить запрос любой гостьи магазина независимо от её финансового положения. А кроме этого, продукция магазина будет  пользоваться спросом круглый год – сезонность не влияет на поток клиентов, а перед Новым годом и 8 Марта он будет даже увеличиваться.

Преимущества сотрудничества с франчайзером Виктория Сикрет

victoria-secret
В настоящее время торговая марка Victoria’s Secret принадлежит компании The Limited Brands, выкупившей её у основателя в 1982м. С 1988го года она начала развивать торговую сеть, заключая договора франчайзинга с предпринимателями Америки и Европы.

Преимущества сотрудничества со всемирно известной компанией оценили уже во многих странах. Перечислим некоторые из них:

  • Франчайзер предоставляет расчеты необходимых инвестиций в рамках бизнес-плана.
  • Срок договора франчайзинга — от года до пяти лет. По согласованию сторон его действие может быть продлено.
  • Франчайзер предоставляет консультации по подбору удовлетворяющего требованиям помещения. После того, как оно найдено, компания разрабатывает дизайн будущего магазина в соответствии с единым стилем, используемым брендом.
  • Богатый ассортимент от классики до ультрамодных трендовых коллекций.
  • Широкий диапазон цен от нескольких до ста долларов за единицу товара. Благодаря этому, предприниматель получает возможность устанавливать наценку на товар самостоятельно. Она может быть и 100, и 150 и даже 200%, что зависит от престижности торгового центра, в котором открыт магазин, от эксклюзивности продаваемой вещи, от спроса на неё и тд.
  • Компания обязательно предоставляет схемы выкладок товаров и советы по управлению ассортиментом. Кроме этого, она обеспечивает необходимым раздаточным рекламным материалом.
  • Бесплатная информационная поддержка, помощь, консультации франчайзера на протяжении всего срока сотрудничества. Например, компания обучит техникам продаж и основам ведения бизнеса в целом, а также поможет разобраться со всевозможными вопросами, непременно возникающими на начальном этапе работы. Для сотрудников проводятся обучающие тренинги и повышения квалификации.

Как купить франшизу Victoria’s Secret

Стать партнером сети непросто. Основные условия сотрудничества определяются, оговариваются индивидуально.

Строго оцениваются деловые, личностные качества потенциального франчайзи, его готовность выполнять основные требования, соблюдать политику, концепцию фирмы, заботиться о репутации компании. Договор заключается напрямую с производителем продукции.

Условия франчайзинга Виктория Сикрет:

  • бутик фирмы должен располагаться строго на первых этажах жилых и коммерческих зданий центральных оживленных, проходимых улиц, недалеко от основных транспортных развязок, остановок общественного транспорта, в крупных торговых, торгово-развлекательных центрах;
  • оформление торгового зала должно следовать концепции, дизайну, фирменному стилю бренда;
  • предприниматель обязуется содействовать региональному продвижению бренда, не иметь плохой кредитной истории, негативного опыта ведения бизнеса (банкротства, испорченная репутация, т. п.). Приветствуется позитивный опыт руководства оптовыми, розничными сетями;
  • регистрация как ООО или ИП, подтвержденная соответствующими документами налоговых органов;
  • минимальная площадь торгового зала – 30 квадратных метров.

Возможно приобретение пакета мастер-франшизы Victoria’s Secret, что позволяет открывать магазины бренда от своего имени, распоряжаться дополнительными возможностями бизнеса самостоятельно (соответственно общей политики торговой марки). Условия такого сотрудничества оговариваются индивидуально с каждым потенциальным франчайзи.

Цена франшизы Victoria’s Secret

Складывается из вступительного (паушального) взноса франчайзеру, инвестиций на формирование бизнеса, оборудование торговой точки, запуск первого цикла продаж и текущих регулярных расходов компании.

Бизнес характеризуется относительно высокой для сегмента рентабельностью – порядка 30%, возможностью самостоятельного установления торговой наценки реализуемых моделей, выбора сегмента ассортимента товара (люкс, миддл, бюджетный).

Право изменения наценки предоставляется франчайзером. Оно зависит от определенных факторов доходности:

  • престижности месторасположения точки;
  • уровня доходов населения региона;
  • возрастного, социального состава жителей.

Преимущественно продукция ориентирована на женщин 20-45 лет, студенчество, работающих покупательниц с уровнем доходов – средний и выше.

Стартовый взнос присутствует не по каждой франшизе. Допускается региональное изменение условий сотрудничества, отменяющее этот платеж. Инвестиции стандартного пакета – 25 000 долларов, мастер-франшизы – 35 000 долларов. Они расходуются:

  • аренда, переоборудование, ремонт помещения – 30%;
  • приобретение оборудования, оформление, дизайн, оснащение – 15%;
  • закупка ассортимента под организацию первого цикла продажи – 45%;
  • наем персонала, отчисления, организационные, коммерческие, административные платежи – 10%.

Компания отмечала случаи сверхбыстрой окупаемости – выход на показатели чистой прибыли с четвертого месяца работы магазина (при отсутствии прямой конкуренции, эффективной организации рекламы, маркетинга, процесса продаж).

Требования к франчайзи

Входной билет на покупку Victoria Secret стоит приличные деньги. Но для менеджера компании будет важна не только ваша материальная независимость, но и некоторые другие качества. При этом с каждым соискателем проводится индивидуальное собеседование, при котором выясняются ваши личные и деловые качества.

Есть возможность приобрести в вашем регионе мастер-франшизу, которая предполагает уже перепродажу франшизы в другие руки. Мастер-франшиза стоит 2.5 миллионов рублей. Среди условий особенно выделяется деловая репутация будущего партнера. У соискателя не должно быть плохой кредитной истории, а также обанкротившихся предприятий и темных пятен на деловой чести.

Большие требования выдвигаются и к помещению. Это должен быть бутик в центре города или на оживленном участке. Помещение должно находиться на первом этаже и полностью соответствовать стандартам компании. Желательно наличие рядом остановки общественного транспорта.

В процессе собеседования соискатель должен убедить франчайзера в своем желании развиваться и работать. Стоимость договора франчайзинга достаточно высока, а поэтому придется подтверждать свою материальную состоятельность.

Содействие бренда предпринимателям

Victorias Secret заботится о своей репутации и продавая франшизу, не бросает начинающего предпринимателя. Вместе с приобретенным правом на реализацию товаров от имени бренда, компания готова предоставить бесплатные консультации по выбору наиболее подходящего места для открытия магазина, технике продаж и прочим насущным вопросам.

Также бренд самостоятельно составляет бизнес-план, макет, высчитывает необходимое количество инвестиций, проводит обучение сотрудников, семинары и эффективные тренинги.

Что касается оформления магазина, здесь бренд тоже содействует. Лучшие дизайнеры занимаются разработкой интерьера нового магазина в рамках европейского стиля. Предпринимателю предоставляется фирменная схема раскладки товара и рекомендации относительно ассортимента.

Обучение и поддержка

Компания сопровождает партнера в течение всего срока действия договора. Специалисты Victoria’s Secret помогут подобрать место и помещение для открытия торговой точки, проконсультируют по всем возникающим на этапе подготовки к запуску вопросам. Кроме того, франчайзер разрабатывает детальный дизайн-проект торговой точки, которая должна соответствовать общей концепции сети как в вопросах оформления зала, так и в вопросах выкладки товара.

В распоряжении франчайзи в течение срока действия договора все наработки по ведению бизнеса, которые компания составляла в течение 40 лет. Плюсом франшизы является серьезная маркетинговая кампания с привлечением звезд мирового уровня, которая не требует от партнера финансовых вложений.

Расчет прибыли

Стартовые инвестиции при открытии магазина по стандартной франшизе – 25 000 долларов (1 550 000 рублей), по мастер-франшизе – 35 000 долларов (2 200 000 рублей). Порядка 30% данной суммы тратятся на аренду и ремонт помещения, 15% – на оформление и приобретение необходимого оборудования, еще 10% – административные платежи. В среднем на закупку ассортимента товара тратятся 45% стартовых инвестиций, то есть около 700 000 – 1 000 000 рублей.

Также в числе расходов – паушальный взнос в 1 700 000 рублей. Данная сумма не строго регламентирована – взнос может варьироваться в зависимости от региона открытия магазина. Аналогична ситуация с роялти – выплаты индивидуальны, максимальная сумма – 5%.

Сайт Victoria’s Secret

Сразу отметим, что не существует русскоязычного портала «Виктория Сикрет». На официальном сайте victoriassecret.com русскоязычной версии тоже нет, остается пользоваться переводчиками. В остальном, на портале можно найти всю нужную информацию о новых коллекциях, самой компании, а также сделать заказ поставки в свой регион.

Кроме того, на сайте, в верхнем окне слева, можно выбрать цены в нужной вам валюте, а также государство доставки. При этом в других валютах цена предоставляется только для ознакомления, за сам товар и его доставку придется платить только в долларах США.

Производитель сразу предупреждает, что некоторые акционные продукты не будут поставляться на международный рынок.

Обратите внимание Советуем вам пользоваться переводчиком Google, чтобы перевести информацию сайта на русский. Так вам будет удобней. Появятся понятные категории, например, «Трусики», «Сон», «Бюстгальтеры». Поисковой фильтр позволит вам выбрать нужную категорию товара, например, в категории «Сон» вас ждут пижамы, ночные рубашки, другие аксессуары для ночного отдыха. А в категории «Дамское белье» — халаты, пеньюары, корсеты, боди.

Ассортимент, повторимся, очень велик, есть спортивная и другая одежда, отдельный раздел сайта посвящен косметике, купальникам, парфюмам. Уверены, что вы легко разберетесь со всеми разделами официального портала Victoria’s Secret.

Возможные проблемы, связанные с приобретением франшизы Victorias Secret

Если вы планируете сбывать настоящий брендовые вещи, следует обратиться напрямую к руководителям марки Victoria’s Secret.

Хотя цена франшизы Виктории Сикрет в России достаточно высока, вложение финансовых ресурсов в открытие бутика под брендом Victoria’s Secret достаточно выгодное дело. Качественные материалы, уникальные модели, подчеркивающие достоинства фигуры, доступные цены привлекают женщин, и они с удовольствием тратят деньги, пополняя свой гардероб новыми стильными комплектами и аксессуарами.

Открывая свой магазин, стоит позаботиться об интерьере, ассортименте и о качестве обслуживания и тогда прибыль будет постоянно увеличиваться.

Отзывы предпринимателей

Те, кто хочет приобрести франшизу магазинов женского белья, могут обратиться в компанию по развитию франчайзинга у нас в стране. ООО «Монэкс Трейдинг» сотрудничает со многими компаниями, работающими по системе франчайзинга.

Отзывы предпринимателей, которые сотрудничают с ними, можно найти на официальном сайте и на специализированных форумах. Все отмечают невысокую стоимость и относительную доступность франшизы, а также надежность партнерских отношений.

  • Светлана. 28 лет. Краснодар. Купить франшизу Victoria захотела после посещения аналогичного магазина в Москве. Прекрасный ассортимент женского белья по доступным ценам, отличное качество. Для новичка франшиза будет сложной, поскольку необходимо иметь материальные средства. Но очевидный плюс – быстрая окупаемость. Я на открытие потратила почти 3 млн. рублей. 1700 000 рублей – первоначальный взнос. Роялти плачу ежемесячно в размере 3 %, при этом имею свободную ценовую политику. Но все деньги вернулись за 10 месяцев. При открытии партнёр меня не бросил – менеджеры компании помогли не только оборудовать магазин, но даже расставить товар и правильно расположить кассовую зону. Поскольку мечтаю о развитии, сейчас хочу купить мастер-франшизу для своего региона, и сама буду расширяться. Стоимость мастер-франшизы меня устраивает – 2.5 млн. рублей, и стабильный дополнительный доход от франчайзи.
  • Венедикт. 39 лет. Санкт-Петербург. Два года назад открыл по франшизе магазин стильного женского белья и купальников Вумэн Сикрет. Уже полтора года работаю на чистый доход. За полгода все вложения окупились. Магазин располагается рядом с крупным торговым центром, недалеко остановка маршруток, также есть своя стоянка. Перед заключением договора проходил собеседование – проверяли все досконально, вплоть до кредитной истории в банке. Очень сильно интересовались моим опытом в предпринимательстве, и нет ли у меня обанкротившихся активов. В общем, сотрудничеством остался доволен. Вместе с паушальным взносом на открытие понадобилось 3 млн. рублей. Роялти подсчитывали для меня индивидуально, вышло 4 %.
  • Татьяна. 33 года. Нижний Новгород. Для приобретения франшизы обратилась в компанию Монэкс, которая является представителем многих работающих по франшизе фирм. После собеседования и положительного решения менеджеров компании Виктория Сикрет мне предоставили консультанта и весь пакет маркетинговых и рекламных документов. На данный момент работаю уже 4 месяца, окупила 70 % вложенных средств. Средний доход за месяц – 800 000 рублей.
  • Александр. 44 года. Сочи. Вложил 2 млн. рублей. Паушальный взнос – 1 700 000 рублей. Открылся быстро, поддержкой франчайзинга доволен. За 8 месяцев отбил свои средства. Были некоторые сложности при подборе помещения, но представители компании и в этом оказали всестороннюю поддержку. Работать приятно, партнер надежный. Отдельно хочется отметить, что, несмотря на поддержку, франчайзер не мешает свободе решений. Если я полностью соответствую общим стандартам компании, то вполне могу расширить ассортимент или изменить цены. Договор заключен на пять лет, но я думаю, что обязательно продлю.
Источники

  • http://101biznesplan.ru/franshizy/torgovlya-franshizy/franshiza-viktoriya-sikret-victoria-secret-v-rossii-cena-i-usloviya.html
  • https://sofin-credit.ru/franshiza/franshiza-viktoriya-sikret-v-rossii-stoimost.html
  • https://SravniZajm.ru/otkryt/franshiza-victoria-s-secret-viktoriya-sikret-ofitsialnyy-sayt-na-russkom-yazyke
  • https://interbablo.ru/franshiza-victorias-secret.html
  • https://101bpln.ru/franshiza-viktoriya-sikret-v-rossii-kak-kupit-usloviya.html
  • https://biznes-po-franshize.ru/victoria-secret/
  • https://finach.ru/franshiza-victoria-s-secret-v-rossii-uslovija-cena-sajt-i-istorija-brenda/
[свернуть]