Прибыльные франшизы агентств недвижимости с реальными отзывами

Как работает франшиза в риелторском бизнесе

Большинство компаний, занимающихся продажей первичного и вторичного жилья, функционирует давно. Доступ к самым выгодным предложениям новичкам не предоставляется. Поэтому покупка франшизы дает начинающему предпринимателю уверенность в прибыльности бизнеса. Проверенное агентство имеет собственную клиентскую базу, посетители доверяют компании. Франчайзи не приходится тратить много денег на рекламные кампании. Головной офис помогает обучать новых сотрудников, что повышает качество услуг. Окупаемость бизнеса зависит от:

• профессионализма работников;
• качества проводимых рекламных кампаний.

Бизнес агентств недвижимости

Эффективность работы у 1 человека в рассматриваемой сфере ниже, чем у агентства с популярным названием. Количество прибыльных сделок во втором случае в 2,5 раза выше, чем в первом. Популярный бренд помогает мгновенно стартовать на рынке. Компания хорошо воспринимается партнерами и клиентами на переговорах, быстрее завоевывает репутацию. Рассматриваемую нишу можно считать переполненной. Количество агентств недвижимости стремительно увеличивается. Поэтому начинающий бизнес с нуля предприниматель может не только не получить желаемого дохода, но и потерять вложенные в дело деньги.

Плюсы и минусы

Работа под руководством раскрученной компании дает такие преимущества:

• поддержку на всех этапах запуска и ведения бизнеса;
• льготные условия обучения сотрудников;
• проверенный бренд;
• продуманное программное обеспечение и сайт;
• минимальный уровень рисков;
• доступный контроль;
• стандартизированные рабочие процессы;
• продуманные маркетинговые программы;
• внедрение новых разработок головной компании.

Каждая франшиза имеет свои недостатки. В первую очередь это невозможность самостоятельного принятия решений.

Внесение любого изменения партнеру придется согласовывать с франчайзером. Некоторые головные компании не оказывают дочерним подразделениям должной поддержки. Они не помогают в случае возникновения непредвиденных ситуаций, не учат решать трудные задачи. Поэтому при выборе франшизы нужно тщательно изучить отзывы о предприятии.

Виды агентств недвижимости

Компании классифицируются по видам предоставляемых услуг.

Агентства могут стать посредниками при аренде недвижимости. Агентства могут:

1. Становиться посредниками при аренде и продаже недвижимости. Компания ищет потенциальных арендодателей и арендаторов, продавцов и покупателей.
2. Консультировать клиентов, оказывать юридическую помощь.
3. Управлять недвижимостью, исполнять переданные собственником обязанности.

Самым перспективным направлением считается аренда. После покупки соответствующей франшизы начинающий предприниматель:

• получает доступ к базе объектов;
• обучается риелторскому делу;
• узнает все о рациональном обслуживании клиентов;
• проходит практику под руководством опытных риелторов.

Как правильно выбирать франшизу агентства

Анализ предложений осуществляют так:

1. Изучают рынок недвижимости в своем регионе. Оценивают спрос и предложение, число конкурентов.
2. Проверяют деятельность франчайзера: имеется ли компания в реестре агентств, зарегистрирован ли используемый бренд.
3. Оценивают свои возможности. При отсутствии опыта стоит выбирать франшизы с поддержкой на всех этапах.
4. Изучают отзывы действующих партнеров и клиентов.
5. Оценивают условия сотрудничества, юридические и финансовые аспекты франчайзинга.

Чтобы выбрать франшизу агентства, проверяют деятельность франчайзера.

Открытие агентства недвижимости

Запуск собственного бизнеса в рассматриваемой сфере включает такие этапы:

1. Изучение представленных на рынке предложений. Критически оценивают франшизы, при необходимости заказывают проверку у специалистов.
2. Выбор подходящего предложения. Учитывают, присутствуют ли агентства рассматриваемого бренда в городе.
3. Анализ предлагаемого бизнес-плана и условий сотрудничества.
4. Оценку рисков с привлечением юриста.
5. Заключение договора.
6. Подбор местоположения, аренду офиса.
7. Поиск сотрудников, имеющих опыт работы в риелторском деле.
8. Прохождение обучения.
9. Подготовку к открытию, запуск агентства. Ведение рекламной кампании.

Бизнес план агентства недвижимости

Капиталовложения в недвижимость являются одними из самых надежных видов вложений. К тому же, со временем она не обесценивается. Спрос в этой сфере всегда остается высоким. Для людей жилищный вопрос имеет первостепенное значение. Для решения этой проблемы чаще всего обращаются в агентства недвижимости. Даже в кризисное время этот рынок не испытывает серьезных потерь.

Зачастую агентство открывают люди, знакомые с бизнесом в области недвижимости — бывшие риэлторы или эксперты по оценке объектов недвижимости, имеющие опыт работы и наработавшие собственную базу клиентов. Кажущаяся легкость открытия данного бизнеса подвела многих начинающих предпринимателей, в результате неумелых действий которых закрывается большинство агентств. Разумный вариант — это поработать не менее 6 месяцев в данной сфере, возможно даже в нескольких компаниях, приобрести некоторый опыт в поиске клиентуры и общении с людьми, завести важные контакты, собственную базу клиентов. И уже только после этого можно вкладывать средства в осуществление проекта.

Для создания перспективной организации необходимо иметь четкий план реализации задач. В данном бизнес-плане рассмотрены важные аспекты этого дела.

Основные факторы успеха реализации проекта:

• Огромное количество потребителей.
• Высокое количество предлагаемых ресурсов.
• Свободный вход на рынок.
• Низкий уровень первоначальных затрат.
• Высокая доходность сделок.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 428 000 рублей.

Точка безубыточности достигается в первый месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 6 месяцев.

Внутренняя норма рентабельности — 88%.

Средняя чистая ежемесячная прибыль—77 275.

Лучшие франшизы агентств недвижимости

Как формируется рейтинг? Есть ряд критериев:

• роялти;
• размер паушального взноса;
• величина первоначальных инвестиций на открытие офиса и др.

Мегаполис-Сервис – сеть агентств, работающая на рынке в Подмосковье. Франчайзер предлагает обучение как партнеру, так и его персоналу, полную поддержку после открытия, набор инструментов лидогенерации, собственные системы управления бизнесом и прочее.

Диос-Недвижимость – франшиза полного цикла. В ее пакет входит IT-поддержка, обучение, правовой консалтинг, безопасность сделок.

Этажи. Эта компания держит 7 место в мире по количеству совершаемых сделок в сфере управления недвижимостью. Предоставляется 2 бизнес модели к покупке. Предоставляется полный франшизный пакет, а также проводится курирование бизнеса и контроль качества работы риелторов, что сводит к нулю их теневые сделки.

CENTURY 21 – агентство недвижимости, предлагающее полный спектр услуг, в том числе и покупку/продажу недвижимости за границей. Предлагается полный пакет для старта бизнеса с нуля. Также создается сайт, выезжает команда для обучения и открытия, проводится постоянная маркетинговая поддержка.

Агентство регионального развития – франшиза риэлтерской компании. Доступно для открытия 6 форматов. Во франчайзинговый портфель вне зависимости от выбранной формы бизнес модели входит обучение и поддержка, консультации по любым вопросам, предоставление схем продаж и привлечения клиентов.

33 слона – цифровое агентство недвижимости, входящее в состав Mail.ru Group. Все рабочие процессы доведены до автоматизма – для этого разработана специальная платформа. Также по запросам проводится поиск потенциальных покупателей. Аналогов подобной системе нет. Маржинальность – 20%. Предоставляется полный франшизный пакет.

100 домов – основное направление деятельности – обмен недвижимости. Под эту услугу заточены CRM система, прочие IT-продукты, система менеджмента и обучения. Франшиза полного цикла, к которой прилагается полный набор инструментов для успешного старта и продуктивной работы бизнеса.

Эксперт – классическое агентство недвижимости. В зависимости от численности города и права эклюзивности различаются 3 вида франшизы. предоставляется поддержка и обучение со стороны франчайзера.

Миэль – сеть агентств, работающих по всей России и за рубежом. При покупке франшизы, головной офис предоставляет не просто обучение, но и постоянное повышение квалификации кадров, проводит презентации, съезды. Оказывается комплексная всесторонняя поддержка. Есть особые требования к покупателям франшизы.

Хирш – предоставляет риэлтерские услуги компаниям малого и среднего бизнеса. Партнер получает полное право владения брендом, IT-платформу, отработанные бизнес процессы и прочую поддержку со стороны франчайзера.

Бренд франшизы	Мегаполис-Сервис	CENTURY 21	Диос-Недвижимость	Этажи	Агентство регионального развития	33 слона	Эксперт	Миэль
Роялти, % в год от выручки	Не более 10000 руб. с 19 мес.	От 7500 руб./мес.	От 20 000 руб. с 3 мес.	4 %/ мес.	От 5	20	От 32000 руб./мес.	От 18 000 руб./мес.
Паушальный взнос, тыс.руб.	100 — 200	250-900	95 — 150	Нет	190 — 600	От 14	По запросу	224 — 950
Рекламный сбор, %, руб.	Нет	7900 руб./мес.	Нет	Нет	Нет	Нет	Нет	Нет
Первоначальные инвестиции, тыс.руб.	200 — 1000	800 -8000	500 — 1000	250-3000	350 — 700	От 700	От 109	1000 — 2500
Срок окупаемости, мес.	От 3	До 18	До 12	До 17	4	От 3	От 6	От 6
Количество собственных /франшизных точек	10 / 30	2 / 53	1 / 2	12 / 69	1 / 62	1 / 14	2 / 19	0 / 124

Жилфонд

От Жилфонд франшиза окупается быстро и это возможно благодаря профессионализму компании, созданной в 1997 году. В ней работает 1200+ сотрудников. Она – действительный член Российской гильдии риэлтеров и входит в десятки других рейтингтов.

Почему надо работать с Жилфонд:

1. Минимальные расходы. Покупая франшизу, не придется платить оклад риэлторам. Они закрывают заказ и работают на результат, а потому нет фиксированных расходов на персонал.
2. Пассивный доход. С каждой продажи франчайзи получает фиксированный процент от сделки. От него не требуется постоянная вовлеченность в управлении бизнеса. Продуманные бизнес-процессы обеспечивают стабильный результат.
3. Растущий спрос на услуги. Жилфонд берет комиссию, как с продавца, так и с покупателя. Это недорого, но в больших масштабах чувствуется ощутимая прибавка.
4. Высокий доход. В интернете можно просмотреть условия работы многих АН. Сотрудничая с Жилфонд, можно постоянно увеличивать свой официальный доход не в проценты, а разы.

Инком Недвижимость

Франшиза Инком-Недвижимость – одна из ведущих риэлторских компаний в Росиии. Она сосредоточила внимание на 2-ух направлениях:

• оказание профессиональных услуг;
• строительство малоэтажных ЖК.

Партнеры Инком-Недвижимость, покупая франшизу, могут оценить все преимущества:

1. Бренд, которому уже ничего не надо доказывать.
2. 18+ лет на рынке недвижимости.
3. Оптимизированные бизнес-технологии, помогающие заработать.
4. Усовершенствованная система дистанционного обучения. Она подходит для всех регионов РФ.
5. Удачный коммерческий опыт.
6. Постоянное сотрудничество с крупнейшими российскими банками. Минимальные сроки продажи объектов.
7. Профессиональное сообщество и СМИ, участвующие в продвижении партнера.

«Эксперт»

Такое агентство достаточно популярно в России. Оно работает более 10 лет. По РФ существует около 25 офисов компании. Инвестиция во франшизу «Эксперт» считается выгодным вложением. При этом цена будет зависеть от количества населения в городе. Франшиза предлагает один из вариантов сотрудничества с брендом. Программа под названием «Мегаполис» предлагается для городов, где численность населения примерно один миллион. Первый взнос будет равен 150 000 рублей, а ежемесячный платеж около 17 000. Если город поменьше (около 300 тысяч жителей), тогда первый взнос уменьшается до 50 000 рублей, а ежемесячный до 7000 рублей.

«DOKI Realty»

Эта компания одна из первых, которая создала франшизу. Произошло это в 2008 году. Самый маленький взнос составляет 29 990 рублей. Чем больше город, тем выше становится сумма. Компания принимает ежемесячные платежи только по истечению 4-х месяцев после приобретения франшизы. Минимальный платеж составляет 3000 рублей.

«Мегаполис-Сервис»

Данная компания является молодой, но достаточно перспективной. Франшизы поступили в продажу в 2012 году. Преимуществом бренда является хороший набор сервисов и профессиональной поддержки. Первые полгода компания предоставляет бесплатное пользование франшизой. Первый взнос от 100 000 рублей, а после 6 месяцев ежемесячно требуется оплачивать 10 000 рублей.

«Миэль»

Это одна из крупных компаний, которая работает с недвижимостью. Они предлагают приобрести франшизу, в которую включено: рекомендации по введению бизнеса; семинары по обучению сотрудников компании; профессиональная поддержка; мониторинг других компаний конкурентов.

«Этажи»

Данная компания располагается на первом месте по эффективности работы в России. Франшиза включает в себя ряд услуг: поддержка на протяжении всего времени партнерства; бесплатное обучение всех сотрудников; собственное приложение и компьютерная программа для удобства в работе; готовые рекламы.

Создать бизнес по франшизе – это значит приобрести готовый и популярный бренд. Владельцу не нужно тратить финансы на рекламу. Сам по себе бренд уже гарантирует поток необходимых клиентов. В первую очередь, это необходимо для быстрой окупаемости, а также для хорошего и постоянного дохода.

Насколько сложно вести бизнес

Достаточно сложно, но вам будут помогать. На старте с каждым франчайзи работает запускающий менеджер. Он помогает решить первоочередные вопросы: от заказа оборудования до тонкой настройки бизнес-процессов. Всего в чек-листе вопросов, которые решает запускающий менеджер, 82 пункта. После запуска к работе с партнером подключается территориальный менеджер. По сути, это бизнес-консультант, который разбирается во всех тонкостях и помогает развиваться. Он регулярно приезжает, чтобы помогать на месте — даже если дела идут хорошо.

Чаще всего франчайзи интересует, каких людей нанимать на работу, как выстроить продажи и работу всех отделов. Ответы на эти вопросы «Этажи» выработали за 18 лет работы.

Все повторяющиеся бизнес-процессы уже автоматизированы и проходят через ИТ-систему, в разработку которой инвестировано 350 млн рублей. Автоматизация освобождает отдел продаж от рутины, позволяя сосредоточиться на сделках.

Для работы с клиентами «Этажи» используют собственную удобную CRM-систему, которая создана специально для работы агентства недвижимости. Она собирает аналитику по каждому сотруднику и направлению. С этими данными проще управлять компанией и принимать правильные решения.

Помимо центрального офиса вам будут помогать другие франчайзи. «Этажи» сформировали комьюнити из руководителей, которые общаются друг с другом на разных площадках и несколько раз в год встречаются на мероприятиях для партнеров. Если вы столкнетесь с какой-то проблемой, велика вероятность, что кто-то из франчайзи ее уже решал и может поделиться опытом.

Как выбрать франшизу агентства недвижимости и не закрыться через год

Самое важное, что может дать франчайзер своему партнеру – опыт по набору персонала и его обучению. Здесь важно заранее узнать какие методические пособия и программы обучения предоставляются.

Нужно обращать внимание на ежемесячные платежи и услуги, которые за них предоставляются. Лучшей будет та франшиза, которая позволяет зарабатывать на сопутствующих услугах – консультации, юридическая помощь, оформление документов. Гарантия безопасности сделки – один из универсальных продуктов, которые всегда можно выгодно продать. Но не все франчайзеры готовы ее предоставить.

Стоимость франшизы агентства недвижимости

1. Мы не берем плату за покупку франшизы

Вы начисляете только роялти, начиная с 4 месяца существования вашего офиса. Таким образом, паушальный взнос отсутствует, и ‌цена‌ составляет 0 рублей.

2. Инвестиции, необходимые на открытие бизнеса

Если вы запускаете бизнес с нуля, на открытие вашего офиса понадобится от 1 500 000 до 5 000 000 рублей. Эти средства пойдут на аренду и ремонт помещения, приобретение мебели, техники, канцелярских принадлежностей, а также прочих необходимых для начала работы вещей. Срок окупаемости вложений составит от 18 до 24 месяцев.

Если вы открываете офис на базе действующего агентства (меняете стиль под бренд «Этажи»), размер инвестиций в свой бизнес составит от 700 000 до 3 000 000 рублей. В этом случае вложения окупятся за 15-21 месяц.

*Размер инвестиций зависит от численности населения города. Оптимальную сумму для вклада в открытие вам подскажет менеджер компании на персональной консультации.

3. Роялти

Ежемесячный платеж составляет 4% от валовой выручки вашей компании. Оплата только после того, как ваш офис начнет работать и генерировать выручку.

4. Этапы становления франчайзи-партнером

Продажа риэлторской франшизы‌ проходит в 5 шагов:

1. Вы подаете заявку, мы связываемся с вами в течение рабочего дня.
2. В течение двух рабочих дней мы знакомимся с вами по Skype.
3. Еще за три дня компания проводит исследование рынка недвижимости в вашем городе.
4. В течение рабочей недели мы ждем вас в центральном офисе на подписание договора.
5. Теперь у нас есть два-три месяца, чтобы подготовиться к открытию