Как открыть ИП для грузоперевозок с нуля — инструкция

Обзор рынка и анализ конкуренции

Выгодно ли заниматься грузоперевозками, главный вопрос начинающего предпринимателя. Конкуренция на рынке высокая и каждый регион имеет особенности.

Столичный рынок уже представлен профессиональными компаниями, которые оказывают комплексные услуги и предоставляют высокий сервис. Не имея опыта и первоначального капитала, конкурировать с ними сложно. Чтобы занять нишу, понадобятся знания и опыт. Например в узкой сфере, перевозка специфического оборудования, произведений искусства. Потребуются больше вложений, например построить бизнес на современной цифровой платформе и превзойти уровнем сервиса.

Рынок региональных компаний, как правило широко представлен посредниками. Такие компании транспорта не имеют и не привлекают в штат водителей. Посредник занимается поиском заказа и отправляет на него исполнителей работающих по свободному графику. Компании-посредники не конкурируют за уровень сервиса, не предоставляют надежные гарантии. Доход таких компаний минимальный.грузоперевозки

Региональный рынок также представляют небольшие предприятия, в собственности которых 2-3 грузовых автомобиля, или средние компании, 5-15 транспортных единиц. В штате: водители, грузчики, диспетчер, менеджер, бухгалтер. Чтобы оптимизировать расходы, функции персонала передаются на аутсорсинг. Предприятия разрабатывают стандарты качества, силы направляют на привлечение и рекламу постоянных заказчиков, конкурируют между собой и с крупными игроками рынка. Из-за нехватки ресурсов, не предлагают комплексные услуги. В том числе, перевозки на разных видах транспорта, таможенное оформление, страхование грузов, складское хранение.

В таком случае, приходит столичный бизнес, в том числе по франшизе. Местные региональные компании, также развиваются и расширяются для удовлетворения потребностей контрагентов.

Контрагентами выступают-коммерческие, производственные, сельскохозяйственные предприятия, частные лица.

Когда перечисленные ниши заняты, будет сложно начинающему предпринимателю. Потребуется приложить усилия, чтобы найти ресурсы, выявить слабые места и превзойти конкурентов.

Анализ на этапе планирования также позволяет найти свободные ниши в регионе. Например, рынок грузоперевозок в регионе представлен «серыми» перевозчиками, а качественного сервиса нет. В таком случае важно воспользоваться ситуацией. Другой пример. Конкретный заказчик, сельскохозяйственное предприятие, наращивает объемы, нуждается в специфическом транспорте. Предварительно заключенный договор о намерениях, позволит привлечь финансирование и приобрести транспортное средство под потребности конкретного заказчика.

Выгодно ли заниматься грузоперевозками? Ответ – выгодно, если проанализировать ситуацию в регионе, найти свободную нишу и постоянных заказчиков, приобрести в собственность транспортные средства.

Готовый бизнес-план поможет избежать ошибок.

Описание бизнеса и виды услуг

На первом этапе важно определиться с направлением:

  • грузоперевозки на разных видах транспорта, с оказанием дополнительных услуг;
  • коммерческие грузоперевозки;
  • перевозка крупногабаритных грузов, животных, требующая специальных транспортных средств;
  • квартирные, офисные переезды (мувинг).

Дополнительные услуги:

  • реализация упаковочных материалов;
  • складское хранение;
  • аренда транспорта и услуги персонала;
  • утилизация, вывоз мусора;
  • страхование грузов;
  • таможенные услуги.

Если опыта нет, с чего начать:

  1. Получить опыт работы менеджером, диспетчером в аналогичной компании. Получить навык ведения переговоров с заказчиком, заключения договоров, узнать суть бизнеса.
  2. Предоставлять посреднические услуги. Вложения при таком варианте составят в среднем 100 000 рублей. Появится возможность получить опыт, проанализировать рынок.

Семь способов заработка на грузоперевозках

Далее рассмотрим 7 способов, как можно зарабатывать на грузоперевозках, имея собственный автомобиль.

Работа диспетчером в интернете

Этим делом можно заниматься без машины и водительских прав.

В самом общем понимании диспетчер или логист – это тот, кто через интернет организует перевозку грузов из пункта в пункт. Посредник между исполнителем и заказчиком.

В его обязанности входит:

  • подобрать заказ;
  • согласовать его стоимость на максимально выгодных одновременно для перевозчика, заказчика и для себя условиях;
  • разработать маршрут, при котором затраты на топливо и время на выполнение работы будут минимальными;
  • круглосуточно, в любое время дня и ночи, отслеживать передвижение водителя, помогать ему решать все возникающие рабочие проблемы и конфликтные ситуации с заказчиками, сообщать ему необходимую для выполнения заказа информацию.

Всему этому можно научиться на специальных курсах.

Но чтобы открыть свою логистическую фирму, необходимо составить грамотный бизнес-план. Для этого проанализируйте информацию всего рынка услуг в вашем регионе и населенном пункте.

Рассчитайте сумму первичного вложения в дело. Для работы логисту необходимы бесперебойная интернет-связь, оргтехника (компьютер, сканер, факс, принтер) и банковский счет или карта для совершения финансовых операций. Сбербанк не подойдет. Он не предназначен для частых крупных денежных переводов. Лучше оформить счет в Россельхозбанке, Альфа-Банке, Тинькофф.

Чтобы сэкономить на бумажной работе можно оформить цифровую подпись. Определитесь, где вы будете работать дома или в офисе, наймете ли вы помощников.

Будете размещать рекламу своих услуг: на собственном сайте или в социальных сетях.

Посчитайте сколько потребуется времени для наработки клиентской базы и примите тот факт, что в первые пару месяцев зарабатывать вы будете немного.

Новичкам проще всего начать работать на платформе ATI.

Схема работы диспетчера грузоперевозок включает в себя следующие этапы:

  • Регистрация на бирже.
  • Сортировка грузов с оплатой на банковскую карту.
  • Поиск грузоперевозчиков по цене, ниже, чем в первоначальном заказе. К примеру, необходимо доставить партию товаров из Калуги в Москву за 30000 руб. Диспетчер ищет водителя, согласного выполнить рейс за 25 000 руб. Для поиска водителей можно использовать биржи грузоперевозок, региональные доски объявлений, Яндекс Услуги, закрытые чаты грузоперевозчиков.
  • Согласование рейса с заказчиком и подписание документов.
  • Дожидаемся доставки груза водителем.
  • Получаем деньги от заказчика и производим взаиморасчет с грузоперевозчиком.

Открываем свой бизнес с нуля или по франшизе

С чего начать? Так же как и при организации логистической службы необходимо просчитать все возможности и риски. Рассчитать стоимость содержания транспорта, расходов на топливо. И лучше создать свою фирму. ИП сегодня вызывают меньше доверия у потенциальных клиентов.

При этом стоит учесть, что если вы наймете рабочих, то чистый доход от своей деятельности получите нескоро.

Машину для работы выгоднее покупать новую. Старый, подержанный транспорт ненадежен. Он часто выходит из строя, а ремонт, обычно обходится недешево. Тем более, такие внезапные неполадки способны причинить существенный ущерб, если вы будете заниматься междугородними доставками продовольственных товаров.

Но для занятия перевозками в пределах одного населенного пункта и его районов, можно приобрести и грузовики не более 3 тонн с пробегом.

Личный опыт. Из интервью Дмитрия Ермолина, владельца ТК «Автологистика .

— Расскажи  как сейчас обстоит ситуация с конкуренцией на рынке?.

— Это очень конкурентное дело. Перевозчиков,  если мы говорим про Москву, да и вообще по России  очень много. Выделиться в этом бизнесе крайне сложно». Рынок делиться на 2 категории — когда ты работаешь с конечным заказчиком организациями  B2B  и с физлицами В2С.

— Сколько в месяц ты тратишь на топливо?

— Если говорить про малотоннажник, то в среднем 20000-25000 руб. Это при активной загрузке.

— Как ты работаешь с водителями?

— Водители работают сдельно. Получают они от рейса. В день заказов бывает от 1 до 3. Один заказ стоит 1000 р. Второй 1200 и третий тоже 1200 р.

— Где ты находишь клиентов?

— Сначала я начал турбировать объявления на avito,  потом подключил Яндекс Директ. Можно еще искать клиентов вхолодную. Ты открываешь интернет и ищешь компании, которым требуются транспортные услуги. Плюс еще использую чат в Телеграм «Грузы и перевозки Москва».

— Где ты еще ищешь заказы. Можно еще прицепиться к агрегаторам грузовых перевозок. Они широко известны на рынке. Это «Грузовичкоф», «Газелькин». Эти компании приглашают грузоперевозчиков на свои платформы и выдают заказы на ежедневной основе за комиссионное вознаграждение.

— Какие ошибки допускают новички?

— Я могу вам рассказать о возможных рисках. Если вы только заходите и пытаетесь начать, не надо покупать новую машину. Не надо брать за 1,7 млн. то, что можно купить за 700 тыс. Прежде чем начать работать с новой организацией, которая предлагает долгосрочное сотрудничество, проверяйте их по добросовестности, по судам, по искам. Для этого есть специальные сераисы — https://www.rusprofile.ru/ , СПАРК» (https://spark-interfax.ru/).

Если же вам не хочется заниматься разработками бизнес-планов, подвергаться ненужным рискам, то можно работать по франшизе. Франшиза – это возможность заниматься бизнесом используя бренд известной фирмы. В этом случае вы будете работать по отработанным, проверенным схемам, правилам и стандартам. Некоторые фирмы предоставляют и свою клиентскую базу.

Ниже приведены наиболее популярные бизнес-франшизы.

Название франшизы Первоначальные вложения Срок окупаемости Ожидаемый доход
ExMail – экспресс-доставка любых почтовых отправлений с правом открытия пункта выдачи. 300 000 рублей До 6 месяцев 50000 руб.
СДЭК логистическая служба. 350 000 руб. До 6 месяцев От 50 000 руб.
Курьерская служба ONTIME 150 000 руб. 4 месяца 40 000 руб.
ПЭК – логистическая компания 500 000 руб. 16 месяцев 30 000 руб.
Международная транспортная компания 700 000 руб. 5 месяцев 140 000 руб.

Грузовое такси

Это одна из наиболее востребованных услуг и причем не только в больших городах и мегаполисах, например в Москве, но и в малых с населением менее 100 тыс. человек. Ведь мебель и прочие крупные предметы быта трудно самостоятельно переместить даже малые расстояния.
Для того чтобы организовать фирму грузотакси сегодня мало просто набрать парк автомобилей, водителей, но нужно грамотно разрекламировать свои услуги. Самый простой способ – заключить договор с уже существующей диспетчерской службой. Но при этом надо учитывать, что определенная часть доходов уйдет на оплату ее услуг. Поэтому параллельно надо организовать рекламную компанию своей фирмы, чтобы в дальнейшем собрать свою клиентскую базу и обрести самостоятельность. Для этого можно разместить объявления на таких популярных интернет-ресурсах как: Юла, Авито, Яндекс Услуги, YouDo, Uslugio, freelanse, fl.ru.

При этом надо понимать, что, когда у вас будут постоянные заказчики и вы не будете зависеть от сторонних логистов, вы получите не только выгоду. На вас перейдет и контроль над водителями, их передвижениями.

Повысить доходность грузоперевозок позволит размещение рекламы на своем автомобиле.

Биржи грузоперевозок

Это интернет-сервисы, где размещается информация о грузах, которые необходимо перевезти и о водителях, предлагающих услуги по перевозки грузов. Зарегистрировавшись, вы можете сами выбирать себе заказы.

  • ati.su. это крупнейший сервис транспортной логистики в России и странах СНГ. Ати не только позволяет найти исполнителям и заказчикам выгодные условия, но также с его помощью можно проверить контрагентов, застраховать груз и ответственность;
  • perevozka24.ru предлагает в качестве дополнительных услуг аренду строительной техники. Здесь ищут рабочих, выполняющих различные работы по благоустройству и уборке территорий;
  • stranagruzov.ru На этом сайте можно найти информацию о гостиницах, расположенных рядом с автомобильными трассами, дорожные карты Российских регионов. Есть возможность проверить надежность фирм;
  • vezetvsem.ru Этот сервис предоставляет возможность отслеживать в режиме онлайн местонахождение грузов;
  • dispetcherov.net Этот проект задумывался как бесплатный сервис для грузоперевозчиков, но на сегодняшний день на него поступает много жалоб;
  • ingruz.ru Простой и удобный сайт, с дополнительными возможностями размещения тендеров;
  • avtodispetcher.ru Автоматическая диспетчерская служба;
  • cmr24.ru Возможность поиска работы не только в России, но и в союзных государствах;
  • Cargomart.ru. Договор заключается не с самим перевозчиком, а с Каргомартом. Именно он будет нести ответственность за груз и его доставку.
  • trans.ru Здесь можно получить базовые знания по логистике. Ознакомиться с изменениями в нормативных актах, касающейся деятельности перевозчиков.
  • cargopedia.ru Предоставляет проверку стоимости доставки груза, обмен сообщениями по электронной почте и смс. Автоматический поиск заказчиков и исполнителей.
  • lardi-trans.com Логистический интернет-сервис международного масштаба. Он позволяет заключать договора на перевозку грузов не только по России, но и в странах ближнего и дальнего зарубежья.

Организация переездов

Этот вид деятельности, как правило, не требует больших вложений и больших грузовых машин пятитонников или грузоподъемностью в 10 тонн. Исключения составляют междугородние переезды, когда все вещи надо перевезти за один раз. Но в пределах города достаточно будет одной Газели. Однако вам потребуется бригада грузчиков, которые будут напрямую общаться с заказчиком. И репутация вашей фирмы полностью будет зависеть от отзывов клиентов.

Сдача авто в аренду

Если у вас есть грузовая машина, но вы не хотите лично заниматься перевозками, то можно сдать ее в аренду. Разместить предложение о сдаче авто в аренду вы сможете на следующих сайтах:

  • gruzovik.ru/rent/trucks;
  • baza.drom.ru;
  • farpost.ru;
  • форумы газелистов (gazelleclub.ru, next-gazel.ru, forum.allgaz.ru и т.п.)
  • популярные сайты объявлений.

Можно предложить свое авто непосредственно фирме-перевозчику.

Трудоустройство в транспортную компанию

Как и при устройстве на любую другую работу в сфере грузоперевозок требуется опыт, квалификация. Если вы устраиваетесь водителям, то обязательно наличие действующих водительских прав соответствующей категории. При устройстве на работу вас могут проверить на наличие штрафов за нарушение правил ПДД. Со своей стороны выбирайте для устройства проверенные фирму, с хорошей репутацией и отзывами не только клиентов, но ее сотрудников.

Как открыть свой фирму по грузоперевозкам: пошаговая инструкция

Приведем краткий план действий, как открыть с нуля свою небольшую транспортную компанию:

  • проработать бизнес план грузовых перевозок;
  • регистрация фирмы;
  • поиск средств для стартовых капиталовложений;
  • аренда офиса и площадки для автотранспорта;
  • подбор персонала;
  • выбор и покупка автотранспорта или, как вариант, аренда машин;
  • рекламная кампания и маркетинг;
  • запускаем дело.

Что нужно, чтобы открыть бизнес на грузоперевозках?

Прежде чем начать дело, нужно решить, какие перевозки осуществлять. Если рассчитывает на небольшие объемы, то для этого выбирают форму предпринимательской деятельности – ИП. Сделать это просто — придите в местную налоговую инспекцию и выполните ряд легких письменных процедур.

До 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня для бизнесмена главный документ — выписка из ЕГРИП по форме Р6000. Ее выдадут через 3 дня после подачи заявки. Там же, в налоговой, расскажут о льготном налогообложении и даже дадут ссылки на сайты, где найти образец любого договора для ИП «домашних» грузоперевозок.

Конечно, можно зарегистрировать Общество с Ограниченной Ответственностью, но общая величина налогов будет неподъёмной для начинающего бизнесмена. Такая форма необходима для работы с крупными заказчиками, так как учитывает НДС (этот налог индивидуальные предприниматели не плятят). Крупный бизнес просто не пойдёт на заключение договоров с «индивидуалами».

Вести бизнес на грузоперевозках “в черную” — то есть без регистрации — просто опасно. При сегодняшнем уровне контроля леваки-грузоперевозчики быстро попадают в поле зрения правоохранительных органов.

Персонал

Следующий шаг бизнес плана – подбор персонала для перевозки грузов. Искать персонал для грузоперевозок нужно параллельно с автотранспортом.

“Техника не только дорогая, но и небезопасная. Перевозка связана с имущественной ответственностью и ценой груза. Так что к найму шоферов стоит подойти ответственно”, — советует бизнесмен Илья Комолов.

Бизнес план грузоперевозки Ильи предполагает, что для начала хватит и пары водителей. С каждым из них необходимо заключить договор о материальной собственности. Наверняка потребуются грузчики. Их не обязательно брать в штат — достаточно иметь контактные телефоны людей, готовых по первому звонку прийти на работу. Функции диспетчера тоже лучше взять на себя хозяину фирму. Или отдать на аутсорсинг.

Приведем ежемесячные зарплаты на персонал по бизнес плану:

Сотрудник грузовых перевозок Заработная плата Количество сотрудников
Директор (он же 1-й водитель) 40 000 рублей 1
2-й водитель 35 000 рублей 1
Грузчик (по вызову) 20 000 рублей 2

Месячный фонд оплаты труда для фирмы со штатом из 2-х водителей составит 115 тыс. рублей в месяц. Сюда приплюсуем налог 6% от оборота и взносы в ПФ РФ и ФФОМС в размере 22 261.38 рублей + 1% от оборота. При общем доходе, например, 500 тысяч рублей в первый месяц, затраты на персонал составят:

115 000 (з/п) + 22 261 (стабильная ставка) + 5 000 (1% от 500 000 ) = 142 261 рубль.

Маркетинг

Как мы уже отметили, рынок грузовых перевозок характеризуется высокой и жесткой конкуренцией. Образно говоря, о себе нужно не шептать, надеясь на «сарафанное радио», а заявить как можно громче, чтобы потенциальные заказчики услышали.

“Лучше всего давать объявления в местные СМИ, — считает Комолов. — Стоит обойти как можно больше домов и дворов, наклеив информацию о себе — типа, быстро, дешево и надежно доставим груз”.

Можно также дежурить у супермаркетов стройматериалов. Там проще всего найти клиентов, хотя можно и нарваться на агрессивных “коллег”. Примеры тех, чье дело «встало на ноги», показывают, что рекламой нужно заниматься постоянно.

Стоимость маркетинга и рекламы по бизнес плану грузоперевозки на начальном этапе составит минимум 50 тыс. рублей.

Оборудование

В связи с дорогой валютой рассчитывать придется на российские машины. Бывалые предприниматели советуют покупать для грузоперевозок автомобили с удлиненным кузовом (так называемая европлатформой) ГАЗ-3302 «Газель» на дизельном двигателе Cummins.

Сколько нужно денег, что открыть перевозки?

Итак, мы решили открыть небольшую фирму с парком из 2-х грузовых ГАЗ-3302, как это делает большинство. В этом случае расходы, согласно бизнес плану, окажутся следующими:

  • 2 машины ГАЗ-3302 «Газель» на дизельном двигателе Cummins — 2 108 000 рублей;
  • ноутбук, сигнализация, видеорегистраторы, противоугонные механизмы и страховка — 60 000 рублей;
  • топливо и ГСМ — 100 000 рублей;
  • аренда парковочных мест — 12 000 рублей
  • непредвиденные расходы на ремонт и другие нужды — 160 000 рублей;
  • реклама — 50 000 рублей
  • фонд з/п — 142 261 рубль.

Итого по бизнес плану грузоперевозок придётся заплатить 2 632 261 рублей.

Отметим, что наш бизнес план транспортировки грузов учитывает минимальные расходы. Например, если у взятого на работу водителя есть место для парковки во дворе дома, а топливо покупается из авансовых платежей.

Сколько нужно вложить денег на старте

1,1-2,5 млн. руб. Это зависит от того, новый или бывший в употреблении транспорт будет приобретён.

Ежемесячные расходы включают в себя:

  • гсм;
  • аренда стоянки или гаражных боксов, офисного помещения;
  • заработная плата постоянных и привлеченных сотрудников;
  • текущий ремонт и обслуживание транспортных средств;
  • затраты на продвижение;
  • налоговые выплаты;
  • дополнительные расходы.

Дополнительные расходы включают:

  • страхование транспорта и груза;
  • банковское обслуживание, выплаты по кредиту и лизингу;
  • интернет, сотовая связь;
  • непредвиденные расходы, штрафы;
  • упаковочные материалы.

Ежемесячные расходы в среднем 300 000-650 000 руб.

Сколько можно заработать на грузоперевозках

Большинство грузоперевозчиков работают в режиме почасовой оплаты предоставляя услуги грузчиков и транспорта.

При выезде за город оплата рассчитывается по километражу в одну и другую сторону.

Заключают контракты с фиксированной стоимостью, на конкретные виды работ.

В месяц небольшие компании выполняют 20-100 заказов имея 25%-50% прибыли с каждого заказа.

Прибыль напрямую зависит от количества собственных транспортных средств и сотрудников, маркетинга, рекламы, особенностей работ и составляет для небольшой компании 40 000-300 000 руб.

Возможные проблемы и риски бизнеса

  1. Конкуренция. Не проработана стратегия развития, отсутствуют постоянные заказы.
  2. Квалификация персонала. Денежные потери, штрафы из-за некомпетентности.
  3. Аварийность. Потеря и поломка единственной единицы транспорта равноценна потери бизнеса.
  4. Нет денег на непредвиденные расходы, высокие ставки по кредиту, лизингу.
  5. Груз не застрахован, порча имущества.

риски грузоперевозок

Начиная бизнес, важно определить конкурентов, выгодные отличия от них, не принимать сиюминутных решений, работать на долгосрочную перспективу, использовать системный подход. Понадобится 1-2 года, чтобы окупить первоначальные вложения, сформировать базу клиентов, имидж компании.

Традиционные способы поиска заказов

Работают ли сегодня традиционные способы поиска заказчиков? Современная реальность показывает, что способы, которые хорошо работали в прошлом веке, сегодня дают сбой. Более того, они требуют неоправданных затрат времени и финансов.

  •     Холодные звонки по случайно собранной базе. Очень низкая результативность, учитывая отсутствие актуализации базы.
  •     Обращения в компании – перевозчики напрямую. Если Вашу компанию никто не знает, результат будет нулевым.
  •     Использование газет для размещения рекламы. Печатные СМИ не пользуются большой популярностью.
  •     Рассылка электронных писем. «Спаму» никто не рад и письмо, скорее всего даже не откроют.
  •     Реклама на радио и телевидении. Вероятность, что потенциальный заказчик ее увидит исчезающее мала. Кто сегодня смотрит телевизор?

Вопрос обеспечения транспортной компании заказами на постоянной основе остается открытым.

Транспортные биржи

Актуальную информацию о заказах сегодня можно найти в интернете. Именно поэтому большинство заказчиков работают он-лайн. Транспортные биржи являются тем местом, где встречается заказчик и перевозчик. Люди приходят туда разные и зачастую проверка надежности компаний не проводится. Поэтому риски сотрудничества значительно возрастают.

Участие в тендерах

Большие компании часто размещают свои заказы на интернет – аукционах или тендерах. Именно там, проводятся конкурсы на перевозку больших объемов грузов на постоянной основе, или перевозку негабаритных грузов, размещаются предложения долгосрочного сотрудничества.

Информацию о подобных тендерах можно найти на специализированных ресурсах. Кроме того компании публикуют информацию на своих корпоративных сайтах или в других закрытых источниках.

Поиск такой информации затруднителен, но существуют площадки, которые собирают ее в одном месте. Конечно, вероятность получения большого заказа определяется многими факторами. Предпочтение отдается компаниям, которые имеют соответствующий парк грузовых автомобилей, обеспечивают страховку ответственности за перевозку грузов, имеют квалифицированных водителей.

Прямое обращение к заказчику

Взаимодействие напрямую с заказчиком дает большие преимущества. Это взаимовыгодное сотрудничество, быстрое решение всех вопросов, возможность продолжения и расширения взаимодействия.

Но найти постоянного партнера не просто, особенно если Ваша компания не большая. Обращаться придется к большому количеству заказчиков, чтобы найти необходимый заказ по самой выгодной цене и той географической точке, где сейчас находится автомобиль.

Сотрудничество с экспедиторской фирмой

В случае обращения в экспедиторскую фирму вероятность получения заказа значительно повышается, так как у экспедитора есть наработанные способы поиска. Конечно, придется оплачивать работу специалиста и дополнительно оценивать риски перевозки.

В данном случае рассчитывать на долгосрочную перспективу не следует, но разовые заказы можно найти.

Источники

  • https://biznesideas.ru/gruzoperevozki-kak-biznes-poshagovyj-plan-s-nulya/
  • https://misterrich.ru/kak-zarabotat-na-gruzoperevozkah-na-svoej-mashine/
  • https://www.equipnet.ru/org-biz/avtobiznes/avtobiznes_375.html
  • https://bazazakazov.ru/statyi/kak-nayti-zakazchika-na-gruzoperevozki-2021-g/
[свернуть]