Франшиза Zara — это шанс стать частью одной из самых успешных мировых сетей fashion-ритейла с уникальной бизнес-моделью. Но сотрудничество с гигантом Inditex — это не просто покупка имени, а встраивание в жестко регламентированную глобальную систему.
В этом обзоре мы детально разберем, какие требования компания предъявляет к партнерам, какие финансовые вложения потребуются и какова реальная окупаемость в условиях российского рынка. Вы узнаете о ключевых преимуществах работы с брендом и о главных рисках, включая валютные колебания и специфику поставок.
Это руководство поможет оценить, готовы ли вы к масштабному проекту под началом мирового лидера «быстрой моды».
«Зара» – франшиза с историей
Компания была основана супругами Амансио Ортега Гаона и Розалией Мера. Первый бутик пара открыла в родном испанском городке Ла-Корунья. На зарубежных рынках торговая марка появилась только спустя 18 лет. Сначала бутики открылись в соседних странах – Португалии и Франции, чуть позже – в США.
Ежегодно прибыль компании оценивается в миллиардах евро. К примеру, за 2017 год «Зара» получила прибыль общей сложностью в 25,3 миллиарда евро.
На данный момент компанией владеет лишь Амансио Ортега Гаона. Розалия умерла в 2013. К слову, до этого успев пожить в статусе самой богатой женщиной Испании – и всё благодаря успешности «Зары».
Главные ключи к успеху бренда – это активное освоение новых рынков сбыта, дешёвое производство и высокая продуктивность:
- Бренд активно расширяет свою сеть за счёт сокращения расходов на рекламу. Главное правило: новый магазин – это лучшая реклама.
- Одежду изготавливают в нескольких странах: в Испании, Китае, Республике Бангладеш, Турции. Это позволяет сделать одежду максимально доступной по стоимости.
- О продуктивности «Зары» ходят легенды. В среднем, за год торговая марка выпускает до 20 коллекций! На разработку, пошив и внедрение на рынок новых моделей уходят рекордные 14 дней. Это просто колоссально быстро! Особенно, если сравнить с привычным сроком в 6 месяцев работы над коллекцией у других компаний по продаже одежды и аксессуаров.
С 2003 года «Зара» запустила сеть магазинов с товарами для дома. Здесь можно приобрести уникальные и стильные аксессуары, которые дополнят домашний интерьер.
Какие линии товаров существуют
| Kids | Детская линия одежды, которая производится исключительно из эко-материалов, чтобы не навредить здоровью ребёнка. |
| TRF | Молодёжная коллекция, которая представлена более смелыми и броскими вещами. Ценовая категория чуть ниже, чем у коллекций Basic и Woman. |
| Woman | Классический крой одежды, рассчитан на женщин и девушек от 23-х лет. Для производства используются только натуральные ткани. Самая дорогая линия одежды среди представленных в бутике. |
| Man | Мужская одежда в классическом стиле. Представлена в ценовой категории для людей с достатком выше среднего. |
| Basic | Базовая коллекция бренда, которая в отличие от ранее представленных коллекций содержит комбинацию натуральных и искусственных материалов. Это позволяет чуть снизить цену на линию Basic. |
| Home | Линия домашнего декора, представленная различными предметами интерьера: начиная от небольших ваз и подставок, до сервизов, ковров и постельного белья. |
Достоинства
Бренд ZARA характеризуется открытостью и готовностью идти навстречу потенциальным партнерам. Решив открыть бизнес под эгидой ZARA франчайзи получает:
- высокий приток покупателей за счет узнаваемости торговой марки;
- выход на окупаемость и прибыль в течение полугодичного-годичного срока с момента открытия магазина;
- доступный по стоимости для покупателя, регулярно обновляемый ассортимент товара;
- сравнительно небольшие стартовые капиталовложения по сравнению с конкурирующими брендами;
- обучение и консультативную помощь от франчайзера;
- гибкую систему индивидуальных договоренностей по условиям франшизы;
- товарную наценку, колеблющуюся от ста до шестисот процентов при розничной торговле;
- средний оборот средств в месяц в размере пятисот тысяч российских рублей;
- постоянный мониторинг состояния дел представителями франчайзера.
Если говорить о минусах франшизы ZARA, то потенциальным франчайзи необходимо учесть, что покупка франшизы лишает значительной доли самостоятельности при принятии важных решений о ведении бизнеса. По условиям договора придется:
- действовать по курсу, заданному руководством ZARA,
- ограничивать ассортимент продаваемой в магазине одежды фирменными коллекциями без возможности привлекать сторонних поставщиков и устанавливать цены в зависимости от ценовой политики бренда на текущий момент времени.
Условия покупки
Требования к заключению договора с компанией Inditex, в рамках которого планируется открытие магазина под франшизой Zara, зависят от географии развития бизнеса, предпочтений потенциальных клиентов и других факторов, поэтому обговариваются индивидуально и далее прописываются в договоре.
Но есть несколько обязательных условий для приобретателя франшизы Zara:
- Финансовые возможности франчайзи. Начальные вложения при покупке франшизы Zara не должны быть менее 40 000 $. Благодаря этому условию компания Inditex оценивает возможности приобретателя франшизы, убеждается, что он сможет обеспечить стабильность работы своего бутика.
- Ещё одно условие для приобретения магазинов компании Inditex: развитие не только одного бутика. Франчайзи должен продолжать развивать сеть магазинов в своём регионе или способствовать этому.
- Расположение отделов Zara предусматривается только в крупных торговых центрах.
- Магазин должен иметь площадь не менее 50 м2. Обязательно наличие электрической сети, водопровода, витрин и примерочных.
Также при открытии франшизы необходимо обратить внимание на ряд следующих факторов:
- Есть ли в вашем регионе ещё бутики Zara;
- Интересен ли людям, проживающим в вашем населённом пункте, товар от Zara;
- Выгодна ли будет локация магазина Zara;
- Как будет смотреться вид магазина снаружи и внутри.
Для открытия франшизы покупатель должен зарегистрировать юридическое лицо, как ИП или ООО на своё имя. Затем компания самостоятельно делает анализ рынка сбыта и спроса покупателей, а также индивидуально подбирает всё торговое оборудование.
Особенности работы
Франчайзинг – это особая форма продолжительного делового сотрудничества нескольких фирм или компаний.
С одной стороны договор подписывает организация, которая работает в своей сфере долгие годы и успела сформировать свою узнаваемость.
С другой стороны участником сделки выступает бизнесмен, который хочет за определенное вознаграждение работать под чужим именем. На таких условиях, к примеру, можно открыть магазин Zara.
Франчайзинг – это сделка, которая может быть выгодна для обеих сторон. Начинающий предприниматель с первых дней ведет торговлю под известной торговой маркой. Если бизнес-план составлен правильно, чистый доход удастся получить уже через несколько месяцев.
Для крупной компании франчайзинг – это возможность расширить рынок сбыта, привлечь новых покупателей и сделать свое имя еще более узнаваемым. Договор, который подписывают стороны, называют франшизой. Начинающий предприниматель обязуется выплачивать оговоренное вознаграждение за возможность пользоваться чужим именем и техническими достижениями крупной компании.
Стоимость
Стоимость франшизы Zara сравнительно не так уж высока, тем более учитывая её высокую рентабельность. Рассмотрим среднюю цену на покупку франшизы Zara и её составляющих:
- Открытие бизнеса под маркой Zara: 30 000 $
- Закупка товара, который будет выставлен в бутике в день открытия: 30 000 $
- Сайт интернет-магазина: 1000 $
- Товары, которые будут продаваться через онлайн-магазин: от 10 000 $
Региональная монополия Zara обойдётся покупателю франшиз в 150 000 $, а городская в 90 000 $.
Однако Inditex лояльно относится к приобретателям своих франшиз и предлагает дополнительные скидки и бонусы при открытии магазинов компании. Например, для городов, где преобладает молодое население, действует особая система скидок.
Покупка в кредит
Финансовые организации (банки, иные кредитные учреждения) с большей охотой кредитуют такие проекты, поскольку бренд не только имеет имя в мире моды и продаж популярной марки одежды, но и зарекомендовал себя как надежный финансовый партнер, демонстрирующий стабильность своего развития и продвижения. Каким бы сложным ни был период времени, ни в один из кризисов Zara никогда не снижала объемов продаж. К тому же, имя и репутация, а также отлаженный механизм вложения и распределения доходов имеют убедительную силу при принятии решения о кредитовании открытия и развития бизнеса со стороны банков. Стоит учесть еще один нюанс:
Важно знать! На нашем рынке представлена базовая франшиза Zara. Для ее открытия и продвижения требуется меньше вложений, и цена на ассортимент доступная. Есть еще и Zara City, магазины которой можно встретить в Европе.
Как показывает анализ покупательской способности и спроса, базовая линия пользуется у нас большей популярностью и доступна широкому кругу потребителей. А значит – предпочтительна для сложившихся реалий рынка.
Преимущества покупки
Для своих франчайзи, Zara предлагает ряд преимуществ:
- Возможен подбор индивидуальных условий для открытия франшизы;
- Отсутствие паушального взноса (оплата за вход в бизнес);
- Разработка индивидуального бизнес-плана;
- Постоянное обновления товаров и торгового зала;
- Невысокие закупочные цены;
- Обучение руководителей и персонала;
- Быстрое получение дохода и окупаемость франшизы;
- Ведение бизнеса под маркой известной и узнаваемой маркой одежды;
- Со стороны компании помощь франчайзи во всех аспектах: юридическая, технологическая, консультации по ряду вопросов;
- Минимум возможных рисков;
- Отсутствие затрат на пиар магазина;
- Наценка на товары от 100% и выше;
- Индивидуальный подбор дизайна вашего магазина;
- Частое обновление ассортимента товаров;
- Отсутствие постоянных платежей бренду.
Отзывы уже опытных франчайзи, купивших франшизу Zara, позволяют убедиться в том, что магазин действительно будет приносить владельцу хорошую прибыль, а вложения быстро окупятся. Владельцы бутиков Zara не боятся конкуренции и даже рекомендуют открывать Zara в том же городе, но в других торговых центрах. Особенно удобен такой формат открытия бизнеса для новичков в этом деле, так как Inditex предлагает начинающим бизнесменам открывать магазин «под ключ», то есть франчайзи не нужно будет придумывать новых концепций, бизнес-планов и ходов – всё это компания уже подготовила.
Статистика показывает, что даже по истечению срока действия договора, 80 % приобретателей франшизы Zara продолжают сотрудничать с торговой маркой, развивая не только собственный магазин, но и открывая новые в своих городах и регионах.
Требования к франчайзи – что ждут взамен?
Торговая марка имеет несколько главных требований к претендентам на франчайзинговое сотрудничество. Конечно, более детально все условия сотрудничества оговариваются в индивидуальном порядке.
Но общий список того, что ждёт от бизнесмена франчайзер, выглядит так:
- финансовая возможность самостоятельно запустить бизнес,
- готовность работать по правилам компании,
- желательно наличие предпринимательского опыта.
Главное требование, которое предъявляет франчайзер к помещению под будущий магазин, – размещение на центральной улице или в торговом центре с большим потоком посетителей. Площадь бутика должна составлять не менее 200 кв.м.
Zara Basic или Zara Luxury?
Если вы планируете приобрести франшизу данного бренда, учтите важную особенность. Бренд Zara предлагает одежду разных линеек, отличающуюся главным образом, качеством. В Россию чаще всего направляют линию Basic. Для нее характерны небольшие цены и не самое высокое качество. В европейских странах чаще открываются магазины с одеждой линейки Luxury. Но это не является существенной проблемой для покупателей, хотя и может спровоцировать некоторое недовольство у части клиентов. Но людям важно объяснить эту разницу, делая основной акцент на стоимости. При этом вещи из линейки Basic по сравнению с другими брендами не менее качественные.
Официальный сайт
Главная страница официального сайта бренда буквально «с порога» предлагает выбрать страну проживания с целью осуществления дальнейшего перехода на локализированную версию портала. Рядом со странами, где продается выпускаемая одежда, интернет-магазин исправно функционирует, размещена иконка в виде сумки.
Понимая возможности сбыта продукции на территории России, руководство компании Zara официальный сайт на русском заказало разработать чуть ли не в первую очередь, размещен он по адресу.
Посетителей встречает изображение двух моделей, которыми представляется выпущенная Зара новая коллекция. Нажав на это изображение, можно сразу перейти во вкладку «LOOKBOOK NEW».
В разделе «PICTURES» предлагается насладиться множеством образов, подобранных дизайнерами компании, подобрать подходящий для себя и купить нужные предметы гардероба, «не отходя от кассы».
Это возможно благодаря тому, что официальный сайт компании одновременно является и ее интернет-магазином. В разделе «APPS» посетитель обнаружит открыть специально разработанные версии сайта, адаптированные под Blackberry 10, Iphone&IPAD, Windows Phone и ANDROID.
Владельцы сенсорных устройств наверняка оценят проявленную компанией заботу. Те, кто хочет всегда быть в курсе выхода новых коллекций, могут подписаться на NEWSLETTER компании и еженедельно получать информацию о тенденциях и новинках.
Также на официальном сайте можно ознакомиться с каталогом продукции бренда, руководством по покупке, узнать историю компании, почитать новости, уточнить месторасположение магазинов и контактные данные представителей фирмы.
Какие проблемы возникают с «Зарой»?
Так как торговая марка испанская, весь расчёт средств производится в евро. Вследствие финансовой нестабильности в стране курс евро к рублю колеблется, из-за чего одежда становится менее доступной для отечественного покупателя.
Это значительно увеличивает срок окупаемости франшизы, и даже создает риск банкротства. Поэтому сначала основательно оцените свои денежные возможности и выполните расчеты в бизнес-плане. Действительно ли вы готовы покрыть все непредвиденные расходы, если они возникнут?
Зачастую предприниматели уменьшают стоимость товара за счёт закупки более дешёвой линии – Zara Basic. Но стоит понимать: она немного уступает по качеству более дорогостоящим линиям коллекции. Это может вызвать недовольство покупателей при сравнении с одеждой, купленной в зарубежных бутиках этой же марки.
Ещё один «подводный камень» – наличие огромного количества мошенников, которые продают фейковую франшизу «ZARA ZARA». Она не имеет ничего общего с испанским брендом «Зара» и, к тому же, отличается низким качеством продукции.
Поэтому для сотрудничества с настоящим брендом оставляйте заявки на рассмотрение вашей кандидатуры исключительно на официальном сайте испанского бренда: https://www.zara.com.
Франшиза «Зара» позволит запустить собственный брендовый бутик одежды, аксессуаров или предметов для дома, который несомненно привлечёт внимание покупателей. Известность торговой марки обеспечит узнаваемость продукции даже при минимальных затратах на рекламу.
Но следует взять во внимание высокий инвестиционный порог и значительные риски банкротства на российском рынке сбыта из-за финансовой нестабильности в стране. К тому же, бизнесмен должен критично оценить и собственную платежеспособность, ведь общая стоимость франшизы стартует от 3,5 миллионов рублей.
