Сеть магазинов с фиксированными ценами Fix Price — это не только популярный формат у покупателей, но и одна из самых обсуждаемых франшиз в Украине и мире. Ее привлекательность — в понятной модели, узнаваемости бренда и обещании быстрой окупаемости.
Но каковы реальные условия для партнера? Какие инвестиции потребуются и какую поддержку оказывает компания? В этом обзоре мы детально разберем финансовые и организационные аспекты франшизы Fix Price, чтобы вы могли оценить ее потенциал и принять взвешенное бизнес-решение.
Немного истории
Компания Fix Price работает в России с 2007 года. За это время она успела хорошо раскрутиться, стать невероятной популярной у людей с низком и средним достатком, а также обзавестись множеством собственных торговых точек (более 250), расположенных в самых крупных городах страны. Количество супермаркетов, открытых по франшизе, уже давно перевалило за тысячу, что говорит о том, что бизнесмены доверяют франчайзеру и не боятся иметь с ним общее дело. Отдельно стоит сказать про ассортимент магазинов. В каждом супермаркете Fix Price сегодня представлено более двух тысяч наименований товаров, которые можно чисто условно подразделить на ряд групп:
- напитки и продукты питания, которые могут долго храниться;
- товары для быта – от ручек и иных канцелярских товаров до аксессуаров, предназначенных для украшения интерьера;
- декоративная косметика и средства гигиены (влажные салфетки, помады, тени для век и так далее);
- различная посуда – стеклянная и пластиковая;
- предметы гардероба (носочки, кепки, варежки и иные недорогие товары);
- бытовая химия – средства для стирки, чистки загрязненных мест и мытья посуды.
Как правило, все изделия реализуются по фиксированной и весьма приятной для покупателя цене. Поэтому сегодня все магазины Fix Price высокопосещаемые. Люди приезжают в них даже из других районов.
Краткое описание франшизы
Собственную франшизу «Фикс Прайс» компания запустила в 2010 году. С тех пор к ней присоединилось большое количество бизнесменов – как начинающих, так и настоящих «акул» собственного дела. Неудивительно, так как это очень выгодно. Во-первых, предпринимателю не нужно формировать ассортимент и устанавливать цены, все это уже сделано за него. А во-вторых, количество посетителей даже в маленьких городах обычно превышает 100 человек в день. Дневная выручка от продажи товаров весьма хороша – от 35-40 тыс. рублей. Кроме того, франчайзер готов в любой момент предоставить вам своевременную и грамотную поддержку.
Условия франшизы Фикс Прайс
Первым делом необходимо разобрать условие, выполнение которых требуется для каждого желающего стать франчайзи Фикс Прайса. Их список выглядит следующим образом:
- Подать заявление на сотрудничество может только индивидуальный предприниматель или юридическое лицо;
- Франшиза предоставляется на 3 года. За это время выполняется весь бизнес-план и подсчитывается общая прибыль. В дальнейшем можно прекратить сотрудничество с Fix Price или подписать новый контракт. При этом представители могут отказать в продлении, если не все договорные обязательства были выполнены;
- Объект недвижимости для Фикс Прайса не может располагаться в так называемой «зоне неконкуренции» (500 метров от другого объекта франшизы). Однако в индивидуальном порядке размеры этой зоны могут быть скорректированы;
- Не предусматривается мастер-франшиза.
Плюсы работы во франшизе с Fix Price
Сами представители Фикс Прайс в своей презентации выделяют целый перечень преимуществ, которые получают пользователи франшизы. Их перечень:
- Все обязательства рекламы и продвижения берут на себя маркетологи Фикс Прайс;
- В зависимости от расположения объекта недвижимости, ежедневно универсамы посещает от 600 человек;
- Fix Price действует на территории России уже более 10 лет. За это время он успел доказать свою надежность и прибыльность. Поэтому не стоит сомневаться, что сотрудничество получится эффективным и качественным;
- Наличие возможности присоединиться к бизнесу бренда с большим именем;
- Бренд Fix Price известен многим покупателям по всей России. Поэтому франчайзи не придется тратить время на его раскрутку;
- Наличие системы постоянных покупателей и бонусных карт, заставляющих клиентов возвращаться несколько раз в месяц.
В чем заключается помощь Фикс Прайс
Как было сказано ранее, при заключении договора сотрудничества с Фикс Прайс, вам не придется самостоятельно заниматься всеми процессами. Представители Fix Price оказывают плодотворную поддержку своим франчайзи, ведь они тоже заинтересованы в получении хорошей прибыли.
Включаясь во франшизу рассматриваемой сети универсама, вы получаете следующее:
- Работа с персоналом. Обучением персонала будут заниматься эксперты Фикс Прайс с хорошим опытом. При этом они могут включаться в обучение уже в процессе работы универсама;
- Департамент продаж будет всегда оставаться на связи и контролировать продажи магазина. В любое время можно проконсультироваться с представителями отдела и получить помощь;
- Офисная бухгалтерия возьмет на себя обязательства ведения документооборота и учета всех передвижений товаров;
- Департамент категорийного менеджмента займется выставлением стоимости на различные позиции, а также ассортиментом товаров;
- Предусмотрена поддержка со стороны службы информационных технологий. Все сотрудники будут обучены работе с программным обеспечением компании. В случае возникновения проблем, они займутся их устранением;
- За все рекламные акции, продвижение универсама и маркетинг в целом отвечает отдельный департамент;
- Служба содействия бизнесу;
- Департамент логистики занимается транспортировкой товаров с ближайших распределительных центров до вашего магазина.
Начиная сотрудничество с Фикс Прайс, вы получаете доступ к единому информационному центру на базе технологии SAP R3. В нем можно контролировать товарооборот, заказывать новые позиции в универсам, собирать всю информацию с кассово-контрольной машины и анализировать эффективность работы точки продаж в целом.
Партнерство с Фикс Прайс
Первые магазины Фикс Прайс начали появляться еще в 2007 году. Никто не сомневался, что такой проект получит огромный успех. Ведь уже было известно об отличном зарубежном опыте формата фиксированных цен. Поэтому уже через 3 года компания стала достаточно большой, чтобы запустить систему партнерства. Главная особенность Fix Price — небольшие цены и близкое расположение ко всем районам городов. У многих жителей России есть универсам в пешеходной доступности.
На сегодняшний день действует более 3000 универсамов Фикс Прайс. Причем не только в России. Из них более 300 было оформлено в рамках франшизы.
Партнерство с Фикс Прайс можно разделить на несколько этапов. Их перечень выглядит следующим образом:
- Подробное изучение всех условий и требования от представителей Фикс Прайс. Они собраны в официальной презентации на официальном сайте.
- Подача заявления. Оно подается через тот же официальный сайт. Потребуется максимально подробная информация, которую лучше подготовить заранее.
- С этого момента начинаются переговоры с представителями компании. На них будут обсуждены условия сотрудничества, проанализирована рентабельность предложенного географического варианта, а также итоговое согласование помещения.
- Теперь составляется официальный договор. Как говорилось ранее, он будет действовать в течение 3 лет. Также ваша компания получает собственного менеджера и франчайзинговый пакет.
- Подготовка магазина. При необходимости объект недвижимости будет реконструирован. После проводятся все строительные и монтажные работы, завозится оборудование и электронная техника. Персонал проходит обучение. После всего этого на объект приезжает специальная комиссия, которая проверяет на соответствие всем требованиям.
- Из ближайшего распределительного центра приезжает первая партия товара и раскладывается на полках и витринах.
- Осталось лишь открыть магазин и начать плодотворное партнерство.
На все это уйдет порядка 3-4 недель. Однако, конечно, все зависит от индивидуального случая.
Нефинансовые требования к приобретателю франшизы «Fix Price»
Кроме стартового капитала «Fix Price» выставляет ряд юридических условий при соблюдении которых договор о продаже франшизы может быть подписан:
- франчайзи может стать юридическое лицо или индивидуальный предприниматель с предъявлением соответствующего пакета подтверждающих документов;
- франшиза имеет установленный временной лимит – три года (при успешном сотрудничестве и отсутствии нарушений со стороны приобретателя договор может быть продлен еще на три года);
- в договоре фигурирует два субъекта (владелец франшизы и покупатель), что исключает возможность ее перепродажи субрфанчайзи;
- физически торговый объект должен быть расположен в неконкурентной зоне (пространство в полукилометре по радиальной дуге от другой торговой точки «Fix Price»), но в редких случаях в зависимости от топографии объекта она может быть сужена или расширена по достижении соглашения между сторонами.
Какими характеристиками должно обладать здание магазина «Fix Price»?
К обязательным к предоставлению данным от покупателя франшизы относятся технические характеристики потенциального торгового зала. В зависимости от их соответствия в том числе будет приниматься решение об одобрении или отклонении заявки вероятного франчайзи. Объект обязан быть:
- одноуровневым (исключается расположение на разных этажах);
- площадью не менее 250-350 кв. м.;
- с беспроблемной зоной доставки товара со склада, включая въезд грузового транспорта;
- с возможностью нагрузки электрической сети до 10-20 кВт.;
- на месте с большим потоком пешеходов либо в здании крупного ТЦ;
- находящимся на первом-втором этаже, но не выше (допустим цоколь и подвал);
- прямоугольной конфигурации с 2-мя входными дверями для покупателей;
- частью здания или пристройкой либо представлять собой отдельное здание.
Необходимые вложения и прибыльность
Мало узнать и согласиться соблюдать условия франшизы «Фикс Прайс», необходимо также быть готовым вложить в ведение бизнеса собственные средства. Изначальные инвестиции составят от 3 до 6,5 млн рублей. В эту сумму входит:
- строительство или организация магазина (около 1,5 млн рублей);
- покупка и подключение кассового компьютерного оборудования (от 300 тыс. рублей);
- приобретение торгового и прочего оборудования (от 700 тыс. руб.);
- паушальный взнос (приблизительно 300 тыс. руб.);
- наполнение прилавков товарами.
Также потребуется делать ежемесячные взносы в кассу компании в виде роялти в установленном размере: либо 10 % от чистой прибыли вашего магазина, либо 3 % от месячного денежного оборота. Какой вариант предпочесть, решать вам. Средний срок окупаемости зависит во многом от правильности организации и ведения бизнеса. В среднем он составляет от полугода до года.
Что в итоге получает франчайзи?
Приобретатель франшизы магазинов «Фикс Прайс» в итоге получает реально работающий магазин, который станет популярным буквально в считанные дни. Он также становится полноценным партнером компании и получает качественную поддержку по всем направлениям развития и ведения собственного дела. Кроме того, может рассчитывать:
- на возможность действовать под уже раскрученным именем;
- подсоединение к современным компьютерным технологиям бесплатно;
- обучение в рамках основных программ (курсы проходит весь персонал вашего магазина);
- стажировку в любом уже раскрученном магазине фирмы;
- участие в специальных акциях от производителей товаров;
- бесплатное получение рекламных материалов.
Также франчайзер гарантирует всем своим партнерам возможность подсоединения к единой информационной системе, которая позволяет вести правильно отчетность, а также контролировать и отслеживать запасы товаров.
Цена франшизы
Цена франшизы Фикс Прайс складывается из перечисления первоначального взноса франчайзеру в размере 25% от установленного уставного капитала и последующих отчислений от оборота. Сам капитал для обеспечения стабильной работы сетевой точки не может быть ниже минимально установленного значения в 3 миллиона рублей, большая часть которых направляется на закупку ассортимента продукции, предназначенной к реализации.
Цена франшизы Фикс Прайс складывается из перечисления первоначального взноса франчайзеру в размере 25% от установленного уставного капитала и последующих отчислений от оборота. Сам капитал для обеспечения стабильной работы сетевой точки не может быть ниже минимально установленного значения в 3 миллиона рублей, большая часть которых направляется на закупку ассортимента продукции, предназначенной к реализации.
Франшиза Фикс Прайс – отзывы
Предприниматели, открывшие этот бизнес, оставляют отзывы о франшизе Фикс Прайс:
«Лично для меня эта работа стала способом добиться успеха. Компания дает возможность строить бизнес в строгих рамках, и по сегодняшним условиям это очень ценно. В плюсах сотрудничества с Фикс Прайс – установленный ассортимент, который не нужно пытаться расширять и обновлять самостоятельно. Кроме того, активная техническая и рекламная поддержка не прекращается даже после открытия. В компании работают профессионалы, это чувствуется каждый день. Благодарна возможности стать частью этой крупной сети».
«Я обратил внимание на Fix Price, когда они еще только появились на рынке. Кропотливое изучение рынка привело к решению стать именно их партнером – ведь сеть развивается не просто быстро, а стремительно, и убыточных точек нет. Сейчас у меня уже есть несколько магазинов в регионах России, все они приносят стабильную и достойную прибыль. Плюс Fix Price в том, что их представители колоссально поддерживают франшизу в течение всей работы. Рекламные материалы периодически предоставляются бесплатно, а товарный ассортимент формируется централизованно – из-за этого можно уделять больше времени решению других задач бизнеса. Для меня Fix Price – это спокойный взгляд в будущее!»
Впрочем, актуальность таких отзывов вызывает вопросы и всегда должна быть подвергнута определенным сомнениям.
