Франшиза Лукойл: стоимость и сроки окупаемости бизнеса на АЗС

Франшиза АЗС от нефтяного гиганта «Лукойл» — это возможность войти в стабильный топливный бизнес под флагом одного из самых узнаваемых брендов страны. Это предложение ориентировано в первую очередь на действующих предпринимателей, уже имеющих заправочные станции.

В этом обзоре мы детально разберем условия сотрудничества: размер паушального взноса и общих инвестиций, требования к франчайзи и пошаговый алгоритм подачи заявки. Вы узнаете, какую поддержку оказывает компания, на какую прибыль и срок окупаемости можно рассчитывать, а также с какими рисками сопряжено это партнерство.

Эта информация поможет оценить, подходит ли вам этот масштабный и требовательный, но потенциально очень прибыльный проект.

Справка о компании Лукойл

Публичное акционерное общество «Лукойл» – это один из лидеров среди мировых нефтяных корпораций. Компания играет ведущую роль в нефтеперерабатывающем комплексе страны, на ее долю доводится около пятой части общего объема перерабатываемой нефти. Компания контролирует все организации, включенные в группу «Лукойл» (в т. ч. занятые реализацией моторного топлива).

Сбыт топливной продукции осуществляется через вовлечение товарных знаков по следующим направлениям:

• Через компании группы «Лукойл» (франчайзи);
• Фирмы, не принадлежащие к Лукойлу (субфранчайзи).

Что такое франшиза Лукойл?

Франшиза Лукойл представляет собой совокупность прав корпорации, которая включает:

• Права на символику и логотипы.
• Права на фирменный стиль компании. Фирменный стиль квалифицируется как объект авторского права в соответствии с 1 частью статьи 1259 Гражданского кодекса и представляет собой дизайн и графическое оформление.

Где используется франшиза?

1. На автозаправочных станциях, являющихся собственностью франчайзи или субфранчайзи;
2. В коммерческой деятельности, направленной на:

• Реализацию топлива марки «Лукойл» (розничная продажа, мелкий опт);
• Реализацию нетопливной продукции;
• Оказание услуг по мойке автомобилей;
• Предоставление услуг общепита.

Применение франшизы осуществляется согласно пунктам договора франчайзинга или субфранчайзинга.

Условия сотрудничества

Общие инвестиции 23 500 000 ₽. Инвестиции в открытие 20 000 000 ₽. Паушальный взнос 3 500 000 ₽. Роялти Отсутствует. Чистая прибыль По запросу. Расчетная окупаемость 40 мес.

• Дизайн-проект. Индивидуальный дизайн под помещение и регион
• Обучение франчайзи. Обучение управлению бизнесом и стажировка
• Поддержка 24/7. Персональный менеджер для вашего бизнеса
• Поиск помещения. Франчайзер подбирает вам локацию и помещение
• Франчайзи-бук. Полное пошаговое руководство по действию

Требования к франчайзи

«ЛУКОЙЛ» предпочитает работать с действующими предпринимателями, имеющими минимум одну заправку. Если у вас есть заправка и лицензия на торговлю нефтяной продукцией, оставьте заявку на официальном сайте. В анкете укажите контактные данные, число заправок в собственности и финансовые показатели каждой из них. Прикрепите несколько файлов с фото, чтобы дать франчайзеру возможность оценить внешний вид и внутреннюю отделку станции.

«ЛУКОЙЛ» работает с франшизами двух уровней — внутреннего и внешнего. Первый подразумевает заключение договора непосредственно с ПАО «ЛУКОЙЛ», а второй — подписание договора субфранчайзинга с одной из фирм группы НПО «ЛУКОЙЛ».

Если ваш заправочный бизнес уже действует, преимуществом будет наличие сотрудников и возможность открытия магазина на территории станции.

Если вы будете строить новую заправочную станцию, перед созданием заявки на приобретение франшизы зарегистрируйте в налоговом органе фирму — ООО или ИП. Для регистрации подготовьте необходимые документы.

Списки документов (таблица)

Срок рассмотрения заявки на регистрацию организации — 5 дней. После регистрации в налоговой вам выдадут документы:

• свидетельство ОГРН (основной государственный регистрационный номер) или ОГРНИП;
• лист ЕГРЮЛ (Единый государственный реестр юридических лиц) или ЕГРИП;
• свидетельство ИНН (идентификационный номер налогоплательщика).

Далее заведите расчётный счёт в банке и изготовьте печать. Регистрация в Пенсионном фонде и Фонде социального страхования проходит автоматически, без вашего участия.

«ЛУКОЙЛ» рассматривает заявки на франшизу до 30 дней и по результатам отправляет заявителю письмо. В случае положительного решения концерн направляет сотрудников для личного ознакомления с условиями бизнеса франчайзи. По окончании проверки они оставляют рекомендации по переоборудованию заправки и заключают с заявителем договор, который начинает действовать с момента регистрации в Роспатенте.

Рекомендации специалистов «ЛУКОЙЛ» должны быть выполнены в течение трёх месяцев с момента подписания договора.

Как наладить сотрудничество по франшизе Лукойл?

Кроме контактов на сайте вы найдете всю информацию о сотрудничестве с Лукойл. Особое внимание обратите на те требования, которым должен соответствовать франчайзи для одобрения заявки.

Главные требования к франчайзи для сотрудничества с брендом:

Если у предпринимателя уже есть собственная станция АЗС, и он хочет переоборудовать её, чтобы открыть под именем бренда Лукойл, такая заявка на франшизу будет иметь повышенные шансы на одобрение.

Из перечисленных пунктов, по статистике, особую трудность вызывает необходимость иметь внушительный стартовый капитал. Тут стоит учитывать, что даже если вы не состоятельный предприниматель и не имеете полной суммы для сотрудничества, у вас всё равно есть шансы открыть АЗС по франшизе. Обсудите с представителем Лукойл возможность взять деньги на бизнес в банке в кредит.

Если вы получите согласие, компания-франчайзер выступит гарантом выплат. Это значит, что представители любого банка с высокой вероятностью заинтересуются сотрудничеством с вами.

На рассмотрение заявки потенциального франчайзи уйдет до 30 календарных дней. Если обращение получит положительный отклик компании, с предпринимателем свяжется представитель Лукойл – региональный субфранчайзер, который координирует сотрудничество по франшизе «на месте».

Этот специалист будет курировать вашу работу по обустройству заправки, поможет наладить поставки продукции и отправит персонал на обучение.

Преимущества работы с Лукойл

Сотрудничество с Лукойл дарит следующие преимущества:

• Привлечение широкого круга потребителей;
• Возможность повышения объемов продаж товаров, являющихся собственностью франчайзи;
• Гарантия поставки продукции Лукойл (заключение договора поставки осуществляется при заключении договора франчайзинга);
• Высокое качество продукции, отвечающее требованиям ГОСТ и другим техническим условиям, определенным нормативно-правовыми актами РФ;
• Возможность обучения персонала в соответствии с корпоративными стандартами.

Эффективность проекта

Заплатив разово за франшизу и вложив средства в модернизацию АЗС/комплекса, никаких дополнительных платежей делать не придется (кроме незначительной фиксированной суммы роялти).

То есть прибыль будет соответствовать эффективности деятельности.

Качественный сервис, удачное расположение АЗС и продуманная ценовая политика помогут иметь миллионные заработки. В целом рентабельность продаж по прибыли характеризуется на уровне 15%.

Период окупаемости франшизы Лукойл составляет примерно 2,5 года. С учетом динамики цен на топливо и стабильно растущего количества транспортных средств на российских дорогах, можно предположить, что сроки, в которые проект окупит себя, сдвинутся в пользу франчайзи.

Франчайзинг позволяет выдерживать конкуренцию на насыщенном рынке торговли нефтепродуктами. Сеть Лукойл популярна у клиентов и востребована у партнеров. Стать ее частью – дело перспективное, которое обещает высокие доходы и прекрасный опыт в дальнейшем ведении бизнеса. Решив приобрести франшизу Лукойл, необходимо сначала взвесить все «за» и «против» и оценить собственные возможности. Если они соответствуют выдвинутым франчайзером требованиям, можно смело вливаться в ряды успешных младших партнеров Лукойл.

Как открыть заправку

Предпринимателю нужно направить на имя генерального директора заявку о намерении к сотрудничеству. Образец документа можно найти на сайте компании – www.lukoil.ru. Достаточно войти в раздел «Продукция» и нажать вкладку «Совместный бизнес на АЗС». Затем нужно нажать стрелочку напротив раздела «Как подать заявку…». На открывшейся странице размещены образцы документов для скачивания.

После отправки заявления придется немного обождать. Обычно решение принимается в течение месяца. Если компания сочтет сотрудничество перспективным, то заявку одобрят и с франчайзи подпишут договор. Клиенту предложат поддерживать связь с региональным представителем «Лукойла» (субфранчайзером) в той местности, где будет происходить торговля топливом.

Представитель должен будет убедиться, что представленные претендентом сведения соответствуют реальному состоянию дел. Если придраться не к чему, то компания даст «добро». Владелец франшизы становится подопечным субфранчайзера. Ему придется прислушиваться к его рекомендациям, выполнять инструкции.

Окупаемость

Период, в течение которого наблюдается окупаемость инвестиций франчайзи по франшизе «Лукойл» составляет тридцать месяцев. Уровень доверия к франшизе стимулируется акциями и мероприятиями, как развлекательного, так и спортивного, интеллектуального характера – с ориентацией на молодёжную аудиторию. Повышение уровня симпатии в потребительской среде способствует успешности деятельности предприятий, открываемых на условиях франшизы.

Помните, ни один сайт каталог франшиз не сможет вам предоставить исчерпывающую информацию об интересующий вас франшизе. Именно поэтому мы настоятельно рекомендуем узнавать подробности о франшизах напрямую у франчайзеров. Их контакты можно без проблем найти в Интернете.

Франшиза «Лукойл»: риски

Как и любой бизнес, покупка франшизы «Лукойл», несет в себе определенные финансовые риски:

• Резкое подорожание топлива может привести к снижению уровня продаж.
• Выбор неправильного местоположения заправки пагубно отразится на количестве клиентов.
• Персонал, даже после прохождения обучения, может отклониться от соблюдения стандартов обслуживания клиентов.
• Открытие новых заправок конкурентов может негативно повлиять на уровень продаж.

Франшиза «Лукойл», несмотря на наличие преимуществ и быструю окупаемость, имеет целый ряд недостатков. Воспользоваться предложением сможет не каждый. Открытие собственного бизнеса потребует наличия свободных денежных накоплений. При этом, отказаться от сотрудничества с нефтяным гигантом до окончания указанного в соглашении срока договоренности будет невозможно.

Интересные факты о компании Лукойл

Ключевые события в развитии компании:

• 1993 год – открытие компании «Лукойл»;
• 1995 год – акционером корпорации становится американская компания Atlantic Richfield Company;
• 1996 год – начало сооружения собственного танкерного флота;
• 2000 год – выход на международный рынок, благодаря покупке американской компании Getty Petroleum Marketing Inc;
• 2004 год – полный переход в частное владение (остаток акций приобретает американская фирма ConocoPhillips);
• 2005 год – подписание соглашения между Лукойлом и Газпромом о стратегическом партнерстве;
• 2011 год – добыча полуторамиллиардной по счету тонны нефти;
• 2014 год – продажа дочерней фирмы «Лукойл Украина» ввиду сложной политической ситуации.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Сколько филиалов насчитывается в сети «Лукойл»?

Сеть «Лукойл» насчитывает более 7 200 филиалов.

Какие стартовые инвестиции необходимы для открытия?

Сумма инвестиций может варьироваться в зависимости от готовности объекта.. Например, если у франчайзи имеется АЗС, то на переоборудование придется потратить от 700 000 рублей. Если же готовой АЗС нет, либо имеющееся оборудование по какой-то причине не подходит, придется потратить около 5-6 млн рублей на полную его замену.

Первоначальные вложения могут быть достаточно существенными:

• Установка как минимум 2 топливно-раздаточных колонок (ТРК) — около 1 млн рублей.
• Установка навеса для колонок — около 1,6 млн рублей.
• Приобретение необходимого торгового оборудования и фирменной спецодежды для сотрудников — в районе 500 тыс. рублей.
• Обустройство территории вокруг АЗС — 260 тыс. рублей.
• Установка информационной стелы, флагштоков, указателей и табличек — около 1 млн рублей.

В целом, общая сумма на переоборудование АЗС — около 5 млн рублей. Точный размер инвестиций станет известен после заключения договора.

Что я получаю после покупки франшизы?

• Готовый бизнес под известным брендом, который не требует дополнительной рекламы.
• Обучение сотрудников и консультации со специалистами по всем вопросам.
• Поставки топлива высокого качества по привлекательной цене.
  Возможность открытия магазин по продаже сопутствующих товаров и пункта общественного питания на территории АЗС, а также автомойку.

Как купить франшизу?

Потенциальный бизнес-партнер подает заявку на участие в программе франчайзинга в письменном виде или через форму на официальном сайте компании. В заявке, подписанной руководителем и скрепленной печатью организации, должны быть указаны юридический и фактический адрес каждой заправки кандидата, а также представлены фотографии комплекса снаружи и изнутри.

Отзывы предпринимателей

Прибыльность франшизы приводит к большой популярности проектов и массовости предпринимателей в этой сфере. Из-за этого франшиза «Лукойл» (отзывы представлены в статье) получает много откликов. Среди отрицательных, главным образом, выделяются порицания невозможности найти актуальную и полную информацию о франшизе. Информации в открытых источниках катастрофически мало. Но бизнесмены, владеющие заправками “Лукойл”, работающими по франшизе, пишут только положительные отзывы. Они говорят о надежности проекта, его прибыльности и высоком доходе.

Определяясь, стоит ли открывать заправку «ЛУКОЙЛ», почитайте отзывы предпринимателей о бизнесе.

Работать в нефтяной отрасли всегда прибыльно, но чтобы туда войти, нужно изрядно потратиться, но риск почти всегда оправдан.

Галина Кочева

Сейчас все АЗС перекупили Роснефть, Башнефть и в некоторых регионах ТАТ нефть, поэтому в этот бизнес не стоит соваться, так как рано или поздно его полностью скупят, и вы будете точно не в плюсе. Лукойл — старая песня, пора перейти на новый уровень.

Georgy

АЗС на франшизу идут в основном путём ребрендинга существующих. У меня знакомый так на Башнефть перешёл, работает вроде нормально, прибавился поток % на 20 из-за узнаваемости, отпускные цены на топливо средние, говорит можно найти и дешевле.

Gorkiy222

Специалисты считают франчайзинг лучшим способом развития в нефтяной отрасли. Сегодня компании-монополисты стремительно выкупают заправки индивидуальных предпринимателей и переоборудуют под свой стиль, поэтому имеет смысл заключить договор франчайзинга с крупным концерном и продолжать вести бизнес.