Мечтаете о собственном бизнесе с понятной моделью и поддержкой известного бренда? Франчайзинг — это путь, позволяющий минимизировать риски старта, используя готовые и проверенные решения. В сфере логистики одним из наиболее узнаваемых игроков является компания СДЭК.
На примере ее франшизы мы разберем, как работает эта модель, каковы реальные условия и инвестиции, а также на что стоит обратить внимание будущему предпринимателю. Эта статья — подробный гид для тех, кто рассматривает возможность стать частью крупной сети и построить успешный бизнес в сфере доставки.
Что такое франшиза
Предоставление возможности пользоваться комплексом благ, включающих бренд, отлаженную бизнес-модель, методы ведения бизнеса, технологиями и льготами при взаимовыгодном сотрудничестве предпринимателя и головной компанией, называется франшизой.
Между будущими партнерами заключается франчайзинговый договор, который составляется и оформляется в соответствии с законом об интеллектуальной собственности.
В документе фигурируют две стороны:
- франчайзер – это тот, кто предоставляет франшизу, обеспечивая организацию бизнеса, обучение персонала и другие функции;
- франчайзи – покупатель права использования схемы ведения бизнеса и товарного знака франчайзера.
Сумма, которую предприниматель вносит в рамках франчайзинга, называется паушальным взносом. Обычно он составляет около 10% от начальных инвестиций, и включает:
- правила построения бизнеса;
- стандарты и регламенты работы под фирменным стилем;
- тренинги для обучения персонала;
- формы отчетности;
- уникальные методики привлечения клиентов.
За то, что франчайзи пользуется оригинальным брендом, патентами или другими авторскими правами, которые принадлежат продавцу франшизы, он платит ежемесячный взнос – роялти. Это может быть процент от дохода или фиксированная сумма.
Зачем открывать свой пункт выдачи?
Прибыль от рынка логистических услуг получают не только транспортные компании, распределительные центры, но и владельцы пунктов выдачи. Компании и частные лица регулярно отправляют грузы, которые необходимо кому-то собирать, оформлять, складировать и распределять. Открытие пункта выдачи по франшизе поможет стать частью логистического рынка. Например, СДЭК, пункты выдачи которых по праву считаются одними из наиболее популярных в стране.
История СДЭК началась в 2000 году в качестве доставщика товаров из интернет-магазина Korzina.ru для сибирских и дальневосточных клиентов. Через год география доставки расширилась до Москвы, а в 2003 году открылся пункт выдачи в Санкт-Петербурге. Уже в 2009 году компания развернула франчайзинговое направление развития, которое помогло очень быстро масштабировать сеть по всей стране. Простота входа во франшизу оказалась выигрышной стратегией. Сегодня у СДЭК более 3 000 франшизных предприятий. Практически каждый третий из пунктов выдачи — мультифранчайзинговый. Если вбить в поисковике «франшиза СДЭК», то отзывы будут только положительные от большинства франчайзи, что говорит о ее успешности на рынке.
Преимущество франшизы от СДЭК — возможность стать участником растущего логистического рынка без специальных знаний и опыта. Компания самостоятельно обучает франчайзи в корпоративном университете.
Важно! Обучение франчайзи — важный этап в любой франшизе. Чем больше франчайзер вкладывает сил в консультации, передачу опыта и помощь в открытии представительства, тем выше шанс на успех у новой точки.
На чем зарабатывают франчайзи пункта выдачи
Клиенты компании — люди, которые отправляют посылки, грузы, сувениры друзьям и родственникам. Услугами СДЭК пользуются производители товаров и интернет-магазины для доставки продукции. Активно заинтересованы в услугах отправки документов клиентам банки, визовые центры и другие организации.
Франшиза пункта выдачи заказов СДЭК устанавливает вознаграждение с комиссий по логистическим операциям. Франчайзи могут получать дополнительный доход с продаж и дополнительных услуг: мэйл-форвардинг, фулфилмент, маркетплейс.
Предполагаемый средний ежемесячный доход с одного пункта доставки заказов составляет 1 миллион рублей. Сумма может быть выше, если франчайзи будет активно развивать направление дополнительных продаж.
Какие города подходят для франшизы СДЭК
СДЭК не ограничивает франчайзи в городах присутствия. Открываться можно даже в районных центрах. Для небольших городов франчайзер предлагает льготные условия без паушального взноса. Нужно будет внести только гарантийный депозит, который вернут через год работы пункта.
Также льготные условия предусмотрены для городов с населением менее 200 000 человек. Открыть СДЭК по франшизе обойдется в половину суммы паушального взноса.
Важно! Если франчайзи понимает, что у него не хватает средств на первоначальные инвестиции, можно рассмотреть вариант обращения в банк для кредита на открытие бизнеса.
К пунктам выдачи есть определенные требования. Он должен быть в центре города или района, иметь парковку и удобные подъездные пути. Минимальная площадь — 20 квадратных метров. У СДЭК есть дополнительные требования к помещениям, прописанные в договоре франшизы.
Что предлагает СДЭК для открытия пункта выдачи
Для тех, кто хочет открыть пункт выдачи заказов, СДЭК предлагает постоянное консультирование на все время договора. Специалисты франчайзера помогут решить вопросы запуска и сопровождения бизнеса, а также проведут обучение сотрудников.
Франчайзи получают CRM- и ERP-системы для автоматизации и цифровизации бизнес-процессов. Это повышает эффективность работы пунктов выдачи и помогает клиентам отслеживать статус заказов.
Рекламой пунктов выдачи СДЭК занимается самостоятельно. При этом франчайзи не платят рекламный или маркетинговый взнос. Поток новых клиентов обеспечивается за счет узнаваемости бренда.
СДЭК гордится прозрачной системой взаиморасчетов с франчайзи. Владелец пункта выдачи всегда может узнать, сколько он заработал.
Условия приобретения
Представители службы доставки принимают решение по одобрению договора на основании наличия достаточных начальных средств и подходящего помещения, готовности соответствовать стандартам компании.
Требования к инвесторам
Для российских инвесторов предъявляются следующие требования:
- наличие стартового капитала для открытия филиала;
- готовность к долговременному сотрудничеству;
- соблюдение правил и стандартов компании;
- содействие популяризации бренда.
Наличие стартового капитала – обязательное условие для вхождения в партнерскую сеть СДЭК.
Предприниматель, по условиям договора франчайзинга, не может вводить новые стандарты работы и организовывать деятельность, не соответствующую регламенту компании.
Для зарубежных инвесторов условия партнерства рассчитываются в индивидуальном порядке.
К помещению
Офис должен располагаться в центральной части города на улицах высокой проходимости. Рассматриваются только первые этажи с площадью помещения не менее 35 кв.м. Обязательные условия – наличие удобной развязки транспорта и мест для парковки. Фасад и интерьер оформляются по стандартам СДЭК с использованием официального логотипа и готовых рекламных материалов.
Плюсы приобретения франшизы СДЭК
Следует отметить преимущества СДЭК в сравнении с другими фирмами:
- Доставка не только по России, но и в любую точку планеты (при сотрудничестве с другими службами). По сравнению франшизы СДЭК с аналогичными компаниями это большой плюс.
- Работа под вывеской узнаваемого бренда.
- Невысокая цена франшизы.
- Широкая сеть представительств.
- Большой список предоставляемых услуг.
- Заказы поставляются СДЭК, через собственную клиентскую базу службы.
- Гибкая система цен, возможны индивидуальные условия договора.
- Полное сопровождение.
- Четко прописаны все бизнес-процессы.
- Рекламная, маркетинговая помощь.
К сведению! Небольшие населенные пункты работают по индивидуальным условиям франшизы СДЭК, это важное преимущество по сравнению с аналогичными компаниями.
Есть и минусы в сравнении с другими фирмами – необходимость ежемесячных отчислений в размере 10% от выручки. К тому же, сразу же придется инвестировать немалую сумму в развитие. Основной же недостаток работы со СДЭК – отсутствие ограничений по заключению договоров. В городе могут быть еще десятки представительств, кроме вашей точки. Если у фирмы по экспресс-доставке возникнут проблемы, есть риск закрытия, тогда вам придется менять название и самостоятельно организовывать логистику. Но такой вариант развития событий возможен при работе по любой франшизе.
Сколько стоит франшиза
Чтобы начать коммерчески успешную предпринимательскую деятельность в сфере экспресс-доставки, начинающие предприниматели могут воспользоваться готовыми технологиями именитого логистического оператора.
Франшиза СДЭК предполагает следующие условия:
- Паушальный взнос – 200000 рублей (для городов, в которых население менее 100000 человек, взнос уменьшен до 100000 рублей)
- Необходимые вложения – 350000 рублей
- Роялти – 10% (первые 6 месяцев не выплачивается)
Для получения прав на совместное ведение бизнеса, потребуется соблюдение следующих условий:
- Наличие у потенциального франчайзи финансовых средств для начального капиталовложения и дальнейшего ведения бизнеса.
- Согласие соблюдать все нормы и инструкции, установленные головным офисом, что необходимо для поддержания фирменного стиля.
- Нацеленность на долгую и продуктивную работу.
- Продвижение торговой марки «СДЭК» в своем регионе.
Итак, на начальном этапе стоимость франшизы СДЭК можно определить в 550000 рублей. Вкладывая эту сумму, предприниматель получает:
- за небольшую плату вести собственный бизнес под маркой знаменитой компании;
- грамотные консультации на протяжении всего сотрудничества;
- доступ к обширной клиентской базе;
- полный набор инструментов для ведения продуктивного бизнеса.
Сколько нужно вложить
Для подробного анализа расчетов для запуска бизнеса по франшизе следует учесть взносы франчайзеру, начальные вложения для обустройства офиса, покупку транспорта для доставки заказов курьером, а также месячную заработную плату сотрудникам.
Для открытия офиса потребуется:
- аренда помещения – 20000 рублей в месяц;
- косметический ремонт – 30000 рублей;
- покупка мебели – 50000 рублей;
- компьютер – 15000 рублей;
- принтер – 4000 рублей;
- сканер – 1500 рублей;
- весы – 5000 рублей;
- кассовый аппарат с программным обеспечением для передачи онлайн-сведений в налоговую службу — 27000 рублей;
- портативный кассовый аппарат оплаты заказа курьеру – 6000 рублей;
- брендирование офиса – 5000 рублей.
Итого: 163500 рублей.
Фонд заработной платы составит:
- водитель-курьер – 30000 руб.;
- сотрудник, осуществляющий прием посылок и выдачу заказов клиентам – 20000 руб.;
- уборщик – 10000 руб.;
- приходящий бухгалтер – 8000 руб.
В итоге получится 68000 рублей.
Если учесть, что подержанный автомобиль можно купить за 200000 рублей, а единовременный взнос франчайзеру составит 200000 рублей, для открытия бизнеса понадобится не менее 626500 рублей. К тому же обязательным является обучение франчайзи в течение 2 недель всем навыкам ведения данного бизнеса.
Командировочные составят еще 45000 рублей.
Сроки окупаемости
Перед открытием нового дела каждого предпринимателя интересует, за какой период времени он сможет вернуть инвестиционные вложения.
Франшиза СДЭК окупится минимум через 1.5 года, если учитывать, что филиал будет развиваться по заявленному плану на стартовый период.
Ежемесячные расходы складываются из стоимости на аренду помещения (20000 руб.), заработную плату работникам (68000 руб.), ежемесячные расходные материалы (сумма зависит от выручки) составят по месяцам на первый год:
- 88000 руб.
- 88000 руб.
- 89500 руб.
- 89500 руб.
- 89500 руб.
- 89500 руб.
- 118500 руб. (+роялти)
- 124000 руб.
- 129000 руб.
- 134000 руб.
- 139000 руб.
- 144000 руб.
Чтобы соответствовать требованиям головной компании, франчайзи должен выполнять план продаж, установленный франчайзером. В соответствии с предложенными цифрами, ежемесячная прибыль с вычетом расходов составит:
- 55000 руб.
- 38000 руб.
- 17500 руб.
- 4500 руб.
- 26500 руб.
- 53500 руб.
- 50500 руб.
- 72000 руб.
- 94000 руб.
- 116000 руб.
- 138000 руб.
- 160000 руб.
За первый год работы чистая прибыль составит 604500 рублей. Если учесть, что в последующие месяцы филиал будет приносить 300000 рублей, включая расходы, окупить все затраты удастся, проработав еще около 5 месяцев.
Отзывы о франшизе
В настоящее время франчайзинг — одно из важных направлений в развитии компании СДЭК.
Дмитрий Курыкин. До покупки франшизы работал руководителем отдела логистики Новосибирского филиала компании СДЭК. Хотел зарабатывать больше. Освоив работу, связанную с продажами, купил франшизу СДЭК. Приобрел действующий офис и стал его развивать. По итогам первого года работы прибыль составила 250 тыс. руб. На сегодняшний день прибыль превысила миллион руб. в год. Выбрал франшизу СДЭК за качественный сервис, индивидуальный подход к клиентам, правильное и понятное ведение бизнеса.
Владимир Вечмотов. Вместе с братом занимался поставкой систем безопасности для банков. Решив создать новый бизнес, братья воспользовались рекомендациями знакомых, которые к тому времени уже стали партнерами СДЭК. Купили франшизу и открыли ПВЗ в Москве на Новослободской в 2016 году. В первый месяц их прибыль составила 30 тыс. руб. Используя связи из прошлого бизнеса, подключили к своему проекту банки, которые обеспечили солидную клиентскую базу. В скором времени вышли на оборот более 1 млн. руб. Среди преимуществ франшизы СДЭК Владимир отмечает налаженное обучение, возможность работать с большим количеством людей и компаний, а также возможность заниматься бизнесом по всей стране.
Курьерская доставка — одно из направлений бизнеса, не теряющих свою актуальность даже во время кризиса. Это снова продемонстрировала ситуация с коронавирусом. Начать подобный бизнес проще под руководством опытного наставника, а именно купив франшизу. Вашим партнером в курьерском бизнесе может стать компания СДЭК, которую отличает высокий уровень сервиса и индивидуальный подход к своим партнерам. Чтобы открыть ПВЗ СДЭК, не требуется серьезных стартовых вложений. Уже через полгода ваш бизнес может выйти на точку безубыточности и начать приносить стабильный доход.
Даже во время финансовых кризисов курьерская доставка не теряет свою актуальность. Но начинать такой бизнес с нуля довольно сложно — стартовать в этой нише гораздо легче, если есть опытный наставник.
Покупателям своей франшизы СДЭК предлагает партнерство на взаимовыгодных условиях, отличный уровень сервиса в сфере доставки и индивидуальный подход. Начать дело можно с небольшими вложениями от 200 000 рублей, а окупить расходы реально через 6 месяцев или даже раньше. После этого ваш бизнес будет приносить стабильный доход.
