Пандемия 2020 года стала стресс-тестом для всего бизнеса, бесповоротно изменив потребительские привычки и расставив новые приоритеты. Франчайзинг, как наиболее структурированный способ начала дела, наглядно отразил эти изменения: одни направления резко уступили лидерство, другие — совершили беспрецедентный рывок.
Какие франшизы оказались наиболее жизнеспособными и востребованными в новых условиях? Какие тренды задают тон рынку в 2021 году? И могут ли эти инсайты быть полезны для украинского предпринимателя, где рынок также переживает трансформацию?
В этом материале мы изучим авторитетный рейтинг российских франшиз, проанализируем ключевые секторы роста (логистика, медицина, онлайн-услуги) и разберем конкретные кейсы компаний, которые не просто выстояли, но и получили мощный импульс для развития.
О рейтинге
Наш рейтинг некоммерческий. Наша цель – не заработать на нём, а донести до людей то, что происходит в современном российском франчайзинге. Посмотреть на общую картину, узнать, как обычные люди, мечтающие о собственном бизнесе, воспринимают предложения франчайзеров.
Места компаний в рейтинге наглядно показывают, как стремительно может меняться индустрия. Так, после 2020 года с его самоизоляцией и падением доходов потребителей, популярность приобрели франшизы пунктов выдачи известных маркетплейсов – «Ozon» и «Wildberries», магазинов фиксированных цен и дискаунтеров от «Fix Price» и «Доброцен», аптечных сетей, диагностических лабораторий, вендинговых аппаратов, недорогих кафе и ресторанов, онлайн-сервисов.
Откуда берутся данные?
До того, как опубликовать рейтинг, мы проводим огромную работу по сбору данных. Опрашиваем владельцев франшиз, рассылаем запросы, обзваниваем офисы, собираем статистику с официальных порталов сетей, ищем информацию в открытых источниках, сравниваем показатели за прошлые периоды с новыми цифрами.
Это работа не на один день, и даже не на один месяц. Потому что цель – создать рейтинг, который будет отражать действительность.
Какие франшизы попадают в рейтинг?
В наш рейтинг может попасть любая франшиза. Неважно, размещается ли она в нашем каталоге, или нет. Более того, мы стараемся сделать так, чтобы как можно большее количество компаний приняло участие в его составлении. Так достигается более объективная картина. Всё что нужно компании – развиваться в предыдущий период. Так, в рейтинге 2021 года участвуют те, кто продавал свои франшизы в 2020 году.
Если франшиза была запущена только в 2021 году, то она сможет принять участие в следующем рейтинге.
Как распределяются места?
В ход идут два показателя. Первый – количество проданных в предыдущий год франшиз. Второй – объём инвестиций, которые требуются для открытия бизнеса по этой франшизе. Обратите внимание – не размер паушального взноса, а именно объём вложений.
Почему именно эти показатели? Всё просто. Мы считаем, что именно их соотношение отразит «народную» популярность. Чем большие деньги и чем чаще люди готовы вкладывать в чужую бизнес-систему, тем больше они доверяют этой фирме.
К тому же такая формула не позволяет дешёвым франшизам вырваться вперёд, только потому что они дешевле. Ведь всем известно, что недорогие франшизы продаются намного чаще. В нашем рейтинге, чтобы дешёвой франшизе обогнать дорогую, понадобится открыть несравнимо больше партнёров. Всё честно.
Как поменялся рынок франчайзинга после 2020 года. Смена лидеров.
Изменения на рынке происходят всегда. Появляются новые игроки, кто-то растёт, кто-то теряет позиции. Однако события 2020 года создали нестандартную ситуацию. Если раньше развитие и падение спроса на разные категории бизнеса шло неспешно и было заметно только при охвате длительного периода, то в этот раз всё произошло меньше чем за год. И рейтинг это наглядно демонстрирует.
После 2019 года, первое место прочно занимала «Пятёрочка», второе принадлежало обувному ритейлеру «Kari». Уверенно держались в десятке три мировых бургерных гиганта – «McDonald’s», «KFC» и «Burger King», а также наш отечественный – «Black Star Burger». Неплохо себя чувствовали франшизы парикмахерских, дорогих ресторанов, квестов и других развлечений.
После 2020 всё резко поменялось. Ворвался в десятку дискаунтер «Доброцен», маркетплейсы «Wildberries» и «Ozon». Сдали позиции бургерные, причём хуже всех почувствовал себя «Burger King». Прибавили в позициях аптечные сети – «Ригла», «Советская аптека», франшиза медицинских лабораторий «Invitro». Выросли компьютерные клубы.
Лидера рейтинга прошлого года – продуктовый магазин «Пятёрочка» уверенно сместил «Wildberries», открывший двадцать восемь тысяч представителей. Совсем недалеко обосновался «Ozon», открыв одиннадцать тысяч брендированных точек. На девятом месте обосновался эко-маркет «Avocado», предлагающий недорогую франшизу, которая позволяет расширять товарный ассортимент действующего магазина. В десятке лидеров оказались и пункты выдачи заказов от транспортной компании «СДЭК», которой удалось закончить 2020 год с более чем 1000 новых точек.
Тенденции рынка 2021 года
На основе позиций, которые заняли компании в рейтинге можно выделить несколько основных тенденций, определяющих развитие рынка в 2021 году. Часть из них действовало и раньше, но именно 2020-ый придал этим тенденциям импульс ускоренного развития.
- Переход в онлайн. Переход всех сфер в онлайн наблюдался и раньше. Постепенное внедрение сервисов, развитие интернет-торговли, онлайн-заказов и сотрудничества с агрегаторами доставки определяло планы компаний на несколько лет вперёд. Но несколько месяцев самоизоляции показали, что переходить в онлайн нужно срочно. И те, кто этого ещё не сделал, находятся в заведомо проигрышной позиции. Количество пользователей, делающих онлайн заказы выросло и меньше после снятия ограничений не стало. Обыденностью стало не только заказывать еду на дом или в офис, но и выбирать любые другие товары, не отходя от экрана телефона. По этой причине в десятке лидеров на этот раз сразу две франшизы пунктов выдачи заказов от маркетплейсов – «Wildberries» и «Ozon», которым удалось открыть более 28 000 и 11 000 представительств соответственно. А также «СДЭК», продавший за год более 1000 франшиз. А вот «Kari», который ещё в прошлом году занимал второе место, упал сразу на 15 пунктов. Почти столько же позиций потеряла франшиза кафе «Cinnabon». Сильно просела франшиза «Burger King», не угнавшись за своими прямыми конкурентами. Неожиданно вырос спрос на компьютерные клубы и кибер-арены, которые спокойно себя чувствовали во время самоизоляции как раз благодаря усиленной работе в онлайне и проведению кибер-чемпионатов. «Cyber:X», открывшая 50 новых клубов, «Colizeum» с 70 точками за год, «Strike-Arena», продавшая 26 франшиз – все сети прибавили в весе и поднялись по позициям рейтинга.
- Медицинские услуги. Трендом нового времени стали медицинские услуги. В 2020 году аптеки, медицинские центры, диагноситические лаборатории и пункты приёма анализов входили в одну из немногих категорий бизнеса, который не закрывался из-за запретов. Пандемия, усилившая финансовый кризис стала причиной повышенного спроса на товары и услуги этой категории, а вслед за этим вырос и интерес со стороны начинающих предпринимателей. На 11 месте обосновалась сеть аптек «Ригла», открывшая 336 новых точек, 18 место заняла «Invitro», продав 136 франшиз, 30-е место у «Советской аптеки» с 95 заключёнными договорами. Через одно место после неё расположилась сеть «Гемотест», поднялась почти на тридцать позиций франшиза лабораторной службы «Хеликс».
- Доставка. Доставка еды и товаров стала главным трендом развития всех торговых представителей бизнеса. Франшизы общепита, которые уже имели собственные службы доставки или вовремя смогли построить взаимодействие с агрегаторами, успешнее выдержали натиск кризиса и самоизоляции. Сохранила позиции «Domino’s Pizza», открыв 63 представительства. Смогли удержаться в топ-50 «Papa John’s» и «Black Star Burger», выросла франшиза «Subway», запустившая тридцать точек. Но самым показательным примером стал рост франшиз пунктов выдачи заказов. «СДЭК», открывшая 1052 точки за 2020 год, закрепилась в десятке лучших. Пункты выдачи «Ozon» и «Wildberries» побили все рекорды по открытию новых точек.
- Дешёвые товары и товары ежедневной необходимости. Финансовое положение россиян, заметно ухудшившееся за прошлый год, создало основу для повышенного спроса на дешёвые товары. Благодаря чему повышенный спрос получили франшизы дискаунтеров и магазинов фиксированных цен. «Fix Price» пополнил свою сеть на 488 магазинов, а «Доброцен» даже при больших вложениях открыли с помощью франчайзинга 100 точек. Востребованность магазинов с продуктами и товарами ежедневного потребления позволила остаться в числе лидеров франшизе «Пятёрочка». Немного потеряла в позициях и сеть «Фасоль» от «Metro C&C», запустившая 411 магазинов.
- Бизнес с небольшими вложениями. Вырос спрос начинающих предпринимателей на бизнес, который не требовал бы «опасных» по своему объёму инвестиций. Показательный пример – франшизы кофеен самообслуживания и вендинговых аппаратов: 615 точек у «Hohoro», 225 – у «Lifehaker Coffe», 800 – у «Briskly», 180 – у «Федеральной сети страховых терминалов». В то же время, упал спрос на франшизы с инвестициями более 5 000 000 рублей (~ 1 800 000 грн)*. И коснулось это даже известных брендов. «Pizza Hut» запустили всего 9 точек просев больше чем на 30 позиций, «Spar» открыли всего 10 магазинов, «Fit Service» – 35 против 133 в прошлом году.
Хеликс
Медицинская франшиза от «Хеликс» заняла почетное пятое место. Предприниматель будет получать стабильно от 100 000 рублей (~ 34 000 грн)*, но вложения окупятся только спустя 9 месяцев. После покупки франшизы инвестор сможет проводить обследования здоровья граждан на европейском уровне. Всё оборудование отвечает стандартам качества.
Торговая марка: Хеликс.
Когда состоялся запуск бренда: 1998г.
Когда состоялся запуск франшизы: 2007г.
Филиалы: по франшизе — 180, собственные – 20.
Инвестиции на первом этапе: 700 000 рублей (~ 238 000 грн)*.
Вступительные взносы: 90 000 рублей (~ 30 600 грн)*.
Роялти: 2%.
Время окупаемости: 9 месяцев.
Прибыль каждый месяц: 100 000 рублей (~ 34 000 грн)*.
SubWay
Небезызвестный SubWay со своей франшизой получает восьмую позицию. Компания предлагает услуги по вкусному быстрому питанию. Франчайзи будет получать каждый месяц по 300 000 рублей (~ 102 000 грн)*, но в безубыток выйдет только полтора года. Продукция всегда пользуется спросом, и даже в будни в кафе наблюдается ажиотаж.
Торговая марка: Sub Way.
Инвестиции на первом этапе: 5 000 000 рублей (~ 1 700 000 грн)*.
Вступительные взносы: 300 000 рублей (~ 102 000 грн)*.
Роялти: 8% с НДС.
Время окупаемости: 1,5 года.
Прибыль каждый месяц: 300 000 рублей (~ 102 000 грн)*.
“Fort Family” – квест-шоу
Стартовые инвестиции: 4 000 000 рублей (~ 1 360 000 грн)*
Окупаемость: от 6-10 месяцев
Интересной нишей в сфере развлечений является ниша квестов. Но не в формате приевшихся квест-комнат, а в виде соревновательных квест-шоу для праздничных мероприятий. Вывела на рынок этот уникальный формат компания Fort Family.
“Стоп кредит”
Стартовые инвестиции: 300 000 – 700 000 рублей (~ 102 000 – 238 000 грн)*
Окупаемость: от 2 месяцев
53% населения России имеют кредиты, а 18% населения имеют просрочки по кредитам и выплатам. Именно этим социально значимым проектом занимается компания Стоп кредит. Основные услуги компании: оформление Банкротства физических лиц, Рефинансирование и антиколлекторские услуги.
“Миндаль” – сеть студий маникюра
Стартовые инвестиции: 2 200 000 рублей (~ 748 000 грн)*
Окупаемость: 15 месяцев
Следующая интересная и всегда актуальная ниша – это ногтевой бизнес. Одним из лидеров правильного подбора алгоритмов в этом бизнесе является компания Миндаль. Об этом свидетельствует стремительный рост успешно открытых и работающих студий.
СДЭК
Компания СДЭК из Новосибирска по экспресс-доставке грузов насчитывает 23 свои и 323 франчайзинговые точки в России и странах СНГ. За 2017 год прибыль превысила отметку 1 трлн. руб., в среднем, данный бизнес растет на 20% в год.
Инвестиции и вложения для старта – от 400-800 тысяч рублей (~ 136 000 – 272 000 грн)*, окупаемость – несколько месяцев.
Риски франшиз в условиях коронавируса
Собственный бизнес, даже приобретенный по франшизе – это хорошо. Но стоит подумать, прежде чем оформлять договор с франчайзером. В России сейчас проблемы в экономике, а ведущие эксперты в области науки и медицины постоянно напоминают, что коронавирус еще не побежден и следует ожидать вторую волну заболеваемости по осени.
Поэтому перед приобретением франшизы стоит задать несколько вопросов:
- можно ли будет вести деятельность при условии второй волны коронавирусной инфекции;
- хватит ли полученных доходов, чтобы оплачивать роялти и другие платежи;
- как быстро восстановится деятельность при возможности нового введения ограничительных мер;
- «не потеряются» ли вложенные во франшизу деньги.
Если ни один вопрос не заставил серьезно задуматься, то такую франшизу стоит купить. Если же есть сомнения, то лучше посмотреть, как пройдет осень и что будет с экономикой.
Заключение и некоторые выводы
Рейтинг франшиз 2021 года стал отражением новой экономической реальности, где успех бизнеса напрямую зависит от его гибкости, цифровизации и ориентации на базовые или «кризис-устойчивые» потребности. Логистика, медицина, доступные товары и онлайн-сервисы доказали свою инвестиционную привлекательность.
Для Украины эти тренды служат важным ориентиром. Локальный рынок франчайзинга, хотя и имеет свою специфику, развивается в том же глобальном контексте. Украинскому предпринимателю, выбирающему франшизу в 2021 году, стоит обратить пристальное внимание не только на раскрученность бренда, но и на устойчивость его бизнес-модели к потрясениям, наличие цифровых каналов сбыта и способность франчайзера к быстрой адаптации. Урок 2020 года ясен: в приоритете — бизнес, который решает конкретные проблемы и остается востребованным независимо от внешней конъюнктуры.
* Курс для примерного пересчета: 1 российский рубль (RUB) ≈ 0.34 украинской гривны (UAH) по состоянию на 13.05.2021. Значения округлены для удобства чтения.
