Как заработать на перепродаже товаров в 2021

Что такое маркетплейс

Маркетплейс — это большая торговая площадка, на которой могут реализовывать товары сразу несколько продавцов. Условно это можно назвать огромным рынком: вы подписываете договор с администрацией, получаете место для продажи, привозите товары и ждете, пока их купят.

На маркетплейсе необязательно продавать товары своего производства — вы можете сотрудничать с другими производителями, выступать как дилер или даже открыть свою сеть магазинов с сотнями брендов. Главное — у вас должны быть разрешения на продажу этих товаров и использование товарного знака.

Какой-то устоявшейся и универсальной схемы работы нет, маркетплейсы постоянно растут и развиваются. Сервисы могут предлагать не просто электронную витрину, но и много дополнительных услуг.

Схемы работы

Сейчас в маркетплейсах реализовано несколько вариантов взаимодействия с продавцами. Разница обычно в том, кто и как доставляет товары покупателю.

Доставка на продавце

Покупатель выбирает товар на маркетплейсе, оплачивает его. Система присылает оповещение о сделке. Вы берете нужный товар, упаковываете его и отправляете по нужному адресу — самостоятельно или через транспортную компанию. Доставлять приходится или домой покупателю, или в пункт самовывоза маркетплейса в нужном городе.

Доставляет маркетплейс

После оповещения о сделке вам нужно только упаковать посылку и передать в маркетплейс — привезти на склад самостоятельно или отдать курьеру.

Фулфилмент

Вы перевозите весь ваш товар на склад маркетплейса — и всё. Упаковка и доставка теперь стали не вашей заботой.

Сказать, что какой-то вариант работы лучше, нельзя. Если у вас небольшой поток заказов, то платить за фулфилмент, возможно, нет смысла. Если сделок много, то проще передать складские и логистические заботы маркетплейсу, чем инвестировать в это самому.

Яндекс.Маркет предлагает такие форматы сотрудничества, как FBY и FBY+. В первом случае он хранит и упаковывает товары партнера, общается с покупателями и доставляет заказ, а во втором предлагает более широкий выбор: хранение как на собственном складе магазина, так и на складе маркетплейса или сразу на обоих, но в любом случае он берет на себя упаковку товара, общение с клиентами и доставку заказов.

Дополнительные услуги

Маркетплейсы конкурируют друг с другом и постоянно развиваются, дополняя сервис разными услугами и возможностями. Например, с помощью CDEK.MARKET или eBay можно торговать за рубежом, а в AliExpress, наоборот, побороться за российский сегмент рынка, соседствуя с китайскими продавцами.

Вот универсальный список услуг, которые есть практически во всех маркетах:

1. Инструменты аналитики. Сервисы вводят свои показатели, которые помогают сориентироваться в спросе и предложении на рынке. Например, у Wildberries есть данные по дефициту — товарам, которые на маркетплейсе хорошо продаются, но которых сейчас нет у продавцов. Используя такие метрики вместе со своей аналитикой продаж, можно прогнозировать спрос и расширять ассортимент.
2. Маркетинг и продвижение. Маркетплейсы предлагают рекламные программы и другие способы привлечения клиентов на площадку. Продвигаться можно и среди конкурентов на самом сервисе — например, выделить свои товары в общей ленте цветной рамкой.
3. Электронный документооборот. Популярные маркетплейсы работают с электронными бухгалтериями и делают так, чтобы вы не отвлекались на интеграции и другие нюансы с документами, чеками и счетами.
4. Работа с возвратами. Маркетплейсы, в зависимости от вашего договора, сами занимаются возвратами. Если товар не подошел покупателю, сервис сам заберет товар и привезет его обратно на склад.

Недостатки маркетплейсов

Маркетплейс — это не идеальный способ реализации продукции, а только один из вариантов. Вот с какими сложностями и проблемами можно столкнуться.

1. Большая конкуренция. Маркетплейсы не ограничивают количество продавцов по категориям товаров, а наоборот, стараются привлечь как можно больше партнеров. Сервис будет показывать сначала популярные у покупателей и дешевые предложения. Если вы не предлагаете большие скидки, есть риск, что покупатель даже не увидит ваш товар.
2. Комиссии и другие платежи. К потерям прибыли на скидках нужно добавить комиссию. Размер зависит от маркетплейса, категории товара и уникальных договоренностей. Вариантов много — есть предложения торговать за 5 %, есть за 50 %. Плюс продавец теряет деньги на возвратах — стоимость зависит от договора. Например, на Ozon вы платите за возврат товара на склад столько же, сколько и за доставку до покупателя — для небольшого пакета до 50 литров это 75 руб. за один товар.
3. Права на использование товарных знаков. Это скорее нюанс, чем недостаток. Если вы производитель, придется регистрировать товарный знак.
4. Право на продажу. Если вы хотите перепродавать товары на маркетплейсах, то нужно загрузить в систему договор с поставщиком, где он разрешает вам это.
5. Обязанность участвовать в акциях. Она может быть открыто прописана в договоре, или сервис будет косвенно вынуждать вас делать скидки на продукцию. Например, на первых страницах витрины просто не показывать товары, на которые продавец не сделал скидки.
6. Зависимость от платформы. Условия сотрудничества в большинстве маркетов постоянно меняются. Причем в договорах может быть прописано, что маркетплейс не обязан уведомлять вас об изменениях письменно — достаточно оповещения в личном кабинете. Или вовсе без уведомлений, просто на отдельную страницу загружается новая версия договора, а вы должны отслеживать это самостоятельно.

Генеральный директор Upmarket.cc Олег Неворотов размещается на Ozon с запуска маркетплейса. По его словам, сложности в сервисе возникают постоянно — как со складом, так и с поддержкой.

Самая популярная проблема — поставщик привез товар на склад, а через две недели изменились правила работы. Например, теперь за доставку товара в одну сторону с него берут 75 руб. Спустя ещё месяц может добавиться платное хранение за товары с оборачиваемостью выше определенной нормы. Экономика становится совершенно другой. При этом возврат товара будет платный и обычно длится не менее месяца.

Когда заключаете договор с маркетплейсом, обращайте внимание не только на сумму комиссии, но и на другие затраты. Например, компенсацию за логистику, хранение, комплектацию возвратов. У каждого маркетплейса могут найтись свои подводные камни.

Высокомаржинальные товары 2021

Термин «маржинальность» произошел от английского слова «margin», что означает разница или преимущество. Оно и означает прибыль, которая остается после всех манипуляций с товаром. Поэтому, чем она выше, тем более высокомаржинальным считается товар.

Конечно, ритейлеры со всего мира хотят реализовывать именно такую продукцию, тем самым увеличивая прибыль, но далеко не всем это удается. Причины бывают самые разные: слишком завышенная наценка, не тот ассортимент, плохая реклама и тд.

Довольно часто, путают понятия маржинальность и рентабельность. На деле же, они имеют существенную разницу. Эти понятия имеют различную экономическую суть.

Маржа, хоть и выражается в процентах, но отражает чистую прибыль предпринимателя. Разница между маржинальностью и рентабельностью заключается в относительности второго показателя.  При расчете маржи данные о постоянных издержках не нужны, а при расчете рентабельности они должны быть обязательно.

Отметим, что в России нет придела наценки, то есть продавец может устанавливать ее на свое усмотрение, проще говоря, наценка может быть даже 300 процентов. Но стоит помнить, что если маржа будет намного завышена, то клиенты просто не станут покупать товар. Поэтому не стоит в этом смысле жадничать. При вводе нового ассортимента, вы должны путем подсчетов определить самый оптимальный уровень наценки для получения желаемой прибыли.

В целом, все товары можно разделить на несколько категорий:

1. Низкомаржинальные. Это товары, которые продаются буквально на каждом шагу, и потому что их так много, особым спросом они не пользуются.  Обычно их наценка это 10-20%. К подобным товарам относится бытовая химия, игрушки, непродовольственные товары и т.д.
2. Среднемаржинальные. На такие группы товаров «накрутка» выше, чем на их «коллег» . Почему? Потому, что это уже не товары повседневного спроса и предложений на рынке ощутимо меньше. Здесь маржа может составлять 30% и более. К данной категории относятся бытовая техника, строительные материалы.
3. Высокомаржинальные, те, что отлично продаются «здесь и сейчас». Это могут быть новинки, «сезонные товары», также это может быть продукция бренда Apple, вещи известных марок и брендов. Здесь даже наценка в 100% не отпугнет клиентов!

Если говорить о сфере услуг, то здесь самым прибыльными считаются, конечно, предприятия общепита. От небольших кафе до элитных ресторанов.

Чтобы грамотно продавать высокомаржинальные товары — составьте подробный бизнес-план. Он поможет избежать неверных прогнозов и правильно рассчитать доход.

Приведем пример, как составлять бизнес-план на примере закупки одного из товаров для высокомаржинального бизнеса — квадрокоптера.

Итак, в бизнес-плане необходимо прописать:

1. Стоимость подобного товара в интернет-магазинах конкурентов примерно 35 000 рублей; Мы закупаем товар у китайского производителя — 200 штук, это уже опт, а значит и цена будет ниже, в районе 10 000 рублей за единицу.  Получаем цифру в 2 миллиона рублей.
2. Обязательно стоит просчитать затраты на рекламу, ведь даже высокомаржинальный товар нуждается в ней. Контекстная реклама, в социальных сетях, итого за неделю около 30 000 рублей.
3. Объемы продаж — это на ваше усмотрение. Если планируется продавать сто единиц в неделю, значит, всю партию вы продадите за чуть больше, чем месяц. Если обороты меньше — значит, срок будет большим.
4. Итоговая прибыль. Если продавать по средней цене — 40 тысяч рублей, то общая прибыль составит 20 миллионов рублей. За минусом всех расходов — за доставку 500 тысяч, на рекламу 30 тысяч, маржа получается внушительной — 14 миллионов. Это отличный результат. Понятно, что эти цифры условные. Если у вас есть сотрудники и вы платите за аренду офиса — сумма получается поменьше, но все равно впечатляет.
5. Пропишите все риски, к примеру, что делать если поставщик отказывается отгружать товар. На этот случай, советуем всегда иметь запасного поставщика, к которому всегда можно обратиться.

Как рассчитать маржу?

Рассчитать маржу не сложно, необходимо заложить следующие показатели при продаже:

• Сложите примерную стоимость транспортных расходов на доставку товара до магазина;
• Среднюю стоимость обслуживания клиента, з/п продавца;
• Денежные средства, вложенные на рекламу одной единицы товара, а также прочие издержки.

Маржинальность можно считать по разным формулам.

Маржа в денежном выражении рассчитывается так:  МАРЖ = Ц − СТ

Маржа в процентах, так:  МАРЖ = (Ц − СТ) / ОП × 100 %

Исходя из этих данных, вы получите сумму наценки, которую можно будет установить на товар. Сегодня, непростой период в экономике страны, конечно же, ритейлеры хотят знать какие высокомаржинальные товары нужно ввести в ассортимент, чтобы прибыль росла на глазах.  Интернет-журнал «Бизнес.Ру» приводит ТОП-30 товаров, которые вы смело можете продавать с самой высокой наценкой.

Посчитать маржинальность не только конкретного товара, ну и всего магазина поможет товароучетная программа от Класс365. Также она позволит легко автоматизировать рабочее место кассира, работать с весовыми товарами, вести складской учет и аналитику продаж. Поддерживает 54-ФЗ и ЕГАИС. Попробуйте прямо сейчас  товароучетный сервис от Класс365  >>

Как заработать на перепродаже товаров: популярные схемы

Заработок на перепродаже товаров может осуществляться с помощью 3 схем:

1. Продажа купленных товаров с наценкой (в народе такой род деятельности называют спекуляцией). В этом случае товар можно покупать крупным оптом и продавать в розницу со своей накруткой или работать по системе дропшиппинг.
2. Приобретая товар, можно улучшить его характеристики, свойства и только после этого выставлять на продажу (например, вы приобретаете битый автомобиль, ремонтируете и выставляете на продажу с более высоким ценником).
3. Участие в партнерских программах (получение процента от продаж).

Каждый предприниматель выбирает для себя то направление и ту манеру работы, которая ему более приятна, кто-то предпочитает продавать мелкими партиями, а кому-то выгоднее сбыть сразу оптом. При этом очень важно заранее узнать закупочные цены на товар для перепродажи, транспортные расходы, затраты на рекламу и привлечение клиентов, размер прибыли, которую вы сможете получать в случае успешной сделки.

Перепродажа товаров с Алиэкспресс как бизнес

Перепродажа товаров с Алиэкспресс — самая популярная схема ведения бизнеса в интернете. Приобретая товар на зарубежных сайтах, вы получите уникальную возможность перепродать в своем регионе с хорошей маржой. Покупая через интернет, вы не сможете сделать большую наценку на товар, но при этом за счет того, что будет большой спрос на уникальную продукцию, вы получите хорошую прибыль. Можно продавать через интернет детскую одежду. Такой вид продаж пользуется спросом и позволяет заработать неплохие деньги. Данный вид продукции на рынке постоянно востребован, поэтому не будет никаких проблем отыскать покупателя.

Помимо прямых продаж вы можете зарабатывать на партнерских программах, привлекая покупателей и получая процент от прибыли продавца. Самые популярные партнерки — Portals.aliexpress.com, Admitad, EPN.

Самые популярные товары на алиэкспресс для перепродажи вы сможете найти в разделе «Бестселлеры».

В 2018 году в эту категорию входят:

• защитная пленка для айфона из закаленного стекла;
• слинг-рюкзак для переноски малышей 4 в 1;
• суперпрочная леска для рыбной ловли;
• футболки и боди для малышей;
• стильная рубашка для мужчин с длинным рукавом в стиле кэжуал;
• футболка супермена для мужчин;
• бейсболка в стиле хип-хоп;
• прозрачный чехол для айфона в виде бокала вина;
• солнцезащитные очки в стиле ретро-панк.

Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений

Перепродажа товаров из китая — одно из наиболее перспективных направлений для начинающих предпринимателей. В последнее время курс иностранной валюты слишком уж вырос и это привело к тому, что наценку на купленный товар сделать практически невозможно, так как спрос на него с каждым днем падает. Именно поэтому многие предприниматели приняли решение осваивать бизнес на перепродаже товаров из Китая. Ведь он позволяет сделать приличную наценку из-за своей низкой себестоимости. Перепродажа одежды как бизнес — одно из самых прибыльных направлений, так как такая категория продукции всегда пользуется спросом.

Плюсы перепродажи

Большой ассортимент на старте. Действительно, вам не надо заниматься созданием коллекций, процессами производства, наймом людей и их обучением. За вас уже всё сделали, ваша задача только подобрать нужный ассортимент под вашу нишу и начать торговать.

Только в этот момент многие осознают, что они ничем толком не отличаются от других магазинов и начинается погоня за уникальным торговым предложением. А своё производство сразу даёт вам мощнейшее УТП в виде отстройки от конкурентов не за счёт дополнительного сервиса, а за счёт собственного товара.

Легко подключить новых поставщиков. Расширение ассортимента интернет-магазина идёт куда проще, так как решить задачу по поиску поставщиков существенно проще, чем пройти весь путь создания нового продукта.

Даже не думаю, что есть можно добавить что-то ещё.

Меньшие вложения на старте. Учитывая насколько лояльных поставщиков можно сейчас найти, порой товар вообще закупать не надо. Достаточно лишь найти поставщика, который будет готов отгружать от одной штуки.

С другой стороны, это тут же даёт и негативные плоды. Чем легче вход на рынок, тем больше на нём непрофессиональных игроков и конкурентов. И, к сожалению, единственный метод выживания для них – демпинг.

Кстати, у меня есть удобная таблица для расчёта стоимости создания интернет-магазина.

Гибкость. Так и есть, вы в любой момент времени можете сменить деятельность и это почти ничего не будет вам стоить. Всяко это легче, чем распродавать оборудование (в историях производителей вы можете подробнее прочитать про этот “План Б”)

Минусы перепродажи

Не повлиять на качество продукта. Обычно вы не можете напрямую влиять на качество продукта. Если “косячит” производитель, то и вы тоже страдаете.

К слову, при производстве одежды мы тоже часто сталкиваемся с ситуациями когда нам приходит бракованная ткань. Ответ от производителя (это цитата): “Ну у нас технолог пьёт иногда, поэтому не всегда на работе…“. Чуть не поперхнулся когда услышал. 🙂

Тем не менее, продолжаем там закупать, так как качество в целом очень хорошее. Видимо, в эти дни технолог был на работе 🙂

Отличия  от других магазинов только в доп. услугах или подарках, но никак не в самом товаре.

Когда много магазинов продают один и тот же товар, у вас два пути:

1. Ценовая конкуренция. Тупиковый путь, так как всегда найдется кто-то, кто продаёт дешевле.
2. УТП. И тут вы можете выделиться только за счёт дополнительных услуг, включенных в стоимость продукта или подарков.

Я выбираю второй путь.

Покупатель не любит “прокладки”.

Должна быть определенная причина почему покупатель должен приобрести именно у вас, а не у производителя:

1. Географически удобнее;
2. Вы даете дополнительные скидки;
3. У вас есть востребованная дополнительная услуга, которой нет у производителя;
4. Что-то ещё, что позволит сделать выбор в вашу пользу.

Всё это еще раз к разговору об УТП…

Как заработать на перепродаже товаров на Авито?

Перепродажа товаров на авито — удачная возможность быстро протестировать спрос и начать зарабатывать, не открывая торговых точек и создавая сайтов. Ведь эту площадку ежедневно посещают миллионы людей и вы сможете получать потенциальных клиентов без лишних затрат. Именно поэтому перепродажа на авито – бизнес с хорошими перспективами. Перепродажа товаров на авито как бизнес поможет вам получить свои первые деньги в интернете. Все, что от вас требуется — найти ходовой товар, поставщиков, предлагающих выгодные условия, составить продающее описание, сделать качественные фото и выложить объявление на доску объявлений. Чтобы начать зарабатывать без вложений, вы можете договориться с поставщиками о том, что будете брать товар под реализацию или работать по системе дропшиппинг. Такие схемы помогут вам начать свой мини-бизнес с минимальными рисками.

Как открыть свой магазин одежды с нуля

• Ежемесячная прибыль (от): 1350 $
• Срок окупаемости (от): 12 месяцев
• Стартовый капитал (от): 16700 $

Производство

С другой стороны, у меня всегда вызывали уважение те, кто не побоялся начать своё, пускай и простенькое, но производство.

И, рассуждая про плюсы и минусы, я в первую очередь рассматриваю не крупномасштабное производство, а небольшое, в котором задействовано от 1 до 10 человек. Чаще всего это швейное производство или с популярными нынче ввиду низкой стоимости лазерными ЧПУ станками. Их можно хоть домой поставить.

Плюсы своего производства

Вы сразу отстраиваетесь от конкурентов.

Если вы просто перепродаёте товар, то выделиться среди других розничных магазинов вы можете разве что с помощью дополнительного сервиса, подарков или тупо ценой.

А вот если вы уже занимаетесь производством, вы сходу создаёте уникальный продукт. Уникальный продукт со своими уникальными отличиями, которых, возможно, ни у кого больше нет.

Чувствуете разницу?

Возможность индивидуализации. Вот за это готовы платить. И готовы платить ДОРОГО!

Например:

1. Нанесение вышивки на одежду;
2. Индивидуальные аксессуары под заказ;
3. Нанесение изображений на ткань или иные материалы;
4. Резка по дереву или металлу.

Все перечисленные примеры не требуют покупки дорогостоящего оборудования, так как практически в любом городе вы можете найти подобные услуги.

И при индивидуализации товара вы можете смело просить 100% предоплату, что, несомненно, большой плюс.

Больше денег. При грамотной проработке бизнес-модели производство должно генерировать больше денег, чем просто перепродажа товара.

Мы с вами простые люди и я не буду приводить примеры каких-либо заводов. Достаточно сказать, что даже мамочки в декрете, мастеря своими руками детское постельное белье, всегда закладывают 100% наценки минимум. Они сами выбирают ткань, сами создают коллекции под своего покупателя, порой даже сами и шьют.

Можете смеяться, но многие мамочки, начиная с подобных мелочей, вырастали до крупных проектов.

Ниже конкуренция. В первую очередь ценовая за счёт создания своего собственного продукта. Покупатели не прыгают между продавцами, сравнивая цены.

И надо, конечно же, учитывать кто ваш покупатель. Например, в розничном направлении конкуренция обычно всегда выше, чем в оптовом.

Можно начать в одиночку.

Не нужно иметь многомиллионные бюджеты и опыт найма десятков сотрудников для организации своего производства. Практически в каждом направлении (особенно в швейке) можно найти много людей, которые сидят дома или на работе и хотят заработать денег.

1. Нужно что-то сшить? Ищите швею на Авито;
2. Нужно вышивку? То же самое;
3. Надо разрезать тонкий металл или дерево? Станки с ЧПУ есть во многих типографиях, цена смешная.

Не надо быть максималистом и сразу закупать оборудование на сотни тысяч для старта. А если иначе никак, то, без должного опыта, лучше просто сменить нишу.

Посмотрите в Instagram успешные магазины по продаже детской одежды, постельного белья, аксессуаров для детей своего производства.

Минусы своего производства

Вложения на старте. Многие считают это минусом, однако смотря как это самое производство начинать.

Например, если вы решили начать выпускать свою линейку детского постельного белья, вам потребуется:

1. Закупить первую партию тканей. Редко это больше 10-20 т.р.
2. Швея для изготовления белья. Оплата сдельная, в 400 рублей за комплект уложитесь точно.
3. Упаковка для готового комплекта белья. До 200 рублей за штуку.
4. Сделать первую фотосессию. Учитывая, что модели вам не потребуются для фотосъемки, это не более 5 т.р. за аренду студии и фотографа.

Итого 30 т.р. максимум и еще на продвижение останется.

Это дорого?

Сложность перепрофилирования. А вот тут уже да, особенно если оборудование вами было закуплено.

Если розничный интернет-магазин сможет легко переработать каталог (не без потерь, конечно), то своё производство перепрофилировать уже значительно сложнее.

И именно поэтому прочитайте истории чуть ниже, в которых “План Б” обсуждается очень подробно.

Как открыть мясную лавку. Бизнес на продаже мяса

• Ежемесячная прибыль (от): 2500 $
• Срок окупаемости (от): 6 месяцев
• Стартовый капитал (от): 15000 $
• comment_images_reloaded_toggle: enable

Как протестировать товар

Главное условие рентабельной торговли — востребованность товара.

Мечта каждого бизнесмена, чтобы его продукцию раскупали моментально. Чтобы выявить, насколько часто покупают те или иные вещи, нужно повести мониторинг. Для этого лучше пользоваться ресурсами в онлайн формате.

Оценить спрос можно на торговых платформах. Например, на АлиЭкспресс. Необходимо ввести контрольное слово в строки и посмотреть уровень популярности продукции. Это определяется по количеству оформленных заказов. Дополнительно можно проверить цены, комплектацию и варианты выбора моделей. Подходящий вариант проверки — сайт Авито. Для этого необходимо найти нужный товар и проверить количество просмотр данного объекта.

Главное помнить — если вещь активно покупается, не факт, что на ее продаже легко заработать. Если товар популярен, у его продавцов часто жесткая конкуренция. Поэтому, если многие реализуют одной и той же продукцию, можно предложить клиенту альтернативный вариант. Можно рискнуть и начать реализацию неизвестных новых товаров. Это может быть, как успешной, так и провальной затеей.

После рассмотрения вариантов проверки спроса на товар нужно изучить способы проверки продавцов этих изделий. Для этого нужно выполнить ряд действий:

1. Выяснить период существования магазина (домена). Если он меньше месяца, лучше не рисковать.
2. Проверить контактные данные (город, точный адрес, телефон, электронную почту).
3. Изучить официальный сайт продавца. Если поставщик торгует разнотипными товарами, вряд ли это прямой продавец.
4. Изучить порядок оплаты товаров, реквизиты продавца. Нужно, чтобы счета были привязаны к компании, а не лично к человеку.
5. Проверить языки сайта. Если есть только версия на китайском и английском языках, не стоит связываться с этим магазином.
6. Проверить фирму в перечне мошенников через популярные системы поиска.
7. Изучить отзывы о фирме в Интернете.
8. При общении с продавцом требуйте уставные документы и иные соответствующие бумаги компании.
9. Попросите у представителя фирмы на фабрику изготовителя товаров.

Подходящий вариант — найти человека, говорящего на китайском, и посмотреть сведения  на сайте Торгово-промышленной палаты.

Если выполнить указанные рекомендации при работе с азиатскими поставщиками, можно построить рентабельный бизнес.

Как открыть продуктовый магазин с нуля

• Ежемесячная прибыль (от): 2500 $
• Срок окупаемости (от): 5 месяцев
• Стартовый капитал (от): 13300 $