Как открыть аптеку по франшизе: особенности и подводные камни

Краткий обзор аптечного бизнеса в России

В аптечном бизнесе прослеживается жесткая конкуренция. На начало 2020 года в РФ насчитывается 66,5 тыс. аптечных учреждений. Только за январь 2020 года аптечными предприятиями было реализовано лекарственных средств на сумму свыше 90 млрд рублей. Но эксперты прогнозируют, что на фоне стагнации рынка некоторым игрокам розничного звена фармрынка придется пересмотреть стратегию дальнейшего развития, а возможно и вовсе покинуть рынок.

В целом фармацевтический рынок в 2020 году ждут серьезные трансформации, связанные с рядом законодательных инициатив, в числе которых:

• отмена ЕНДВ;
• введение маркировки медицинских препаратов;
• легализация дистанционных продаж лекарственных средств.

Лидерами отрасли являются: «Pharma group», «Вита», «Аптека № 1», «Планета здоровья», «Ригла», «Советская аптека», «Фармакопейка», «Магнит», «Имплозия».

Подводные камни аптечного бизнеса

Открыть аптеку по франшизе или без, с нуля или с наличием фармацевтического образования, можно только с глубоким осознанием своего выбора. Это одна из самых строгих бизнес-систем, находящаяся под строгим государственным контролем. Будущему владельцу аптеки для ведения бизнеса нужно быть готовым:

• Зарегистрироваться в налоговой;
• Получить лицензию для аптеки и нужные сертификаты;
• Соблюсти все нормы для работы с лекарственными препаратами;
• Проводить переквалификацию сотрудникам каждые пять лет.

Плюсы и минусы бизнеса

Чтобы подобное заведение давало доход и развивалось, предстоит приложить к этому массу усилий. Деятельность регулируется разными нормативными актами и довольно жестко контролируется со стороны государства. Но зарегистрировать аптеку или сеть можно, даже не имея подходящего образования.

Собираясь начинать это дело, лучше сравнить преимущества и отрицательные стороны мероприятия. Среди достоинств рекомендуем отметить:

• постоянно требуются лекарства людям;
• можно выбирать форму организации — ООО, АО или ИП;
• допускается создать целую сеть с индивидуальным дизайном и форматом.

Но не стоит забывать о недостатках:

• требуется лицензия на подобную деятельность;
• недопустимо начало работы без фармацевтического образования (рекомендуем учитывать нюансы);
• придется оформлять множество разрешающих документов;
• в крупных городах жесткие условия конкуренции с действующими компаниями и федеральными сетями;
• слишком завышать стоимость отдельных групп препаратов нельзя, это контролируется государством.

Какие документы обязательно нужны для быстрого открытия легальной аптеки

Сначала придется поискать помещение и работников, а только потом заниматься получением согласия от государственных органов.

Чтобы можно было открыть заведение, следует заранее подготовить бумаги:

• получить лицензию, которая позволяет торговать лекарствами;
• оформить разрешение от МЧС или аналоговой службы;
• отправиться в СЭС или Роспотребнадзор;
• необходимо зайти в местное отделение Росздравнадзора, где выдадут окончательное разрешение.

Даже если поторопиться и делать все в сжатые сроки, выполнять быстро все предписания — процесс все равно может растянуться на месяцы.

Чтобы получить согласие последней инстанции, придется принести с собой целый пакет документов:

• Заверенные у нотариуса учредительные копии по созданию юрлица или ИП.;
• Доказательство наличия подходящего по всем показателям помещения, на которое имеются бумаги, подтверждающие, что оно арендовано или является собственностью оформляющего.
• Подтверждение образования фармаколога у владельца бизнеса или управляющего.
• Подписанные согласия от Роспотребнадзора, СЭС, МЧС.
• План, как располагаются комнаты с подписями, особенности входа и размещения коммунальных услуг.
• Перечисленное оборудование, которое будет использоваться.

Форма организации торговли

Прежде чем начинать открываться, нужно решить множество вопросов, один из которых — как все организовать.

Есть два формата:

• Закрытая. Более безопасная, товары лежат за стеклом, покупатель их видит, но не может взять без спроса. Но выручка меньше.
• Открытая. Такая выкладка увеличивает прибыль на 30%, но становится более опасной для предпринимателя — участятся случаи воровства. Клиент может посмотреть и пощупать все, что ему интересно.

Стоит отметить, что хорошая прибыль получается при открытии компании в месте, где за день проходит больше 10-15 тысяч людей. Если посетителей будет меньше, выгода снизится.

Кто из юрлиц может открыть аптеку

Предстоит зарегистрировать компанию. Можно выбирать: ООО, АО или ЗАО. Если ИП планирует оформить дело на свое имя, то он должен обладать дипломом фармацевта.

Открывать остальные типы заведения без подходящего образования может любой, кто принял на работу управляющего с дипломом провизора.

Если планируется открыть только одно аптечное помещение, хватит уровня, которым обладает индивидуальный предприниматель. Если предполагается сеть, то лучше подойдет любая из форм обществ.

Как открыть аптеку по франшизе

Выполнение требований к открытию аптеки носит комплексный характер, который выражается в выполнении требований к документам, к помещению, к персоналу.

Требования к документам

Чтобы начать деятельность по франшизе аптеки, нужно поставить подпись в договоре коммерческой концессии. Большая часть  сетей аптек не подписывают контракт, когда у юр. лица нет нужного помещения для аптечной деятельности.

Потом необходимо получить фармацевтическую лицензию для работы аптеки.

Пока помещение не оснащено, как положено, нет  трудовых контрактов с работниками, получить фармацевтическую лицензию нереально.

В набор документов входит:

• решение СЭС и пожарной службы
• контракт на дератизацию;
• уборка ТБО;
• на утилизацию лекарств, у которых истек срок.

При открытии аптеки по франшизе подключение главным партнером квалифицированных юристов к работе решает все эти вопросы. Общее время для этих процедур -1-2 мес.

Требования к помещению аптеки

1. При размещении в лечебном учреждении площадь торговой точки должна быть 29 м2
2. Минимальный размер аптеки в городах от43м2 до 75 м2 и зависит от количества населения.
3. Два отдельных входа.
4. Подъезд автотранспорта и автостоянка.
5. Окна с решетками.
6. В аптеке должны функционировать несколько разделенных помещений.

Требования к персоналу

Кто может работать в аптеке:

• Заведующий аптекой — специалист с фармацевтическим образованием со стажем работы более 3 лет.
• Продавцы — средний медперсонал с подтвержденным образованием, в том числе студенты-медики.
• У всех сотрудников должна быть санитарная книжка и их должны периодически осматривать врачи.

Как выбрать свою франшизу аптеки

Открытие франшизы аптеки должно быть глубоко осознанным выбором, потому что этот бизнес работает под строгим государственным контролем. Выбор своей франшизы аптеки надо начать с выбора главного партнера, который и продаст эту франшизу.

Критерии выбора:

• При выборе продавца смотрят, прежде всего, на товарооборот.
• Еще принципиальным считается присутствие маркетинговой и рекламной помощи. Данный пункт обязан быть в договоре.

Выбор главного партнёра

При выборе продавца (главного партнера) необходимо учесть следующее:

• сумму стартовых инвестиций;
• площадь объекта;
• вероятный товарооборот;
• есть своя логистика;
• сумма минимального заказа;
• предполагаемую проходимость;
• поставленную организатором наценку;
• пакет услуг по сопровождению;
• отзывы клиентов.

Как проверить партнёра мы подробно рассказали в статье «Как проверить франшизу«, там же вы сможете скачать чек-лист проверки.

Условия получения франшизы

Для подписания контракта франшизы нужно иметь:

• юридическое лицо прошедшее регистрацию;
• подготовленное помещение ( соответствующее нормам СЭС);
• наличие денежных средств.

Какие вложения нужны

Сумма вклада зависит от того, производит ли свою деятельность торговая точка с нулевой отметки или на базе уже действующего предприятия.
В первом случае надо оплатить брендирование оборудования для торговли, сделать новую вывеску и произвести установку специального программного обеспечения. Иногда часть затрат берет продавец франшизы. Размер вложений зависит от покупаемого пакета.

Стремление многих клиентов аптечной франшизы купить без вложений ни к чему не приводит, вкладывать придется в любом случае, к этому обязывают требования организаторов франшизы.

Рентабельность

Если проект имеет размеры около 100 квадратов не в самом оживленном месте и с учетом конкуренции, окупаемость может длиться до 2 лет. Около больницы вернуть инвестиции и начать зарабатывать можно быстрее. Первоначальные вложения составят не менее 1 000 000 рублей.

Эта компания тоже может самостоятельно устанавливать отпускные цены, но есть ограничения. Не допускается назначать стоимость выше предельно допустимой по закону на жизненно важные препараты. Какие расценки и на какой товар — можно посмотреть на сайте Минздрава.

В России ориентировочно этот показатель составляет 10%. Это не слишком много, но больше, чем в некоторых видах предпринимательства.

Лучшие франшизы аптек

Хотя предложений не так уж и много, выбрать аптечную сеть рекомендуем из перечисленных ниже. К тому же условия достаточно сильно отличаются.

“Эвалар”

“Эвалар” – торговая сеть в России, которая имеет 165 филиалов в разных городах. Первые аптеки этой ТМ открылись в Москве еще в 1995 г. Бренд продает классическую франшизу, которая предполагает контроль со стороны организатора, четкое следование утвержденному маркетинговому процессу и плану продаж. К особым условиям можно отнести требование к помещению: его площадь должна превышать 45 м² и расположено оно должно быть в месте с активным трафиком.
“Эвалар” – крупнейшая компания по производству и продажам БАДов. Минимальная инвестиция в бизнес установлена в размере 80 000 ₽. Ежемесячные отчисления франчайзеру составят 0,1% от реализации, паушальный взнос – 5000 ₽, граничная выручка – 130000 ₽ в месяц.

“Ригла”

“Ригла” – сеть из 1900 аптечных пунктов, которые чаще всего расположены в супермаркетах, на вокзалах и в бизнес-центрах с проходимостью от 300 человек в день. Особенностью работы точки является присутствие в товарной номенклатуре, помимо фармации, ассортимента детского питания, гигиенических средств и лечебной косметики.
“Ригла” – национальная аптечная сеть. Организатор гарантирует запуск бизнеса в течение 3-4 месяцев со дня подачи заявки и предлагает оформление всех разрешительных документов, включая лицензию. Паушальный взнос при покупке франшизы “У дома” составляет 100 000 ₽, пакета “Будь здоров” – 500 000 ₽, а “Ригла стандарт” потребует начального капитала в размере 2 000 000 ₽.

Роялти отсутствует. Предполагаемый срок окупаемости – 18 месяцев.

120/80

Сеть аптек была создана профессиональными фармацевтами, и поэтому коммерческая концессия позволяет получать консультации от ведущих фармакологических компаний. Организатор требует от франчайзи ежегодного прохождения тренингов для фармацевтов и тщательно отслеживает товарную номенклатуру. Нижняя планка инвестиций определяется в 700000 ₽. Единоразовый платеж за право пользования ТМ составляет 15000 ₽, роялти – 2% от валовой выручки.
120/80 – аптека на рынке фармакологической промышленности.

Покупатель получает маркетинговую и юридическую поддержку при запуске аптеки. Есть возможность закупать лекарства с отсрочкой платежа.

“Горздрав”

Общероссийский аптечный бренд, имеющий собственное производство, предлагает сотрудничество для открытия социальных аптек низких цен. Компания имеет сайт для дистанционных заказов и гарантирует федеральную рекламную поддержку. Франчайзи получает готовый бизнес-план развития и становится участником программы лояльности.
“Горздрав” – аптека с демократичной ценовой политикой. Паушальный взнос – 150000 ₽, роялти устанавливается индивидуально. Необходимые инвестиции – 1 500 000 ₽. Минимальная площадь помещения – 70 м².

Сельская аптека

Франшиза “Сельской” покупается для запуска бизнеса в небольших поселках и городах. Она требует минимального стартового капитала и не ограничивает покупателя в части площади аптеки. Имея 400000 ₽, можно подать заявку и начать торговлю под патронатом бренда. Организатор не требует паушального взноса и ежемесячных отчислений.
“Сельская аптека” – аптеки в небольших поселках и городах.

“Клеверфарм”

Франчайзинговое предложение бренда отличается жестким контролем за такими условиями:

• ассортимент препаратов;
• наценка;
• выкладка товаров на витрине;
• бесперебойная доставка препаратов;
• квалификация провизоров.

“Клеверфарм” –  сеть аптек, представляющих комплексный подход в вопросах здоровья. Менеджеры организатора требуют соблюдения корпоративных правил и посещают точку несколько раз в неделю. В зависимости от формата аптеки, цена франшизы составляет от 1 300 000 до 2 500 000 ₽.

36,6

Имеет разветвленную сеть из 1800 аптек. Франшиза дает право открыть нескольких розничных точек при условии взноса в размере $1000 за каждый объект в мегаполисах. В провинции единоразовый платеж может быть уменьшен или отсутствовать, если бренд не представлен в городе.
36,6 – российская аптечная сеть.  Договор с покупателем заключается по гибкой системе: выплаты, роялти, возмещение рекламных затрат и список поставщиков-дистрибьюторов зависят от того, насколько интересен регион для экспансии организатора.

“Аптека №1”

Федеральная сеть, представительства которой есть во всех городах России. Предложение включает в себя 3 варианта:

1. “Сотрудничество”. Цена – 49000 ₽. Покупатель получает дизайн-проект помещения, выполненный в фирменном стиле, и помощь в получении лицензии на право торговли медикаментами. Сотрудники аптеки могут пройти обучение в торговых точках сети. При этом ценовая политика и список поставщиков не регулируются организатором.
2. “Лайт.” Дает возможность работать под брендом “Аптека №1”, предоставляет программное обеспечение, связывающее сетевые объекты. В цену пакета входят тренинг для сотрудников и рекламная поддержка со стороны продавца. Стоимость – 99000 ₽.
3. “Полный”. Покупатель, заплативший 500 000 ₽, получает консультации по товарным позициям, анализ рынка, возможность приобретать медикаменты под реализацию. Кроме того, в стоимость взноса входит брендированное оборудование и документы для получения лицензии. Франчайзи имеет доступ к бонусным картам и бесплатному обслуживанию ПО.

“Аптека №1” – одна из самых масштабных национальных розничных аптек. Финансовая модель подходит для аптек площадью от 25 до 85 м² с проходимостью от 200 человек в сутки. Планируемая окупаемость – 5-12 месяцев.

Аптека-склад

Франшиза аптеки от склада предлагается компанией «Фарм-Консалт». Ее открытие было в 1997 году, а услуги франчайзинга стали доступны только с 2016 года. Для владельцев собственного аптечного бизнеса с целью увеличения их продаж предлагается возможность оформления ребрендинга. На сегодняшний день в сети компании 23 собственные аптеки и 12 торговых точек, открытых по франшизе.

Покупка рабочей концепции бизнеса «Фарм-Консалт» и право на использование бренда обеспечат быстрый старт без временных затрат на рекламу и на завоевание доверия потребителей. Франчайзер всесторонне помогает во всех сферах функционирования торговой точки, а также оказывает бесплатную юридическую, правовую и бухгалтерскую помощь. Все финансовые операции и мониторинг движения фармпрепаратов упрощены за счет внедрения современного программного обеспечения. Оно позволяет снизить расходы, минимизировав вероятность ошибок, обусловленных человеческим факторам и за счет уменьшения количества персонала.

Поскольку потребность в лекарственных препаратах у населения растет, то товар в брендовой аптеке не залеживается на складах ввиду доверия к торговой сети, зарекомендовавшей себя одной из самых стабильных на рынке фармпрепаратов. Оборачиваемость товара составляет около 20 дней. Непрерывный поток клиентов обеспечивается за счет регулярно проводимой стимулирующей политики в виде скидок и акций, расположения торговых точек в выгодных местах, а также гибкого ценообразования. Ассортимент аптека-склад формируется из общего перечня препаратов, которые можно продавать на территории Российской Федерации.

Купить франшизу аптеки можно при выполнении выдвигаемых требований, зависящих от варианта партнерского сотрудничества. Оно может быть выражено в открытии бизнеса с нуля или ребрендинга уже существующей торговой точки. На новую аптеку необходимо инвестировать минимум 650000 рублей, а на ребрендинг расходы будут уменьшены до 250000 рублей.

Почему лучше выбрать франшизу

Несмотря на всю привлекательность, аптечный бизнес имеет массу подводных камней и специфических особенностей. Поэтому для бизнесмена, не имеющего опыта в данной сфере лучшим вариантом запуска дела будет купить открыть франшизу.

Для открытия франшизы необходимо будет уплатить владельцу паушальный взнос, представляющий стоимость франчайзинговой программы, и обеспечить своевременную уплату роялти (регулярных платежей). За это франчайзи, как правило, получает:

• возможность работы по проверенным брендом, пользующимся доверием покупателей;
• готовую бизнес-модель;
• готовую схему логистики;
• профессиональный подбор оборудования, мебели и т.д.;
• полный набор необходимых маркетинговых и рекламных материалов.

Как показывает практика, надолго остаются в рынке именно те аптеки, которые были открыты по франчайзинговой программе. Подберите лучшее для себя предложение в нашем каталоге и получите прямые контактны владельцев франшизы.

Советы и рекомендации по открытию аптеки

Тем, кто впервые участвует в продаже медикаментов лучше остановиться на варианте франшизы, при которой основную часть проблем решает собственник ТМ. Когда контракт хочет заключить собственник работающей аптеки, то ему нужно выбрать вариант свободного сотрудничества.

Сроки окупаемости зависит от таких факторов:

• вида полученной франшизы;
• площади аптеки, предназначенной для торговли;
• проходимости;
• квалификации персонала.

Обычно, срок окупаемости от 6 мес. до 2 лет.

До того, как принять решение о приобретении надо пообщаться с предпринимателями, уже работающими или работавшими по франчайзингу.
К проработке договора привлекать подготовленного юриста, способного дать важные советы по особенностям заключения договора и внести исправления. Нередко может случиться так, что в процессе совместной работы всплывают непонятные штрафы и платежи, которые клиент не увидел в договоре.

Самое пристальное внимание обратить на пункт о вероятном одностороннем прекращении действия договора и критериях, при которых это станет возможным.

Если вы обладаете достаточными средствами, имеете опыт работы в сфере аптечного бизнеса, то начало своего бизнеса или покупка аптечной франшизы определенно станет прибыльным  предприятием.
Здоровью люди всегда уделяют огромное внимание, а препараты для здоровья стоят на одном из лидирующих мест в потребительской корзине после продуктов питания, одежды и обуви.

Аптеки: отзывы действующих франчайзи

Мнение франчайзи Марии о работе под брендом «Ригли»: «Перед тем как купить франшизу «Ригли», имели собственную аптеку. Но спрос был небольшим, так как покупали у поставщиков мелким оптом, соответственно, и цена была выше средней в городе. Открыв аптеку «Ригли» увеличили свои доходы с первых месяцев и узнали о новых технологиях ведения аптечного бизнеса».

Олег о франшизе «Советская аптека»: «Наблюдаю такую тенденцию: сегодня даже относительно молодые люди хотели бы вернуться в Советский Союз. Поэтому у меня и пал выбор именно на эту франшизу аптеки. Не прогадал. Доверие у этого бренда в народе большое, особенно у старшего поколения. Радует – никаких дополнительных платежей и взносов. Подумываю об открытии целой сети».