Высокомаржинальные ниши: что выгоднее продавать и какой бизнес открывать

Что такое маржа?

Популярное в бизнес сфере слово «маржа» означает разницу между стоимостью закупки продукции и конечной цены продажи продукции.  Данная разница может представляться в виде абсолютной (валютной) и относительной (процентной). Термин широко распространился в банковском деле, биржевой торговле и обычной розничной торговле. Норма маржи изменяется в процентах, зависящих от категории, где она применяется.

Существует различная маржа:

• Банковская.
• Инвестиционная.
• Гарантированная.
• Паевая.
• Рыночная.

Понять, что же все-таки такое маржа можно на простом примере. Для магазина был закуплен товар по 1000 рублей за штуку, за его перевозку было заплачено еще 150 рублей, и в конечном итоге продали его за 2000 рублей. То есть маржа составит 850 рублей на одной единице товара.

Становится понятно, что чем выше будет наценка на товар, то большую прибыль остается после его продажи.

Виды маржинальных товаров

Чтобы начать бизнес с высокой маржинальностью, необходимо разобраться какие бывают виды продукции, что выгодно закупать и перепродавать для достижения максимальной выгоды.

Низкомаржинальный вид

Такими продуктами выступают максимально актуальные на рынке предложения, которые необходимы населению ежедневно. Их можно приобрести в любом ближайшем магазине или интернете за небольшую цену. Сюда входят средства для личной гигиены, туалетная бумага, корм для животных, детское питание, различные игрушки, бытовая химия, носки и так далее.

Из услуг можно выделить следующие – все виды перевозок (такси, самолет, поезд).

Данные категории всегда актуальны, поэтому на них невозможно установить большую наценку, зачастую они продаются на 10-20% дороже себестоимости. Окупаются они благодаря большому спросу.

Если на подобный товар установить большую наценку, то у вас попросту никто ничего не будет покупать. Ведь зачем покупать корм для кота за 250 рублей, если в другом магазине он стоит всего 70?

Среднемаржинальный вид

К этой категории продукции относят не такие занятые ниши, актуальные товары, как в первом случае, но они все же остаются достаточно нужными населению для ежедневного использования.

Ко вторым по актуальности товарам можно отнести: морепродукты, сыры и колбасы, материалы для строительства и ремонта, мелкая бытовая техника, электроника. Наценка на подобное уже больше, в среднем она достигает 50%.

В сравнении с низкомаржинальными эти категории продаются немного реже, но все равно обладают устоявшимся спросом.

Высокомаржинальный вид

Самый маржинальный бизнес строится на низкоконкурентных нишах, с товарами и услугами, которые необходимы в определенных условиях.

Как пример можно взять услуги фотографа или агентств по организации праздников – данные категории требуются в определенных случаях, поэтому наценка на них достигает 300-500%.

Из товаров сюда можно отнести: различные ювелирные украшения, зимнюю одежду и обувь, продукция на подарки. Эта продукция покупается не так часто и требуется лишь в специальных случаях.

Окупаемость бизнеса наступает не из-за большого количества продаж, а как раз из-за огромной наценки на единицу продукции.

Какие товары выгодно продавать?

Не опытный предприниматель сразу же ответит на поставленный вопрос – высоко маржинальные. Но не все так просто, в подобном деле могут возникать сложности из-за сезонности продукции.

Рынок в основном заполнен низкомаржинальными товарами, которые делают выручку не своей стоимостью, а объемом продаж. Когда как узконаправленные магазины и услуги могут в один месяц принести полугодовую выручку, а следующие месяцы будет затишье.

Прежде чем начинать бизнес с высокой маржей необходимо задуматься о целесообразности подобных продаж – кому, когда, зачем будет нужен ваш товар. Такие сезонные товары как верхняя одежда, купальники, различные гамаки и мангалы могут стать выгодным вложением, без большой конкуренции, но и ждать стабильности от них не стоит.

Не существует правильного ответа в экономике, что выгоднее продавать. Лучше всего создавать магазин, используя комбинированный ассортимент – эксклюзивные товары будут продаваться рядом с продукцией, на которую существует постоянный спрос. Такой вариант развития бизнеса достаточно выгоден, так как от продажи низкомаржинальной продукции будет идти постоянный, хоть и небольшой, доход. Открывая узконаправленный магазин, стоит десять раз обдумать идею, взвесить все риски и проанализировать ситуацию на рынке.

Высокамаржинальные товары: пошаговый план продаж

Для того, чтобы создать бизнес на высокомаржинальных товарах нужно составить бизнес-план, в котором четко расписать будущие цели, план развития, анализ рынка, выбрать ассортимент.

Пошаговый план продаж:

1. Первым дело нужно выбрать ассортимент, который будет продаваться. Потребуется составить список всех возможных идей с высокой маржей, проверить их актуальность на рынке, конкуренцию.
2. После определения с ассортиментом важно найти надежных поставщиков с хорошими условиями.
3. Закупив актуальный товар нужно подумать о наценке. Выбрать наценку достаточно легко: просчитайте все затраты (себестоимость товара, оплату за перевозку, зарплату, аренду помещения, рекламу), все эти пункты нужно вложить в стоимость. После и получится минимальная цена, по которой нужно продавать товар.
4. Все пункты просчитываются в бизнес-плане, подробно расписываются будущие вложения и прибыль.
5. Рекламная кампания – важный пункт на пути продаж. Пользоваться нужно всеми доступными способами: настраивать контекстную рекламу, покупать ее в различных сообществах, давать объявления на различных сайтах.
6. Непосредственно открывать бизнес и начинать делать первые продажи.

Прибыльный бизнес 1. Производство церковных свечей

Возможно, вы будете удивлены, но товаром с одной из самых высоких наценок являются… парафиновые церковные свечи. Да-да. Торговая наценка на них может достигать 3000%, так как себестоимость одной свечи составляет всего несколько копеек. Хотя свечи самый маржинальный товар, нужно понимать что производство церковных свечей вряд ли может стать манной небесной и озолотить предпринимателя. Рынок, как говорится, давно уже “поделен”, а без связей с представителями церкви продвинуть свою продукцию в храмы будет практически невозможно.

Смотреть бизнес-план по производству церковных свечей

Прибыльный бизнес 2. Продажа нижнего белья

Большой наценкой отличается такая категория одежды как нижнее белье. Даже если магазин белья работает в среднем ценовом сегменте, обычная наценка составляет 200-300%. Это связано с небольшой себестоимостью производства, минимальными затратами на хранение и транспортировку. Если нижнее белье позиционируется как дизайнерское, то наценка сразу взлетает до 1000-1100%. Разумным ограничителем наценки выступает лишь высокий уровень конкуренции. Не смотря на то что белье самый маржинальный товар, магазинов нижнего белья стало много, особенно в интернете.

Свой бизнес: открываем магазин нижнего белья

Прибыльный бизнес 3. Салон оптики

Средняя наценка на очки, изготовленные по рецепту в салонах оптики составляет порядка 200% и  может доходить до 300%. Среди ассортимента оптики по размеру наценки лидирует оправа для солнцезащитных очков — которая может достигать 1300%. Предприниматели отмечают, что еще одним плюсом бизнес идеи является небольшой размер товара, благодаря чему не требуется арендовать большие площади.

Перейти к бизнес-плану салона оптики

Прибыльный бизнес 4. Продажа сладкой ваты

Продажа сладкой ваты — занятие, которое не потребует от вас каких-то чрезмерных усилий или умений. Кроме того, сладкая вата это самый маржинальный товар, наценка на который  превышает 4000%. Если продавать вату в комплекте со свежевыжатыми соками и закусками, можно увеличить прибыльность точки.

Перейти к бизнес-плану сети торговых точек по продаже сладкой ваты

Прибыльный бизнес 5. Продажа попкорна

Если вы ищите бизнес с высокой наценкой, обратите внимание на попкорн. Всего две столовых ложки “сырья” смогут дать вам литровый объем готового продукта. Попкорн один из самых маржинальных товаров. Наценка на попкорн в среднем составляет около 600-700% и доходит до 1500%. При этом вложения невысоки — начинать продажи можно с небольшого лотка с аппаратом для попкорна стоимостью 10-20 тыс. рублей.

Свой бизнес — продажа попкорна

Что делает хороший продукт для продажи в интернете?

Когда вы смотрите на самых успешных онлайн-продавцов — вы знаете, кто делится своими шестизначными и семизначными доходами на Youtube и Instagram — вы можете подумать, что им просто повезло. Они просто выбрали правильный продукт в нужное время и — вуаля! — они делают большие деньги.

Конечно, иногда удача приходит в это. Но лучшие онлайн-продавцы знают, что искать в продукте, и проводят исследования, чтобы подтвердить свои идеи.

При выборе продукта для продажи через интернет необходимо учитывать 7 факторов. Отметьте все эти флажки, и вы можете быть уверены, что победите.

Рентабельность

Вы хотите зарабатывать деньги в интернете? Тогда ваш продукт должен быть прибыльным. Это не так просто как продать свой продукт больше, чем вы заплатили за него. Вы также должны учитывать комиссионные сборы продавца, расходы на упаковку и доставку, ваш маркетинговый бюджет и время, которое вы вкладываете во все эти задачи, не говоря уже о налоге, который вы будете платить с вашего дохода.

Успешные продавцы знают, сколько им будет стоить продать свой продукт, и рассчитывают размер прибыли на основе этих цифр.

Вы можете использовать SaleHoo Labs, чтобы увидеть среднюю цену, по которой конкретные продукты продаются на популярных онлайн-площадках, таких как eBay и Amazon. В противном случае вы можете сделать собственное исследование рынка онлайн.

Совет для профессионалов: переговоры с поставщиками — отличный способ повысить вашу прибыльность. Попробуйте заключить выгодную сделку с вашим поставщиком, чтобы вы могли получать более высокую прибыль.

Конкуренция

Думаете о том, чтобы перейти на эту популярную розничную тенденцию, чтобы заработать кучу быстрых денег онлайн? Ещё раз спасибо, если продукт уже в тренде, то он, вероятно, будет очень конкурентоспособным, то есть многие другие продавцы уже продают его.

Чем насыщен рынок, тем сложнее его продать, особенно если вы новичок в электронной коммерции.

Вы хотите выбрать продукт, который имеет низкую конкуренцию. Это означает, что вы получите больший кусок рынка.

Другой вариант — найти трендовый продукт или нишу и продать что-то похожее, но отличное или лучшее. Таким образом, вы получаете лучшее из обоих миров: горячий рынок и менее прямую конкуренцию.

Опять же, вы можете использовать SaleHoo Labs, чтобы увидеть, насколько конкурентоспособны продукты, или вы можете провести собственное исследование рынка, просматривая популярные онлайн-магазины.

Цена

Рентабельность важна, но это ещё не всё. Например, если вам удалось получить специальную зубную щётку за 0,10 долл. США за единицу и вы продавали её за 1,10 долл. США, это хорошая прибыль.

Тем не менее вам придётся продать много зубных щёток, чтобы получить хороший доход.

Вот почему ваша цена важна. Розничная цена составляет от 15 до 200 долларов. Что-нибудь менее 15 долларов, и вы, возможно, изо всех сил пытаетесь заработать достаточно денег. Трудно продать что-либо за 200 долларов (покупатели должны больше думать о дорогих покупках).

Я бы порекомендовал пойти куда-нибудь посередине — около отметки в 50 долларов звучит идеально. Это даёт вам достаточно места, чтобы покрыть все дополнительные расходы, которые вы должны покрыть, особенно если вы можете найти свой продукт по хорошей цене. И покупателям не нужно слишком много думать о передаче своих денег.

Размер и вес

Думаете о продаже досок для сёрфинга или настольного тенниса? Возможно, вы захотите рассмотреть стоимость и логистику доставки этих товаров вашим клиентам, особенно если вашим поставщиком является другая страна, например, Китай.

Лучше всего выбирать продукты, которые маленькие и лёгкие. Эмпирическое правило заключается в том, что продукт должен быть достаточно маленьким, чтобы помещаться в обувную коробку, и весить менее 4,4 фунтов (2 кг). Это делает его идеальным для прямой доставки из такой страны, как Китай, с помощью службы доставки, такой как ePacket.

Хотя вы можете продавать крупные и тяжёлые предметы, вы, скорее всего, столкнётесь с проблемами логистики и захотите максимально упростить свои процессы.

Долговечность

Другая вещь, чтобы рассмотреть, является длительностью Вашего продукта. Вы действительно хотите рискнуть доставить глиняные горшки ручной работы из Бангладеш в Соединённые Штаты? А как насчёт автомобилей с дистанционным управлением, которые имеют много сложных компонентов?

Хотя для обеих этих идей о продуктах можно сделать обоснование, это кажется ненужным риском. Горшки могут сломаться при транспортировке и всё, что нужно, это чтобы один компонент в машине дистанционного управления был неисправен, и у вас есть разочарованный клиент.

При выборе продукта для продажи через интернет, я рекомендую выбрать что-то долговечное, содержащее мало движущихся частей.

Это снижает риск того, что что-то пойдёт не так.

Продаваемость

Я имею в виду продаваемость продукта. Трудно знать наверняка. Но вам нужно иметь некоторое представление о том, можете ли вы перемещать свой продукт, потому что, в этом-то и заключается весь смысл продажи через интернет.

SaleHoo Labs показывает уровень продаж для тысяч различных продуктов, которые могут помочь вам обрести уверенность в своём продукте.

Вы также можете обратить внимание на других продавцов на вашем рынке, чтобы увидеть, имеют ли они успех продаж.

Сезонность

Некоторые продукты являются сезонными. Костюмы Хэллоуина. Рождественские украшения. Надувные игрушки для бассейна. Все они, как правило, продают в определённое время года.

Хотя это может быть хорошо, лучше избегать сезонных продуктов, особенно если это единственный продукт, который вы продаёте, и вы новичок в электронной коммерции.

Сезонные товары могут быть отличным дополнением к уже существующему интернет-магазину электронной коммерции, и благодаря грамотному маркетингу вы можете заработать достаточно денег в течение одного сезона, чтобы продлиться год.

Но в идеале вы хотите выбрать продукт, который сможете продавать круглый год, обеспечивая вам стабильный доход.

С суммой вложений до 300 тысяч рублей

Даже с небольшими вложениями можно открыть собственный бизнес, который будет приносить хороший доход. Главное — понимать, что вы в этом бизнесе должны принимать непосредственное участие, не раздувая штат.

В идеале предприниматель на первых порах должен быть исполнителем, что повысит доходность за счет снижения затрат на персонал, а уже потом, после построения процессов, нанимать работников и контролировать их работу.

Массажный салон

Для открытия собственного массажного салона потребуется около 220 тысяч рублей. Услуги салона востребованы у клиентов разных возрастных групп. Если нужно начать высокомаржинальный бизнес, то заведение должно оказывать следующие услуги:

• лечебный массаж;
• профилактический;
• скульптурный массаж для устранения лишнего веса.

Но учтите, что в этой сфере есть много конкурентов, поэтому нужно выбрать подходящее место для салона и нанять квалифицированных специалистов, в среднем зарплата по регионам у специалистов массажа составляет от 25 до 70 тыс. рублей.

При открытии массажного кабинета предстоят следующие расходы:

• Покупка массажных столов и другого необходимого оборудования.
• Приобретение одежды для персонала, покрывал, полотенец и различных предметов, использующихся в работе.
• Аренда помещения, его ремонт и приведение в соответствие требованиям СанПиН.
• Для начала нужно выделить определенную сумму на зарплаты персоналу.

В среднем салон окупается примерно через 6 месяцев при условии, что в день будет обслуживаться не менее 6-8 человек, а ежедневный оборот составит 5-6 тысяч рублей.

Производство штампов и печатей

Это довольно прибыльный бизнес в России, который потребует вложений в размере 150 тыс. руб. Штампы и печати пользуются спросом круглый год. Причем наблюдается тенденция к его росту в связи с частыми изменениями в законодательстве страны.

Основные пункты расходов на начальном этапе:

• приобретение необходимого оборудования, расходных материалов и компьютеров;
• аренда подходящего помещения;
• первое время с работой справится один сотрудник, но нужно выделить деньги на оплату его труда и уплату налогов.

Самоокупаемость наступит минимум через полгода, но обычно не раньше 8 месяцев. Однако в крупных городах конкуренция на этом рынке довольно большая, поэтому нужно постоянно совершенствоваться.

Ландшафтный дизайн и благоустройство территории

К высокомаржинальным видам бизнеса стоит отнести работы по облагораживанию территорий. В подобных услугах нуждаются большие и маленькие магазины, частные домовладения, производственные предприятия, общественные и рекреационные заведения.

Для реализации идеи понадобятся:

• деньги на зарплату рабочим;
• оборудование и инструменты, используемые в работе;
• аренда офиса и складского помещения для хранения рабочих принадлежностей;
• оплата услуг транспортировки сотрудников на объект.

Прибыль в размере 20 процентов нужно закладывать при составлении сметы для заказчика. Также нужно учитывать амортизационные расходы, затраты по времени и налоги. Недостаток этого вида деятельности — в его сезонности.

С суммой вложений до 500 тысяч рублей

В категорию высокомаржинальный бизнес 2019 входят несколько идей с размером вложений в пределах 300-500 тысяч рублей.

Производство и монтаж натяжных потолков

Самый популярный малый бизнес с высокой маржей — это производство и установка натяжных потолков. Этот способ отделки пользуется все большей популярностью.

Суть заключается в изготовлении полотна по замерам помещения заказчика и его монтаже. Натяжные потолки устанавливают в жилых и общественных местах, поэтому бизнес можно назвать круглогодичным.

Для работы понадобятся стартовый капитал в размере 450 тысяч рублей, а также:

• Производственное помещение подходящего размера.
• Натяжная пленка или тканые натяжные полотна для раскройки, пайки и изготовления потолочного покрытия.
• Монтажное оборудование (стремянки, шпатели, тепловая пушка и др.).
• Из указанной суммы нужно выделить средства на рекламу и зарплату сотрудникам, а также транспорт для доставки на объект.

Рентабельность подобного предприятия составит не менее 31 %. При условии наличия регулярных заказов проект окупится через полгода.

Мини-кофейня или кафе на колесах

Самый высокомаржинальный бизнес сегодня — это продажа готовых напитков и продуктов питания для перекуса. Мини-кофейни и передвижные кафе востребованы у любителей ароматного напитка и желающих перекусить.

Главное — выбрать подходящее расположение. На реализацию идеи нужно выделить 400-450 тыс. руб.

Для организации бизнеса понадобится небольшая передвижная кофейня на колесах, не имеющая столов для посетителей. Можно заключить соглашение и работать на основании договора франшизы под популярным брендом. Во втором случае значительно проще:

• обучать и подбирать сотрудников;
• находить сырье и упаковочные материалы;
• вести документацию;
• покупать необходимое оборудование.

Само по себе кофе не принесет большой прибыли. Кроме него нужно продавать различные добавки и наполнители, небольшие кондитерские изделия и закуски. Оптимальная прибыль подобного заведения составляет 40 процентов с окупаемостью через 4 месяца.

Фитнес-клуб

Еще один высокомаржинальный бизнес 2019 года — это открытие фитнес-клуба. Вложения на начальном этапе доходят до полумиллиона рублей. По сути, это спортивный зал с профессиональными тренерами.

Как правило, целевая аудитория — это люди среднего возраста и класса, ведущие активный, здоровый образ жизни.

Для открытия фитнес-клуба нужно арендовать достаточно просторное помещение недалеко от остановки общественного транспорта. Основные пункты расходов:

• Закупка тренажеров и инвентаря для тренировок.
• Отделка спортзала, душевых, раздевалок, помещений для персонала.
• Средства на рекламу и зарплату.

Если в день заведение будет посещать не меньше 50 человек, то прибыль в месяц дойдет до 150 тыс. руб. При этом можно говорить об окупаемости через год. Часть арендованной площади можно сдавать в субаренду.

Самые востребованные товары в интернет-магазине

Изучив рынок и спрос в РФ, специалисты составили список самых ходовых товаров в Глобальной сети. Это поможет на начальном этапе сделать свой выбор в той или иной области. Список востребованных продуктов:

• цветы, сувениры, подарки;
• игрушки и товары для детей;
• автозапчасти;
• одежда, сумки, обувь;
• специальное снаряжение для спорта и туризма, спортивная одежда;
• техника для дома;
• компьютеры и комплектующие к ним;
• материалы для строительства и ремонта;
• бытовая химия и товары личной гигиены;
• мобильные телефоны и аксессуары к ним;
• алкоголь и продукты питания;
• лекарства;
• продукты для животных;
• ювелирные украшения, часы и бижутерия.

При выборе ассортимента необходимо понимать, что чем больше спрос, тем больше конкуренция. Чтобы занять достойное место среди конкурентов, нужно тщательно провести анализ каждой вышеперечисленной категории.

Советы для бизнеса онлайн в маленьком городе

Для открытия интернет-магазина в маленьком городе необходимо учесть, что здесь население имеет ниже доход, чем в мегаполисе. В маленьких городах численность населения меньше, да и потребности здесь совсем другие. Надо учесть, что дорогие товары не будут пользоваться спросом. Клиенты будут искать недорогие, но среднего качества продукты. Примеры товаров для торговли в маленьком городе:

• недорогая обувь и одежда;
• продукты питания (кроме деликатесов);
• товары б/у;
• дешевые алкоголь и сигареты;
• автозапчасти;
• лекарства по низким ценам.

Данные категории товаров будет пользоваться большим спросом в небольшом городе. Создавая интернет-бизнес даже в маленьком городе, можно найти постоянных клиентов, главное – продавать качественные продукты и поддерживать репутацию.

Высокомаржинальные товары из Китая

Как выбрать правильный продукт, который принесет прибыль? Закупка товара с китайских сайтов должна быть обдуманной. Изделия должны быть не тяжелыми и не габаритными, а также нужно выбирать продукты, которые не портятся. Это сэкономит деньги на доставке. Для реализации можно использовать социальные сети, одностраничные сайты и интернет-магазины.

Выбирая продукт для продажи, необходимо задуматься, на что можно сделать высокую наценку, что сможет окупить затраченные расходы и принести прибыль. Такие продукты могут быть непримечательными, одноразовыми, но будут всегда пользоваться спросом. Например: целлофановые пакеты, полиэтиленовые крышки для банок, одноразовые шапочки, тапочки, дождевики. Они стоят копейки и не занимают много места, зато могут принести хорошую прибыль.

Закупка товара в кризис должна быть хорошо продумана. В этот момент предлагая потребителю дешевые товары-аналоги из Китая, можно получить хороший доход. Даже если качество будет ниже, приятным бонусом станет низкая цена. Здесь важно найти ассортимент с низкой ценой, но неплохого качества.

Во время поиска подходящего ассортимента нужно анализировать рынок. Каждый день мировые тренды и мода создают новые востребованные ниши. Выход на рынок именно с этой группой товаров поначалу принесет хороший доход из-за отсутствия конкурентов.

Как сделать свой бизнес прибыльным?

Если по каким-либо причинам бизнес не приносит желаемый доход, обратите внимание на следующие способы сделать его прибыльным:

1. Составьте график расходов и прибыли – это позволит определить, какая область бизнеса «ворует» больше всего. Постарайтесь ее сократить.
2. Постоянно повышайте собственную квалификацию и заинтересованность подчиненных в работе.
3. Проведите комплекс мероприятия по предотвращению краж на производстве.
4. Поделите бизнес на сегменты, и определите в каждой области своё ответственное лицо.
5. Запустите пиар-компанию для большего привлечения клиентов.
6. Приобретите новое, более качественное оборудование.
7. Повысьте зарплату рабочим – это поможет спровоцировать большую отдачу с их стороны;
8. Обезопасьте все данные предприятия, находящиеся в электронном виде. Это убережет вас от финансовых потерь в будущем.

Подводя итог, можно сказать, что самый прибыльный бизнес в мире – это тот бизнес, в который вкладывается душа и тяжелый труд.

Ничего не дается просто так, над каждым делом следует трудиться.

Помните, что место для молодых предпринимателей есть всегда!

Поэтому реализовывать свои смелые идеи прибыльного бизнеса стоит без всякого страха.