Франшиза автомойки: лучшие предложения с ценой

Почему лучше открыть автомойку по франшизе

Автомойки — один из наиболее привлекательных сегментов бизнеса в сфере услуг для автомобилистов. Это направление отличается сравнительно небольшим уровнем стартовых затрат и высокой рентабельностью. Поэтому многие предприниматели, работающие в малом бизнесе, пробуют свои силы в этой сфере. Мойки привлекают и представителей среднего бизнеса.

При всех плюсах, в данной нише действует очень высокая конкуренция. Статистика свидетельствует, что только 10-20 % самостоятельно открываемых моек переживают первый год работы и выходят на прибыль. А вот среди автомоек, открываемых по франчайзингу, этот показатель превышает 85 %. Секрет успеха заключается в том, что новое предприятие открывается под известным брендом с большим опытом. Работа ведется по передовым технологиям. C помощью владельца франшизы решаются организационные вопросы. При франчайзинге вопросы подбора и обучения персонала и т.д, запуск бизнеса осуществляется в самые сжатые сроки. Кроме того, франчайзи может рассчитывать на необходимую поддержку франчайзера. Поэтому открыть франшизу — это оптимальное решение для запуска собственной автомойки.

Тенденции на рынке автомоек

Несмотря на кризисные явления в экономике, парк машин в России постоянно увеличивается. В настоящее время он составляет более 44 млн единиц техники. По самым скромным подсчетам, количество автомобилей в пользовании будет возрастать на 1 млн в год. Это провоцирует повышение потребности в сопутствующих услугах: техническом обслуживании и мойке.

Общее количество автомоек в России в 2017 году составило 28 000, в 2018 оно выросло до 30 000. Наибольшее количество предприятий находится в городах федерального значения – Москве и Санкт-Петербурге. Так, в столице располагается около 20% от общего количества российских клинингов, но по-прежнему остается неудовлетворенный спрос.

В среднем россияне моют автомобиль 5 раз в год, для Москвы эта цифра выше – 6 раз. Стоимость услуги составляет от 200 руб. для регионов и 400 руб. для столицы. Общий объем рынка равен 44 млрд для всей РФ и 14,4 млрд для Москвы.

По данным исследований, одной из самых ярких тенденций на рынке является рост популярности моек самообслуживания. В 2018 году в России их доля на рынке составляла 17%, большинство из них располагались в Москве в южных регионах. Объекты подобного типа находятся вне зоны интересов крупных инвесторов, но подходят для малых и средних предпринимателей. Практика демонстрирует, что спрос населения будет только увеличиваться: все больше автовладельцев приходят ко мнению, что самому мыть машину – быстрее и дешевле.

В 2018 году на рынке наблюдалась следующая сегментация:

• 70% – стандартные автомойки
• 17% – мойки самообслуживания
• 7% – мойки в составе полного сервиса

На сегментацию рынка влияет региональная специфика. Например, стандартные мойки преобладают в Москве, на Урале, в Поволжском и Дальневосточном федеральных округах. Жители регионов центральной и северной России, удаленных от столицы, предпочитают пользоваться точками самообслуживания, потому что это оказывается дешевле.

Исследования демонстрируют, что автомойка с самообслуживанием – высокорентабельный бизнес. Она привлекает внимание потребителей, потому что позволяет им экономить в 2-3 раза. В зависимости от места расположения точки в день через нее проходит до 500 машин. Месячная выручка достигает 1 000 000 рублей. Владелец экономит на зарплате: на предприятии работает 1 администратор, тогда как на традиционном клининге должны находиться как минимум 2 мойщика.

Сколько стоит открытие мойки самообслуживания?

Для начала составляется бизнес-план, в который включены следующие пункты:

1. выбрать концепцию и разработать стратегию;
2. определиться с местом расположения;
3. найти организацию, которая будет работать с документацией (сбор, подготовка, получение разрешений);
4. строительство (можно также обратиться к специалистам, которые за определенную плату организуют процесс);
5. поиск поставщиков (оборудование, моющие средства) и оформление заказа;
6. подбор персонала (через интернет-ресурсы, посредством обычных объявлений);
7. составление маркетингового плана;
8. экономические расчеты.

Строительство стандартной ручной мойки, на земельном участке, взятом в аренду, с шестью подъездами обойдется вам в сумму порядка 7 млн. рублей. Аналогичный проект для мойки самообслуживания стартует с 13 млн. рублей.

Обратите внимание, что это стоимость без учета коммуникаций. Расходы электроэнергии и воды по сравнению с ручной мойкой значительно выше. Следовательно, в квитанциях за коммунальные услуги вы увидите немаленькие цифры. Тоже самое касается подключения к ресурсоснабжающим точкам. Учтите это при составлении сметы расходов на строительство. Если у вас ограниченный бюджет, такой вариант вам скорее всего не подойдет. Расходы возрастут в разы, а при отсутствии финансов, строительство затянется. При этом, арендную плату вносить все же придется.

Главная статья расходов – строительство и приобретение оборудования. Каждый пост должен быть оснащен и готов к полноценной работе.

Не экономьте на расходниках. Помните, постоянный клиент – это тот, которому все понравилось. Вряд ли к вам вернется автомобилист, который простоял в очереди за моющим средством или ему не хватило воды.

Дополнительно можно приобрести и установить следующее оборудование:

• обменный аппарат (для обмена крупных купюр);
• аппарат, продающий автомобильную косметику;
• кофемашина;
• аппарат, который осуществляет подачу обессоленной воды.

Это позволит повысить уровень «лояльности» ваших клиентов. Как показывает практика, не все клиенты приезжают на мойку одни. Например, детям будет комфортно, если им позволят купить в аппарате сладкую газировку или шоколадный батончик.

Обычно, третья часть выручки уходит на покрытие издержек. Вы должны быть к этому готовы. Их можно снизить, соблюдая экономичный режим за счет освещения и отопления. Также следует учесть особенные факторы. В качестве примера: в одном городе открылась мойка самообслуживания.

Но, из-за ее месторасположения, подключение к водоснабжению было возможно только от городской трубы. Итог: несколько раз в месяц, в период сильных нагрузок, осуществлялось снабжение только трех постов. На остальные воды не хватало. Следовательно, и выручка была на порядок ниже.

Про окупаемость

Срок, за который ваш бизнес окупится и начнет приносить стабильный доход – около 2,5 лет.

Перед тем, как открыть автомойку самообслуживания, важно изучить потребности конкретного города. Просчитать количество автомоек, места их расположения, ознакомиться с условиями, оборудованием, ассортиментом моющих средств.

Учтите тот факт, что чем больше моек, тем выше выручка и окупаемость вложенных средств.

С чего начать

Начинать всегда трудно, особенно, если дело незнакомое. В этой сфере нужно сначала определиться с возможностями, поскольку дело прибыльное, но требует немалого стартового капитала. Задайтесь вопросом, сможете ли вы внести на открытие автомойки самообслуживания от 5 до 13 миллионов рублей или найти инвесторов для получения такой суммы. Если такие возможности есть, то принимайтесь за дело — изучите рынок сбыта и его географию.

Открывать автомойку самообслуживания выгодно не только в мегаполисах и областных центрах, но и в населённых пунктах 200-500 тысяч жителей. Сегодня для российских городов такой бизнес ещё не очень привычен, зато понятен и удобен, ведь всякому русскому автомобилисту хочется иметь чистую, ухоженную машину, но при этом особо не тратиться. Многие моют машины сами, только условия для этого как в Европе не созданы. Владельцы авто используют шланги, вёдра, ближайшие водоёмы, однако посредственный результат и физические неудобства отмечают все.

Как и любой бизнес, автомоечное дело нужно начинать с поиска места для будущей точки и изучения спроса.

Особенность открытия автомойки самообслуживания в том, что приходится сразу решать, арендовать землю или приобретать в собственность. Поскольку в подземные коммуникации, строительные работы, асфальтирование и обустройство территории придётся вложить немало денег, лучше не полагаться на арендодателя и купить участок либо взять землю в аренду с последующим выкупом. Размер участка может быть разным от 100 до 650 кв. метров, всё зависит от количества постов и дополнительных построек.

Основные этапы строительства автомойки самообслуживания

Как найти участок для мойки?

Месторасположение сервиса полностью определяет успех бизнеса: открыть мойку самообслуживания можно лишь там, где ее точно найдут потенциальные клиенты. В вопросе поиска подходящего участка имеют значение такие факторы, как:

1. Интенсивность трафика. Чем больше машин проезжает мимо мойки в течение дня — тем лучше. Но не стоит искать места у магистральных шоссе: при движении с большой скоростью водитель просто не заметит рекламный щит сервиса;

2. Заметность. Яркая светящаяся вывеска мойки должна быть видна на расстоянии хотя бы 150–200 метров. Плохо, если сервис находится в низине или прячется от глаз водителей за другими зданиями и деревьями;

3. Плотность населения. Почти все автолюбители ищут мойки поближе к дому или стоянке. Чем больше людей проживает в радиусе 1–2 км от сервиса, тем больше база потенциальных клиентов;

4. Конкуренция. Даже в самых оживленных местах уже работающие мойки конкурентов могут полностью перекрывать потребности автолюбителей. Нужно убедиться в том, что проезжающих машин хватит на всех;

5. Инфраструктура. На мойку многие заезжают в процессе выполнения повседневных дел. Выгодно подбирать место для сервиса там, где расположены часто посещаемые супермаркеты, торговые комплексы, общественные учреждения;

6. Инженерные сети. При составлении бизнес плана мойки самообслуживания обязательно учитывают расходы на подведение воды, газа и электричества. Если коммуникации расположены далеко, то подключение обойдется дорого;

7. Цены на землю. Самый дорогой участок совсем необязательно самый удачный для размещения мойки. С другой стороны, в большом городе сложно найти по доступной цене несколько свободных соток рядом с оживленной трассой;

8. Назначение участка. Земля, на которой бизнесмен планирует открыть мойку самообслуживания с нуля, должна быть предназначена для промышленного использования. Изменение целевого назначения — дорогая и сложная процедура;

9. Площадь участка. Свободная площадь нужна не только для установки мойки, но и для обустройства прилегающей территории. Например:

• Мойка на 2 поста занимает 84 м², общая площадь участка — от 270 м²;
• Мойка на 4 поста занимает 144 м², общая площадь участка — от 450 м²;
• Мойка на 6 постов занимает 204 м², общая площадь участка — от 630 м².

10. Санитарная зона. Нужно убедиться в том, что расстояние от участка до жилых домов соответствует санитарным нормам:

• Для мойки на 2–5 постов — 50 метров;
• Для мойки на 6 и более постов — 100 метров.

Оборудование мойки самообслуживания

Собирать моечный комплекс самому очень сложно и дорого, поэтому лучше купить готовую модель российского или иностранного производства. Кроме оборудования для подачи воды и автохимии, в бизнес плане мойки самообслуживания на 4 поста нужно предусмотреть приобретение систем очистки стоков, устройств для отопления и подогрева полов, а также терминалов для предоставления дополнительных услуг:

Оснащение мойки самообслуживания

Позиция	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Комплект оборудования на 4 поста:	2315600	1	2315600
Программное обеспечение	–	1	–
Рама для оборудования	–	1	–
Помпа	–	4	–
Электродвигатель	–	4	–
Система дозирования химии	–	4	–
Электромагнитный клапан	–	4	–
Щит управления	–	1	–
Компьютер управления	–	1	–
Защита от замерзания воды	–	4	–
Набор моечных пистолетов	–	4	–
Входной фильтр	–	4	–
Комплект для монтажа в помещении	–	1	–
Комплект для монтажа на постах	–	4	–
Держатель для ковриков	–	4	–
Датчик температуры воздуха	–	1	–
Датчик давления воды	–	1	–
Панель управления на посту	–	4	–
Нагрев воды и теплоносителя
Котельная система	298900	1	298900
Бойлер косвенного нагрева	200200	1	200200
Система циркуляции теплоносителя	129500	1	129500
Водоподготовка
Комплект умягчения воды	245700	1	245700
Система деминерализации воды	243600	1	243600
Система стабилизации давления	102500	1	102500
Поверхностный отстойник	89300	1	89300
Система очистки воды	141800	1	141800
Прочее оборудование
Пылесос 2-х постовой	363300	1	363300
Устройство продува воздухом	127400	1	127400
Терминал продажи жетонов	99000	1	99000
Пост подкачки шин	165000	1	165000
Терминал продажи незамерзайки	143030	1	143030
Терминал продажи чернения и полироля	136200	1	136200
Рукомойник	27500	2	55000
Компьютер	19800	1	19800
Офисный стол	2500	1	2500
Стул	700	2	1400
Вешалка	1800	1	1800
Онлайн-касса	13500	1	13500
POS-терминал	11600	1	11600
Телефон	1100	1	1100
Телевизор	6500	1	6500
Спецодежда	1200	4	4800
Огнетушитель	2500	2	5000
Система видеонаблюдения	55000	1	55000
Система пожарной сигнализации	30000	1	30000
Монтаж основного оборудования	260000	1	260000
Монтаж котельного оборудования	100000	1	100000
Итого:	5369030

Создание проекта, согласование и получение разрешения на строительство

Итак, начинаете с разработки проекта. Сделать это можно двумя способами:

1. Обратиться в проектную организацию (в дополнение к услугам, они помогут оформить разрешительную документацию, необходимую контролирующим органам);
2. Обратиться к дилерам. Поставщики оборудования предоставят бесплатный проект.

!!! Учтите, что согласно действующего законодательства, земельный участок, на котором планируется строительство, относится к объектам придорожного сервиса, либо гаражного назначения. Запрещено располагать автомойки в непосредственной близости от жилых домов.

Также учтите, что установка световой рекламы требует наличия разрешения. В случае его отсутствия, могут наложить штрафные санкции.

Производители с серьезной репутацией обычно предлагают рассмотреть типовой проект. Но на самом деле реализация и адаптация конкретной модели напрямую зависит от местности, в которой планируется реализация.

Строительство

Необходимо учитывать погодные условия и начинать строительство только с полной уверенностью в стабильном подвозе материалов. На первом этапе готовят площадку для бетонного основания, прокладывают инженерные коммуникации. Затем заливают основание и начинают строительство боксов, технических помещений.

Оборудование устанавливают после сборки и обшивки каркаса, устройства крыши. Также потребуется благоустроить территорию: подготовить подъездные пути, установить дорожные знаки, сервисные таблички, систему видеонаблюдения, рекламные конструкции и т.д.

Если вы выберете опытного поставщика оборудования, то с большой вероятностью он станет вашим консультантом в земельных вопросах и порекомендует подрядчика для строительства.

Расходы капитального характера

В целом расходы на открытие бизнеса составят порядка 7-8 млн.руб. и будут включать в себя:

• разработка (получение) проектной и разрешительной документации — 500 тыс.руб.;
• оборудование (моечное, пылесосы для чистки, очистные) с монтажом — 3 млн.руб.;
• строительство здания мойки — 3 млн.руб.
• наружная реклама с указателями — 300 тыс.руб.

Стоимость оборудования для автомойки самообслуживания с установкой под ключ не менее 7 миллионов рублей.

Перечень документов, необходимых для открытия автомойки

Лицензия для открытия мойки самообслуживания не требуется. Достаточно лишь открыть ООО или зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Подобрать режим налогообложения, а также проконсультировать о достоинствах и недостатках того или иного варианта, вам поможет специалист.

После этого вы должны получить следующие документы и разрешения:

• на ведение деятельности (выдается отделом администрации города или района);
• согласованный с Госсанэпиднадзором проект мойки;
• разрешения от службы охраны труда, СЭС, пожарной инспекции, экологии, архитектуры;
• соглашение об утилизации отходов;
• договор об уборке прилегающей территории;
• право собственности на землю (либо договор аренды);
• акт о распоряжении участком (временный, либо постоянный).

Если вы не планируете тратить время на посещение инстанций и оформление документов, смело обращайтесь к профессионалам. Они за определенную плату соберут необходимый пакет документов и оформят все бумаги.

Подбор персонала

Если вы подразумеваете круглосуточную работу автомойки, потребуется нанимать персонал, готовый работать посменно. В его функциональные обязанности входит лишь проконсультировать клиента о том, как правильно выполнить мойку автомобиля, а также уточнить где расположен аппарат по размену наличных.

Обучить сотрудников работе с оборудованием достаточно легко и можно уложиться в семидневный срок. Особых навыков такая работа не требует.

Как привлечь клиентов на мойку?

В крупном городе автомойки встречаются почти на каждой улице. При таком уровне конкуренции недостаточно просто использовать качественные расходные материалы и оказывать услуги на высоком уровне: чтобы завоевать внимание аудитории, придется всерьез заняться рекламой. Что можно сделать:

• На навесе автомойки нужно установить яркий светящийся фриз, а при въезде на территорию — рекламную колонну со стрелкой;
• На бигбордах, расположенных на подъездах к сервису, рекомендуется наклеить плакаты, призывающие водителей воспользоваться недорогой услугой;
• На перекрестках и стоянках желательно раздавать флаеры. Такие обязанности обычно выполняют школьники, которые ищут, кем можно работать в 15 лет;
• На крупных стоянках возле торговых центров на двери припаркованных машин целесообразно развесить картонные рекламные подвески;
• На стойках АЗС, шиномонтажных станций, СТО и других мест, часто посещаемых автолюбителями, необходимо разложить визитки с картой проезда;
• На картах Яндекс и Google желательно поставить метку с координатами сервиса. Также данные о мойке неплохо занести в базу 2ГИС.

Привлечение новых клиентов полезно для бизнеса. Но не стоит забывать и о том, что мойка — услуга регулярная, а потому основную прибыль предприятию будут приносить постоянные клиенты. Как их удержать:

• Внедрять программы лояльности. Например, можно продавать клиентам абонементы со скидкой или дарить жетоны, которыми оплачиваются услуги;
• Использовать сувенирную продукцию. Брелок, ручка, зажигалка или календарик лишний раз напомнят клиенту и его знакомым о сервисе;
• Проводить акции. Можно оказывать услуги со скидкой в ночное время или включать пылесос бесплатно при покупке полного цикла мойки.

Как повысить рентабельность

Чтобы автомойка приносила прибыль, она должна выделяться в конкурентной среде. Что может заставить потенциальных клиентов обратить внимание на конкретный моечный комплекс?

Удобное расположение

Мойку самообслуживания лучше располагать около дороги или недалеко от нее, желательно в первой линии. Транспортная доступность и удобные подъезды — обязательное условие для успеха. Идеально, если автомойка располагается около большой парковки, заправки, автосервиса, ТЦ, в окружении большого количества жилых домов. Но найти участок с таким выгодным расположением бывает непросто.

Привлекательный внешний вид

Когда автомойки самообслуживания только появились в России, дизайну уделяли мало внимания. Большую часть средств вкладывали в землю и оборудование. Боксы делали глухими, непривлекательными, похожими на гараж. Сейчас инвесторы предпочитают продумывать дизайн еще на этапе проектирования. В качестве основной конструкции выбирают навес и сквозные боксы, которые проще всего обслуживать в будущем. Главное — не продешевить. Навесы низкого качества потребуют не обслуживания, а замены, причем уже после первого года работы автомойки.

Качество предоставляемых услуг

Если на мойке созданы все условия для качественной помывки авто, факторы расположения и дизайна уходят на второй план. Клиент не вернется, если его не устроит результат. Экономия на автошампунях и оборудовании в итоге снижает рентабельность предприятия.

Количество постов

На этапе расчетов строительство 2-постовой мойки будет безусловно дешевле, чем 6-постовой. Есть разница и в расходах на содержание. С другой стороны, клиентский поток на автомойках самообслуживания зависит от времени дня и сезона. Бонусные программы, акции и другие способы привлечения автовладельцев на конкретное время малоэффективны. Поэтому прибыльность в горячий сезон будет напрямую зависеть от пропускной способности автомойки, то есть от количества постов. Больше всех заработает та мойка, на которой много боксов и нет очередей.

Ассортимент услуг

Чтобы понять важность этого фактора, можно сравнить ассортимент товаров в супермаркете и в маленьких специализированных магазинчиках. Даже ради выгоды покупатель не станет тратить время на покупки в нескольких магазинах, если можно купить все и сразу в одном месте. Тот же принцип действует на автомойках самообслуживания. Если дополнительно к мойке клиенту нужно пропылесосить салон и покрыть кузов воском, он поедет туда, где есть все эти услуги.

Франшизы моек самообслуживания

Чтобы открыть мойку самообслуживания, нужно решить целый ряд сложных задач. Новичку, который сомневается в своей способности быстро и эффективно преодолеть все препятствия, стоит задуматься о покупке готовой модели бизнеса в виде франшизы. В самом деле, набор проверенных алгоритмов в разы увеличивает шансы предприятия на выживание. Вот типовые франчайзинговые предложения:

1. «Чистюля». В партнерский пакет входит все, что нужно, чтобы открыть мойку самообслуживания — проект, помощь при согласовании и строительстве, монтаж, гарантийное обслуживание. Характеристики франшизы:

• Первый взнос — 250 тысяч рублей;
• Роялти — 15% оборота;
• Стоимость проекта — от 18 до 27 млн рублей;
• Срок окупаемости — 26 месяцев.

2. «Мой-ка». По утверждению франчайзера, самой большой популярностью пользуется бизнес план мойки самообслуживания на 6 постов, для размещения которой нужен участок площадью 800 м². Характеристики франшизы:

• Первый взнос — 200 тысяч рублей;
• Роялти — 5% оборота;
• Стоимость проекта — от 5,5 млн рублей;
• Срок окупаемости — 24 месяца.

3.  «Aquarama». Является дистрибьютором одноименного итальянского производителя. При поставке своего оборудования помогает открыть мойку самообслуживания под ключ. Характеристики франшизы:

• Первый взнос — отсутствует;
• Роялти — отсутствуют;
• Стоимость проекта — от 8 до 18 млн рублей;
• Срок окупаемости — до 25 месяцев.

Чек-лист открытия

• Выбор места.
• Регистрация бизнеса.
• Договор об аренде или покупка участка.
• Строительные работы.
• Прокладка коммуникаций.
• Возведение металлоконструкций.
• Асфальтирование.
• Обустройство территории.
• Установка освещения (при необходимости).
• Закупка оборудования.
• Доставка оборудования.
• Установка оборудования.
• Монтаж сигнализации.
• Наём рабочей силы.
• Составление графика работ.
• Подготовка персонала.
• Реклама.
• Открытие автомойки.

Экспертное мнение

Чтобы получить более актуальную информацию, мы взяли интервью у экспертов действующих компаний в сфере бизнеса на мойках самообслуживания. Эти люди как никто другой знают о нюансах старта и ведения данного бизнеса, так как знают о нем не из теории, а из практики.