Cетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) — что это такое: определение, суть работы

История появления сетевого маркетинга

Многоуровневый маркетинг зародился в США. Местные компании предпочли прямые продажи распространению через розничные магазины, и отправляли своих представителей непосредственно к покупателям. На таких началах появились:

• дело Генри Хайнца, продавца овощей и тёртого хрена в баночках, а впоследствии одного из крупнейших брендов-производителей кетчупа в мире;
• Калифорнийская парфюмерная компания, с 1939 года известная как Avon;
• фирма Stanley Home Products, продававшая товары на домашних вечеринках, из которой вышли позже известные предприниматели Мэри Кэй Эш (основательница косметического бренда Mary Kay) и Брауни Уайз (главный менеджер компании – производителя посуды Tupperware).

Превращение прямых продаж в сетевое распространение произошло благодаря новаторскому решению Карла Ренборга – американского производителя биологически активных добавок. Сначала он продавал продукцию только своим друзьям и приятелям. Позже, чтобы расширить возможности для сбыта, стал просить их за небольшое вознаграждение советовать товар знакомым. Эта инициатива увенчалась успехом, и в 1934 году Ренборг основал компанию California Vitamin Corporation, впоследствии сменившую имя на Nutrilite Products Company, Inc. В ней был разработан первый маркетинговый план:

• дистрибьютор выкупает товар со скидкой 35%;
• в качестве мотивации продавец получает бонус – процент от сбыта;
• если дистрибьютору удалось найти 25 покупателей, он получает право создавать собственную сеть продавцов.

Опыт Ренборга дал толчок и другим МЛМ-бизнесам. В 1959 году сотрудники Nutrilite Products Company, Inc. Джей Ван Андел и Ричард ДеВос основали собственную фирму. Сегодня это крупнейший игрок на рынке сетевого маркетинга, известный во всем мире как Amway.
В Россию сетевой маркетинг пришёл в 1989 году вместе с компанией Herbalife. Немного позже, в 90-е, появились и другие представители этого рынка: Avon, Mary Kay, Oriflame. Сейчас многие из них занимают устойчивую позицию в бизнесе, которую не пошатнули экономические изменения в стране 3 .

Как работает

Сетевой маркетинг это многоуровневая структура, напоминающая пирамиду – верхняя часть сети маленькая, там находятся руководители руководителей, руководители групп и в нижней части находятся отдельные партнеры, которые занимаются продажами. В этом состоит существенное отличие между тем, как работает сетевой маркетинг и обычная торговая компания.

В торговой компании всегда строго ограничено число сотрудников отдела прямых продаж, и, соответственно, прибыль имеет «потолок», но в сетевом маркетинге все наоборот, тут стараются набрать как можно больше партнеров, чтобы иметь возможность продавать как можно большему количеству человек.

Суть и принципы

В сетевом маркетинге распространители не являются сотрудниками той организации, чей продукт они продают. Их позиционируют как независимых партнеров: они регистрируются в качестве индивидуальных предпринимателей или создают юр. лицо.

Свои отпуска и больничные партнеры оплачивают сами, внося взносы в Фонд социального страхования. Сетевая компания не дает социальных гарантий, но взамен этого предлагает другие виды мотивации, чтобы у людей был стимул привлекать к работе как можно больше новых агентов.

Почти во всех компаниях прибыль складывается из личных продаж, бонусов наставника и групповых бонусов (чем больше продает группа у МЛМ-предпринимателя, тем выше его доход).

Для группы ставится маркетинг-план, и если он достигается, в таком случае происходит переход человека создавшего группу, на следующий уровень. Также при достижении определенных результатов существуют другие способы поощрения.

Почему сетевой маркетинг сегодня в тренде

Мотивационные программы объясняют, почему сетевой маркетинг сегодня в тренде, несмотря на то, что он не дает никаких осязаемых гарантий.

Я собрал небольшую подборку примеров мотиваций от разных сетевых компаний, чтобы показать, как это работает:

1. Пример 1: Компания GreenWay. Компания Greenway дарит своим агентам тревел-бонусы: каждый месяц начисляется определенное число очков, которые потом можно обменять на путевку. А всем людям, достигшим статуса Мастер, дарят автомобиль Мерседес.
2. Пример 2: Mary Kay. В Mary Kay дают возможность покупать продукцию со скидкой до 45%, а продавать по рыночной цене (указана на сайте). Разница также идет в карман распространителю. Кроме того, здесь регулярно проводят бесплатные курсы по макияжу, и многие люди, которые не удалось сделать МЛМ-карьеру, в дальнейшем используют эти знания, фактически получив бесплатное обучение. Кто-то работает визажистом, кто-то для личных целей.
3. Пример 3: Ciel. В Ciel есть возможность съездить на зимний семинар в Таиланд, получить топовое МВА-образование и диплом магистра в области управления.
4. Пример 4: Oriflame. В Oriflame на накопившиеся бонусы можно выкупать заказ, тем самым увеличивая свою маржу.

В каждой компании придумано что-то свое. Именно такие моменты заставляют людей изучать внимательнее, что такое сетевой маркетинг, как заработать на нем и построить карьеру. В обычных организациях такое предлагают редко и только топ-менеджменту, заменяя крупные разовые бонусы на социальные гарантии.

Плюсы и минусы

Сетевой маркетинг, как сфера продаж без посредников, даёт людям, стремящимся стать предпринимателями, возможность построить свой независимый бизнес с минимальными первоначальными затратами. Но, как и в любом деле, у сетевого маркетинга есть и вторая сторона медали.

Плюсы 4	Минусы
Работа на себя – отсутствие начальника и офисных интриг, свободный график.	Чтобы добиться успеха, работать придётся много. Истории о том, что дистрибьютор отдыхает в Таиланде, пока на его банковский счёт поступают средства, возможны, только когда продавец создал развитую и стабильную бизнес-ячейку.
Небольшие вложения для начала бизнеса. Обычно требуется приобрести стартовый пакет – продукцию компании на небольшую сумму. Нет затрат на аренду офиса, технику, заработную плату сотрудников и других расходов, которые несут традиционные предприниматели.	Для многих стать продавцом тяжело не столько финансово, сколько психологически.
Прибыль зависит от самого продавца. Нет ограничений в виде штатного расписания, как у офисных работников. В зависимости от компании, дистрибьютор может зарабатывать от 3% до 45% от цены проданного товара.	На первом этапе небольшой доход.
Равные шансы у всех, кто готов работать. Любой может попробовать себя в сетевом бизнесе. Нет работодателя, который делает выводы о профпригодности, основываясь на резюме и статусе предшествующих компаний. Не имеют значения ни пол, ни количество детей. Для начала работы не нужны особенные знания и дипломы. Необходимое обучение продавцы проходят внутри компании.	Из-за неопытных дистрибьюторов, не умеющий найти подход к потенциальным покупателям, в обществе сформировалось мнение о продавцах как о непрофессионалах.
Старшие дистрибьюторы заинтересованы в том, чтобы помочь начать своё дело и поддержать в дальнейшем.	Партнеры зависят друг от друга, особенно в части имиджа. Недобросовестное поведение одного способно бросить тень на остальных.
В отличие от популярного бизнеса по продаже дешёвых товаров из Китая, работая с известными компаниями, вы можете не беспокоиться о качестве продукции.	Невнимательность может привести к обману мошенниками, которые под видом компании-производителя собирают деньги и исчезают. Поэтому следует быть осмотрительнее: выбирать проверенные фирмы с долгой историей. Практически всегда недобросовестную компанию можно определить по отзывам в интернете.
С наступления эпохи интернета продавцам стало проще находить клиентов, используя социальные сети и форумы. Нет необходимости искать покупателей лично – можно работать удалённо.	За время развития сетевого маркетинга многие люди уже попробовали себя в этой сфере и приобрели постоянных заказчиков. Чтобы найти новых клиентов, у которых нет своего дистрибьютора, придётся приложить значительные усилия.
Опыт в сетевом маркетинге развивает полезные навыки в области общения, ведения переговоров. Эти умения пригодятся в дальнейшей профессиональной деятельности, даже если продавец не достигнет желаемого в МЛМ-бизнесе.	Продавцы-новички, ожидания которых не оправдываются в первые месяцы работы, часто опускают руки раньше времени, не успев набраться опыта.

Страх перед началом нового дела оправдан. Чтобы преодолеть его, оцените свои риски:

1. Работая с известным производителем, вы можете потерять только время и стоимость стартового пакета (который вы, впрочем, используете для своих нужд). Однако, если вы из-за страха настраиваетесь работать вполсилы, успеха ждать не стоит.
2. Чтобы понимать, чего ждать, начинайте бизнес с изучения маркетингового плана. Особенно если в нем предусмотрены возможные штрафы.
3. Исследования мнений потребителей показывают, что страх начинающих предпринимателей о негативном отношении к покупкам вне магазинов необоснован. Российская ассоциация прямых продаж отмечает рост положительного отношения к такому способу продвижения товаров. В 2018 году этот показатель поднялся до 74%.

Чем может быть опасен сетевой маркетинг

Помимо потраченного зря времени или затрат, которые не окупились, есть ещё некоторые опасности. Новички, которые толком не разобрались в принципах работы сетевого маркетинга, могут стать лёгкой добычей для мошенников.

Структура финансовых пирамид (ФП) схожа с сетевым маркетингом. Это также многоуровневая система, основной доход участников в которой зависит от числа новых агентов. Если новых поступлений кадров и денежных вложений нет, то пирамида рушится.

Отличия пирамиды от МЛМ:

• в сетевом маркетинге нет вложения средств без выдачи товара, в ФП распространена практика отложенных продаж – покупка продукта сейчас, а получение откладывается на неопределённый срок;
• финансовые пирамиды продают дешевую продукцию в несколько раз дороже, мотивируя тем, что через время её можно перепродать и окупить вложения. Либо товар продаётся дешевле, но только представителям фирмы, а вступительный взнос большой;
• в финансовой пирамиде количество продаж неважно, значение имеет только число новых участников;
• документы, лицензии, где производится товар, а иногда и сам товар – неизвестны нижестоящим сотрудникам, которых убеждают платить буквально за воздух.

Финансовые пирамиды – нелегальны, это мошенничество.

В таких системах в плюсе только верхушка, даже если пирамида развалится.

Сетевой маркетинг использует те же методы, что и секты

Продажи или рекрутинг требуют рационального подхода, хладнокровности и невосприимчивости к негативу. Организаторы иногда прибегают к методам сект, чтобы человек оставался в бизнесе, несмотря на низкий объём продаж и отсутствие прибыли. К таким методам относится: бомбардировка вниманием, манипуляция информацией и навязывание вины.

Бомбардировка вниманием

Для того, чтобы люди сразу чувствовали себя частью команды, создаётся иллюзия повышенного внимания к каждому участнику. Все радуются успехам отдельного агента, сопереживают, поддерживают, в командный чат всегда можно обратиться и получить помощь и поддержку. Часто такое внимание непривычно, человек теряется и чувствует себя обязанным.

Он не идёт наперекор мнению большинства, даже если оно полностью противоречит собственным интересам. Для усиления чувства нужности и взаимопонимания, команды часто проводят большие собрания, на которых поддерживают друг друга и воодушевляют на более активный труд. Положительные эмоции, получаемые в такой сети, заставляют людей долго оставаться в ней, даже если прибыли нет.

Манипуляция информацией

МЛМ бизнес знаменит своими частыми общими собраниями и конференциями. Для манипулирования новыми участниками выступают люди из верхних отделов структуры, которые рассказывают «свою историю об успехе», как они начали с нуля, быстро раскрутились, упорно работали и теперь их доход измеряется сотнями тысяч.

Это подаётся как мотивация к более усердному труду новичков, что в большинстве случаев принесёт прибыль только верхушке, а новые участники получат копейки. Но такой метод работает, потому что люди вдохновляются успехом других и делают всё возможное, чтобы также достичь успеха.

Навязывание вины

В какой-то момент к новичку приходит осознание того, что вся его деятельности внутри сетевого бизнеса приносит только разочарование, дохода нет, равно как и свободного времени. Обещания скорого успеха уже не работают, тогда руководители начинают давление на чувство вины. Сотрудника обвиняют в недостаточной работе, в том, что он не оправдал возложенной на него ответственности. Люди работают усерднее, что редко оборачивается успешным результатом.

Кому подойдёт

Успеха в сетевом бизнесе удаётся достичь не всем, но всё же, истории о раскрутке с нуля и выходе на заработок от полусотни тысяч в месяц реальны. Сетевой маркетинг в России или других странах подходит тем, кто готов много и усердно работать, несмотря на неудачи и поражения. Тем, у кого есть аккаунты с большим числом подписчиков или друзей в разных социальных сетях.

Также важно иметь такие качества как стрессоустойчивость и невосприимчивость к негативу, так как особенно на начальном этапе агенты сталкиваются со злостью и раздражительностью потенциальной целевой аудитории. Много женщин в России успешны в сетевом маркетинге, потому что они любят своё дело, сами используют продукцию представляемой фирмы.

Это, например, сотрудницы компаний Фаберлик, Орифлейм, Эйвон, Мэри Кэй и других.

Виды МЛМ маркетинга

Специалисты выделяют следующие виды МЛМ маркетинга:

• ступенчатый – наиболее востребованный;
• матричный – такую формы выбирают всего 10% МЛМ компаний;
• линейный;
• бинарный – подходит для новичков;
• смешанный или гибкий.

Ступенчатый

Популярный вид маркетинга, предполагает привлечение дистрибьюторов для расширения сети во всех направлениях. Оплата зависит от количества продаж внутри ветви. Консультант может отделиться вместе с группой при условии достижения определенного уровня.

Матричный

Главное отличие – четкое ограничение по количеству участников каждой матрицы. Чаще всего встречаются матрицы:

• 2х2;
• 3х3;
• 5х5;
• 3х7;
• 5х7.

Где первая цифра означает количество участников первой линии, а вторая – повторения первого поколения. Как только одна матрица заполняется, открывается следующая.

Линейный

При такой форме ведения бизнеса дистрибьюторы равны, действуют единые расценки на товар. При линейной форме предусмотрены ограничения только в глубину. Оплачиваются созданные дистрибьютором линии, доходы увеличиваются постепенно.

Бинарный

Такая схема маркетинга наиболее удобная для новичков, она предусматривает две ветви на одной линии. Дистрибьютор может пригласить двух человек. Доходы распределяются по согласованию – поровну, 60% на 40% или 65% на 35%.

Смешанный

Предполагает сочетание нескольких видов МЛМ маркетинга.

Интересный факт! Женщины с большим интересом и энтузиазмом занимаются сетевыми продажами, чем мужчины. На одного мужчину дистрибьютора приходится четыре женщины.

МЛМ бизнес расшифровка

Для начала разберемся, что же это за бизнес – МЛМ. Почему нужно уделить внимание именно этому бизнесу и что это Вам даст МЛМ система. Как здесь Вы сможете обеспечить себе финансовую независимость.

В целом сетевой маркетинг – это продвижение товаров и услуг.

MLM (Multi-Level Marketing) – многоуровневый маркетинг.

Маркетинг подразумевает продвижение товаров и услуг, а Multi-Level — многоуровневая система оплаты. Таким образом получаем МЛМ – система продвижения товаров и услуг с многоуровневой системой вознаграждения.

При традиционных продажах схема движения товара следующая:

Идея сетевого маркетинга заключается в том, что компании минуя склады и магазины, продают товар на прямую потребителям. Таким образом экономятся деньги на склады, магазины, средства на рекламу.

Сэкономленные средства сетевые компании отдают потребителям. Таким образом Вы видите, что в сеть выплачиваются реальные деньги и поэтому здесь нет ничего общего с финансовой пирамидой, которой обычно пугают.

Часть из сэкономленных денег (обычно 25–30% от розничной цены товара) идет на скидку для партнеров, которые заключили контракт с компанией о сотрудничестве, а другая часть идет на выплату в сеть.

Это одно из основных отличий сетевых компаний от компаний прямых продаж. Очень часто путают эти два совершенно разных направления продвижения товара или услуги.

Отличие сетевых компаний от компаний прямых продаж

В прямых продажах компания нанимает распространителей товара и платит им только за лично реализованный ими товар. Поэтому распространители вынуждены ходить по подъездам, офисам с рюкзаками и предлагать товар или услугу, чтоб заработать.

В сетевом маркетинге совершенно другая задача и цели. Вам понравился товар компании, Вы заключаете контракт с компанией или оформляете карту лояльности (в принципе это одно и тоже). Просто слово «контракт» многих отпугивает из–за того, что у них оно ассоциируется с какими-то обязательствами, которые они должны выполнять.

Но это совершенно не так и не нужно боятся этого. Идея сетевого маркетинга заключается в том, что Вам понравилась продукция. Вы начали пользоваться ею.

Но ведь когда Вам какой-то товар понравился Вы естественно хотите порекомендовать своим знакомым, и Вы начинаете делится информацией со своими друзьями.

Вашим друзьям понравился продукт они об этом рассказывают своим знакомым.

Ведь согласитесь, Вы часто делитесь со своими знакомыми информацией о том, что в каком-то магазине купили с ног сшибательную косметику или любой другой товар. Но за это Вам магазины не платят.

А вот в сетевом маркетинге за то, что Вы поделились новостью о хорошем товаре и по Вашей рекомендации приобрел товар Ваш друг или знакомый, Вам сетевая компания в благодарность за это выплачивает денежное вознаграждение. Теперь ответьте на вопрос, что здесь плохого и в чем здесь криминал.

Нужно правильно подходить к этому бизнесу

Таким образом отличие прямых продаж от сетевого маркетинга в том, что в первом случае необходимо распространять товар, бегать с сумками и авоськами, а во втором случае Вы делитесь новостью. И Вам совершенно нет потребности таскать на себе тяжелые рюкзаки по подъездам.

В принципе при желании Вы также можете продавать товар и на этом зарабатывать, но в сетевом маркетинге совершенно не обязательно это делать.

Сколько реально можно заработать

Предположим, что вы уже год в сетевом маркетинге. Сумма одного платежа достигает $50, количество платежей в среднем – 6 штук в год. Ваш процент от продаж составляет 20%, количество подключенных партнеров – 50 (около одного человека в неделю).

Если учесть, что коэффициент роста чека в среднем равен 1,2 (20% в год), при таком раскладе вы получите $3.600 за год. И это только на личных продажах.

А теперь попробуем рассчитать доход от вашей структуры. Предположим, что ваш процент от продаж людей, вовлеченных в бизнес, минимальный — около 5%. Сумма платежа остается такой же — $50. Количество платежей — 24, а человек в вашей структуре – 200. В год вы получите от структуры $14 400. Если вы сможете привлечь 300 человек в структуру, сумма составит уже $21 600.

Точно невозможно сказать, сколько вы будете зарабатывать в сетевом маркетинге. Конкретная сумма зависит от компании, количества реализованной продукции и приглашенных в структуру дистрибьюторов.

Например, среди реальных примеров из жизни, есть студентки, которым удается зарабатывать от $700 до $1100 в месяц благодаря не только личным продажам, но и продажам созданной структуры. Одной семейной паре, работающей в Орифлейм, удавалось стабильно продавать товара на 7-12 тысяч долларов в месяц. Крупнейшие же продавцы, которые впоследствии становились лидерами и уже не работали с личными продажами, а только обучением своих привлеченных продавцов, имели продажи на сотни тысяч долларов в месяц.

Следующая схема поможет найти собственный стиль бизнеса и увеличить доходы.

На первом этапе выберите двух-трех MLM-партнеров. К примеру, распространяйте несколько брендов косметических товаров. Обычно их стоимость отличается у производителей, а человек выбирает то, что ему более по душе. Пример: компании Avon и Faberlic. У этих двух компаний разный ассортимент и разные ценники на продукцию. Чем больше у вас активных предложений, тем больше будет заказов.

Не забывайте про прямой контакт, но не увлекайтесь им. Он не всегда приносит результаты, но отнимает много времени. Если у вас уже сформированная клиентская база, вы можете доставлять продукцию и товары, а общаться с новыми покупателями в интернете.

Еще одно важное правило, которое поможет заработать – включите в вашу программу интернет заработок.

Реклама в сети, создание Инстаграм аккаунта или паблика в любой социальной сети будет вам на пользу. На ваше предложение будут откликаться пользователи, которые уже заинтересованы в продукции.

Как стать топовым сетевиком в своем регионе – пошаговая инструкция

Здесь я делюсь рабочей инструкцией из 5 простых шагов. Просто берите ее и внедряйте!

Хороший настрой – половина успеха в любом начинании!

Правильная финансовая цель, ограниченная во времени

Еще это называется опорными точками. Их должно быть три.

Например:100 000 рублей, 300 000 рублей и 1 000 000 рублей.

Также обязательно установите крайний срок достижения каждой из 3-х финансовых целей.

Допустим, 100 000 рублей вы хотите зарабатывать через год, 300 000 рублей – через 3 года, а выйти на миллион рублей в месяц планируете через 7 лет.

Почему важно поставить именно 3 опорные точки?

Смотрите, когда вы только начинаете свою карьеру в сетевом маркетинге, вы ничего не зарабатываете, но уже через месяц-два ваша чистая прибыль будет 5 000-10 000 рублей при должных усилиях.

Предположим, что первый заработок у вас появился, и чтобы двигаться дальше, не теряя мотивации, вам нужна следующая финансовая цель.

Упорные люди довольно быстро выходят здесь на доход 30 000 – 50 000 рублей (500$) в месяц, но есть большой соблазн на этом остановиться, и продолжать работать на «расслабоне».

И здесь ваш план говорит: «Дружище, ты видишь, у тебя впереди обязательная цель – 100 000 рублей“.

При определенных усилиях и 100 000 – не такая фантастическая сумма, но это уже достаточные деньги для большинства людей, чтобы жить комфортно. Вот на этой цифре и застревает большинство действительно успешных дистрибьютеров.

Когда впереди еще две солидные цифры, вы не так акцентируете внимание на уже достигнутой финансовой цели (100 000 рублей).

Как только вы начнете зарабатывать 300 000 рублей в месяц, расслабляться также не стоит, ведь впереди заветный миллион. На этом этапе можно поставить уже следующую цифру в 1,5-2 млн. рублей в месяц.

То есть ваша финансовая цель должна быть больше текущих результатов минимум на 2 ступени, чтобы не остановиться.

Поиск опытного наставника

Выбор наставника очень важен.

Учитесь у того, кто уже сделал!

Сейчас вокруг куча бизнес-тренеров, которые готовы вас учить чему угодно, лишь бы вы платили им свои деньги.

Не путайте наставника с советчиком. Советчик думает, что так должно быть. Наставник сделал то, что ты только собираешься сделать.

Не верьте на слово, попросите вашего потенциального наставника показать свои результаты по получению дохода именно в этой сфере деятельности от конкретной компании и за конкретные действия (банковские выписки с расчетного счета от определенной компании за период с назначением платежа).

Ни автомобили, ни недвижимость не являются доказательствами высоких доходов в млм, так как они могли быть приобретены за счет других источников дохода.

Правильно расставленные точки фокуса

На чем делаете акцент, то и получаете быстрее всего.

У вас должно быть ТРИ точки фокуса:

Точка 1. Сеть. Должна строиться по технологии, согласно которой вы отвечаете будущему партнеру на 5 вопросов. Ниже я привожу их и кратко отвечаю на каждый.

1. В чем смысл этого бизнеса? Смысл млм-бизнеса в создании группового товарооборота и получении процента в качестве вознаграждения.
2. Откуда берутся деньги? Деньги уже заложены в стоимость товара. В связи с тем, что разработчиком, производителем, логистом и продавцом автоматически сокращаются все затраты на каждый этап в отдельности. Благодаря этому у компании есть сверхприбыль, которая направляется на развитие качества товара и расширение ассортимента. А для покупателя максимально выгодная цена. Также это выгодно партнеру компании, который получает свое вознаграждение с созданного товарооборота.
3. Что делать? Собрать команду, научить их личному потреблению и формированию своих команд. Вы становитесь наставником для своих подопечных и по возможности развиваете в них лидерские качества. Так к ним будут тянуться люди, а от успеха ваших партнеров напрямую зависит ваш собственный успех.
4. Кто будет помогать? У любого спортсмена или выдающейся личности есть наставники. И вам в построении бизнеса будет помогать наставник. Его еще называют информационным спонсором. Он наставляет на правильный путь, дает рабочую технологию и в первое время под его руководством вы будете проводить встречи с потенциальными партнерами вашей структуры.
5. Что будет в результате деятельности? Если делать все правильно и профессионально, будут реализованы ваши материальные и другие мечты. Это произойдет в результате возникновения остаточного дохода. Иногда его называют пассивным, но я разделяю два этих понятия. Пассивный доход (финансовый пассивный доход) возникает при вложенных изначально больших ДЕНЬГАХ (вклад в банке) или имущества (сдача в аренду квартиры). Остаточный доход (маркетинговый доход) возникает за однажды вложенный ТРУД. Однажды пригласив потребителей в свою структуру (сеть), вы создадите поток постоянных покупателей и будете получать доход с их товарооборота.

Точка 2. Система.

Система в сетевом бизнесе – это постоянные и непрекращающиеся действия. Она состоит из трех важных компонентов, я их еще называю «мы с Тамарой ходим парой»:

1. Приглашение и встреча. Проводятся по технологии, предоставленной наставником. Подразумевается, что у вас должна быть уникальная продающая идея бизнеса и презентация, которую легко можно повторить (дуплицировать).
2. Личное потребление и прицеп*. Личное потребление позволяет получить пользу от продукта и эта же покупка входит в ваш товарооборот. Необходимо для создания товарооборота и собственной осведомленности о предлагаемой продукции. Прицеп – это лояльные покупатели, которые не регистрируются в компании, но просят вас совершать покупки для их пользования на ваше имя (персональный аккаунт). Товары, представленные в каталоге, вы также можете приобретать в качестве подарков на дни рождения и другие праздники. Очень удобное решение этой задачи.
3. Обучение и сопровождение. Обучение – важная часть любого бизнеса или профессионального процесса. МЛМ – не исключение. Занимаясь самообразованием, повышая собственный уровень в разных областях, вам будет что передать своей команде. По опыту знаю, что недавно пришедшие в бизнес люди оставляют его в первые дни или недели. Так происходит, потому что они не видят реальной заинтересованности в них своего наставника. Проводите со своей командой развивающие встречи, деловые игры, организуйте клуб предпринимателей. Одним словом, вы должны показать своим примером, что вы достойный лидер, за которым можно и нужно идти.

Если вам понравилась система вашего наставника, то можете взять ее за основу для собственной работы.

Точка 3. Команда

Команда – это группа людей, объединенная одной целью! Эта цель вдохновляет каждого участника команды.

Главное правило здесь – результат каждого плодотворно влияет на результат каждого.

На первом этапе приглашайте в бизнес всех, не разделяя людей на «перспективных» и «не очень». Вы не знаете на 100 процентов, кто именно захочет заниматься бизнесом из ваших знакомых, поэтому приглашайте всех.

Часто слышу от своих ребят в процессе составления списка потенциальных партнеров примерно такие слова: «Есть у меня друг Вася, он предприниматель, серьезный человек, ему точно будет интересно» или «Да это номер парня Пети, который мне мебель собирал, он «лопух», его точно не имеет смысла приглашать на встречу».

В итоге все заканчивается совсем не так, как предполагалось.

Серьезный предприниматель Вася настолько увлечен своим бизнесом, что другими направлениями ему заниматься не интересно. Напротив, сборщик мебели Петя, месяц назад приехал из другого города, у него большие амбиции построить свой бизнес, и он будет носом землю рыть, чтобы достичь результата в сетевом маркетинге.

Бывает по-разному, и только в действиях вы увидите, кто станет вашим бизнес-партнером.

Проведение встреч с потенциальными партнерами

Создание команды через встречи – ключевой момент в развитии сетевого бизнеса. У вас должна быть на руках продающая презентация, многократно отрепетированная и понятная вам и другим.

Это бизнес статистики, не получается здесь только у тех, кто не сделал определенное количество действий. Вы получите бесценный опыт, проводя много встреч. Ранее я уже писал, что встречи важно проводить по технологии.

Если делать все правильно, то уже через несколько дней вы сформируете свою первую линию в организации, то есть наберете в среднем 5-7 партнеров в структуру.

Научив их делать то же самое, вы запустите механизм самостоятельного масштабирования вашей структуры.

Расширение круга знакомств

Развивайтесь, читайте книги, наполняйте себя и тогда вы будете интересны окружающим. Изучайте материалы не только по бизнесу или млм, но и по другим – смежным сферам. Так вы быстро станете разносторонним человеком и приятным собеседником. Построение бизнеса станет для вас не работой, а «лайфстайлом».

Чем шире ваш кругозор, тем больше людей из разных сфер у вас будет в структуре и просто в друзьях. Это приятно и полезно.

Активно занимайтесь нетворкингом.

Networking – расширение круга знакомств, основная цель которого – построения бизнес-коммуникации с людьми из разных сфер.

Посещайте мероприятия с целью новых знакомств и саморазвития: тренинги, семинары, спортивные и культурные события.

Увлеченные своим делом люди расположены к новым возможностям и наверняка будут рады знакомству с вами. Даже если они не будут строить бизнес с вашей компанией, минимум половина из них – ваши потенциальные клиенты (потребители продукции).

Маркетинг планы МЛМ-компаний — что это такое и на что обращать внимание ?

Маркетинговый план – совокупность методов начисления премий торговым агентам, причитающихся за достижения определённых результатов деятельности. Эти планы обуславливают возможности и условия зарабатывания денег, бонусов и премий от сетевой компании.

Поэтому перед тем как начинать сотрудничество с МЛМ – фирмой следует обратить внимание на её план маркетинга и некоторые его аспекты:

Потенциальные возможности роста структуры и доходов

В МЛМ доход зависит от структуры сети, а именно от «ширины» и «глубины» организации. Развитие «ширины» должно позволять быстро расти доходам дистрибьютора, а «глубины» — стабилизировать доходы на соответствующем уровне.

Также следует обратить внимание на справедливость распределения денежных средств. У большинства сетевых компаний маркетинговый план объективен и позволяет агенту зарабатывать больше, чем менее активные предприниматели верхней спонсорской линии.

Форма оплаты

Планы маркетинга сетевых компаний имеют градацию уровней достижений. Доход определяется, как правило, процентом от оборота. На первом этапе может быть 3%, а на последнем – 25%. Достижение последнего процентного уровня позволяет предпринимателю обособить свою структуру от бизнеса спонсора, который далее получает определенный процент пассивного дохода от оборота данной подсети.

Следует оценить степень премирования дистрибьютора за «воспитание» лидеров бизнеса в «глубине».

Требование к квалификации

В некоторых организациях существуют определенные ограничения. Как правило, они связаны с обязательствами по приобретению товара. Чем выше уровень бизнеса, тем больше требуют от предпринимателя покупать.

В таких организациях создаются «тепличные» условия для новичков, а торговые агенты, достигшие значительных результатов, обременены ограничениями и неудобствами. Перед оформлением сотрудничества с МЛМ – компанией следует убедиться, что в маркетинговом плане отсутствуют санкции за отсутствие обязательного личного оборота.

Доступность и простота

План маркетинга по продажам должен быть доступен для понимания, у дистрибьютора не должно возникать сложностей при его презентации. Клиент должен иметь возможность самостоятельно проанализировать и рассчитать свой потенциальный доход в зависимости от варианта структуры.

Отличие финансовой пирамиды от сетевого маркетинга

Ежегодно на рынке появляются и исчезают сотни организаций, которые являются финансовыми пирамидами, но выдают себя за МЛМ компании. Товаров или услуг в таких организациях нет, а деньги в них поступают непосредственно от участников. Человек платит деньги, чтобы вступить в компанию, а потом получает какой-то процент от людей, которые пришли вслед за ним.

Как только новые участники заканчивают приходить в компанию, она исчезает, а люди, которые в ней работают и выстраивают свою «пирамиду», теряют деньги. Сетевой бизнес часто сравнивают с финансовыми пирамидами, но это совершенно разные вещи.

Какую сетевую компанию выбрать?

На самом деле в нашей стране сегодня существует более 100 сетевых компаний, которые успешно развиваются. Я вам назову сейчас все компании, которые знаю я, так как там работают мои знакомые и там зарабатывают. Они надёжные, проверенные и являются лидерами рынка.

Также я сама покупаю продукцию в этих сетевых компаниях и могу сказать, что продукты в них очень качественные и проверены мною лично.

• Greenway — экопродукция
• Amway – косметика и продукция для дома
• Avon — косметика
• Mary Kay — косметика
• LR – косметика и продукция для здоровья
• Tiens – продукция для здоровья на тибетских травах
• Oriflame — косметика
• Faberlic — косметика
• NL International – косметика и продукция для похудения
• Tiande — косметика
• Armelle — парфюмерия
• Dream Trip – клуб путешественников
• Switips – кэшбэк платформа

Полезные рекомендации

Несмотря на все вышеописанные минусы и мифы можно сказать, что сетевой маркетинг дает возможность заработать и довольно хорошо, недаром этим плодотворно занимается огромное количество людей. Но для того чтобы успешно и эффективно вести свой бизнес, нужно придерживаться нескольких правил.

Самое главное найти подходящий для себя проект, чтобы продукция была вам близка. Также важно начинать сотрудничество не с гигантской раскрученной фирмой, продукцию которой в вашей местности уже все знают и кто заинтересовался предложениями, то давно приобрели продукцию для себя и своих близких. В такой среде ваша бурная деятельность может оказаться совершенно бесполезной. Желательно, чтобы товар был новинкой, представлял собой уникальный продукт и вызывал желание у покупателя его приобрести. В таких условиях можно рассчитывать на развитие, хорошие продажи и как следствие высокую прибыль.

Если появилось желание не только развивать налаженный бизнес, но и создать сеть из распространителей, то вы обязаны заранее придумать для них бонусную систему отчислений, продумать эффективные тренинги и организовать схему поощрений, которая станет мотивировать сотрудников на активную трудовую деятельность. Основной целью является раскрутка бизнеса, а потом уже можно думать о пассивном доходе, который начнет приносить команда.

Развивайте себя и не загоняйте в рамки. Если вы и занимаетесь обучением распространителей – это не говорит о том, что вам самим уже не нужно развиваться и профессионально расти. Старайтесь нести только позитив, ходить на тренинги состоявшихся дистрибьюторов и учится у них новым методам ведения бизнеса. Повышайте свой профессионализм. Этот факт, несомненно, позитивно отразится на вашей работе и на настроении окружающих. Ведь не секрет, что успешный человек все может, а неудачник только ищет причины своих провалов. Яркость и креативность в работе станет фишкой компании, которая будет выгодно выделять ее на фоне конкурентов, а это большой плюс.

Займитесь разработкой личного сайта. Важно, чтобы он был удобен пользователям и интересен. Так каждый желающий сможет ознакомиться с продукцией, ее функционалом, почитать отзывы покупателей и при желании приобрести понравившийся продукт. Поверьте, что такой подход поможет поднять уровень продаж.

И последний совет заключается в том, чтобы грамотно организовать свободное время, которого появится очень много, после того как вы смените свою обычную работу на сетевой бизнес. Чтобы эффективно работать нужно: самосовершенствоваться в разных направлениях, учится, работать и не забывать оставить время для отдыха. Только применяя такую формулу, все планы перейдут на стадию реализации и не останутся просто грезами.

Хотелось в конце ответить на наболевший вопрос. Сетевой маркетинг, что это, возможность заработать или впустую потраченное время?Если вы относите себя к коммуникабельным личностям, обладаете целеустремленностью и твердым характером, который не позволит свернуть с намеченного пути при первых неудачах, то можно попробовать реализовать свой потенциал. Успешный лидер сетевого бизнеса может состояться только при наличии таких качеств, и чем они сильнее, тем больше вероятность того, что получиться организовать и развить прибыльное дело в данной сфере продаж.