Франшиза Пятёрочка: цена, описание, отзывы

Информация о компании

Бренд федеральных супермаркетов «Пятерочка» основан в 1999 году головной компанией X5 Retail Group (ныне X5 Group). Помимо бренда «Пятерочка» в пакете активов Х5 Group находятся: «Перекресток», «Карусель», Vprok.ru, «Перекресток», 5Post, «Около».

Бренд отличает:

• Стратегия быстрых покупок
• Шаговая доступность
• Упор на товары ежедневного потребления (92% ассортимента)
• Ориентированность на покупателей со средним доходом

Уникальность бизнес-модели «Пятерочка» — обратный франчайзинг, когда франчайзер передает технологию работы, поставляет товар, организует логистику и осуществляет рекламную поддержку, а франчайзи предоставляет помещение, персонал и проводит ежедневный расчет за товар после его реализации.

Миссия «Пятерочки» — создавать ценность для акционеров и общества через выход на новый уровень технологий и конкуренции при сохранении лидерских позиций.

Основные принципы бренда:

• ​Клиентоцентричность
• Опережающее внедрение инноваций
• Нацеленность на лидерство
• Эффективная операционная модель

Проект франшизы стартовал в 2001 году. В сети «Пятерочка» действуют 565 торговых точек в 66 регионах России.

Развитие «Пятерочки» в России и особенности франчайзинговой модели

С начала нулевых и по сей день компания растет и на сегодняшний момент является самым крупным франчайзером в России, а также входит в топ-50 популярных франшиз, что говорит об успешности данного бизнеса.

Компания предлагает схему обратного франчайзинга, что подразумевает отсутствие роялти и заменяется агентскими выплатами. Предприниматель получает агентское вознаграждение в размере 13–17% от выручки, часть из которых идет на оплату текущих расходов, зарплат сотрудникам и т. д., оставшуюся сумму забирает себе. Среднее значение — 5–8% чистой прибыли.

Что предлагает франчайзер:

• поставки основной части продукции, исключая алкоголь;
• контроль и управление магазином;
• работа с документацией;
• собственные кассы;
• агентские выплаты для франчайзи;
• мониторинг и постоянное сопровождение бизнеса;
• обучение персонала на базе собственного учебного центра;
• проведение рекламных кампаний и акций для привлечения покупателей;
• помощь в оценке размеров помещения и прочих технических моментах на этапе подготовки к открытию.

Требования

Основные требования к партнеру:

• Достаточное количество денежных средств для первоначальных инвестиций
• Согласие с ценностями франчайзера, соблюдение корпоративных стандартов
• Нацеленность на продолжительное сотрудничество
• Наличие долгосрочного договора аренды помещения или помещение в собственности
• Статус ИП или ООО
• Хорошая кредитная история
• Персонал в количестве от 10 до 12 человек
• Отличная деловая репутация
• Согласие со схемой обратного франчайзинга
• Упрощенная система налогообложения

Описание франшизы

Основные характеристики партнерской программы «Пятерочка»:

• Первоначальные инвестиции — от 8 000 000 до 22 000 000 рублей
• Паушальный взнос включен в первоначальные инвестиции — от 550 000 до 1 500 000 рублей
• Роялти — отсутствует
• Агентское вознаграждение партнеру — от 14 до 17%
• Операционные расходы партнера в месяц — от 10 до 10,5%.
• Средний ежемесячный доход — от 500 000 рублей
• Выход на стабильный доход — на 3-4 месяц
• Срок окупаемости — от 24 месяцев
• Регистрация договора коммерческой концессии в Роспатенте
• Программы обучения партнеров
• Рекламная и маркетинговая поддержка, логистика
• Консультации по вопросам организации бизнес-процессов

Регионы продаж

Бренд представлен в следующих городах России: Москва, Санкт-Петербург, Астрахань, Барнаул, Волгоград, Воронеж, Екатеринбург, Краснодар, Калининград, Казань, Кемерово, Красноярск, Новосибирск, Нижний Новгород, Омск, Пермь, Ростов-на-Дону, Самара, Ставрополь, Саратов, Томск, Тюмень, Уфа, Челябинск, Ярославль.

Как происходит покупка

Процесс покупки франшизы состоит из следующих этапов:

1. Заполнение анкеты на официальном сайте Х5 Group
2. Обсуждение условий
3. Одобрение заявки
4. Формирование стоимости франшизы
5. Заключение договора
6. Оплата первоначальных инвестиций

Срок запуска

Средний срок для старта партнерской точки занимает от 1 до 4 месяцев.

Преимущества и недостатки

Работа по системе обратного франчайзинга имеет свои плюсы и минусы. К преимуществам предприниматели, открывшие свои “Пятёрочки”, относят:

• Отработанную бизнес-схему.
• Сформировавшуюся сеть поставщиков.
• Работающую без сбоев отлаженную логистику.
• Доставку товаров транспортом франчайзера.
• Отсутствие статьи затрат на рекламу.
• Непрерывный мониторинг со стороны Х5, позволяющий избежать проблем и ошибок.
• Относительно быстрый выход на окупаемость.
• Стабильную гарантированную прибыль.

Основные преимущества франшизы — отсутствие рисков прогореть на первоначальном этапе и снижения товарооборота.

Главный минус, который имеет франшиза “Пятерочка” — высокая цена вхождения и жёсткие требования. Прошли времена, когда “Пятёрочки” открывались в помещениях, взятых в краткосрочную аренду или купленных в кредит. Чтобы не допустить проблем, связанных с арендой или банкротством франчайзи, Х5 теперь рассматривает только собственников помещений или тех, кто оплатил долгосрочную аренду.

Спорным моментом является отсутствие гибкости в выборе поставщиков обычных товаров, а также проведение акций со скидками на алкоголь. Так как франчайзи самостоятельно получают лицензию на продажу спиртных напитков и закупает их, каждая сетевая распродажа, включающая алкоголь, приносит ему убытки.

К недостаткам предприниматели также причисляют невозможность на собственное усмотрение менять концепцию бизнеса. Хотя отдельные моменты и предложения обсуждаемы с представителями Х5.

Форматы и варианты франшизы

Пакет франшизы «Пятерочка» включает в себя:

• Передачу данных о бизнес-процессах и технологиях, подключение к системе документооборота, брендбук, технологический проект магазина, инжиниринговые решения
• Подключение и обновление корпоративного ПО
• Помощь территориального управляющего — куратора
• Рекрутинг и обучение управляющих специалистов
• Консультации по закупке торгового оборудования и материалов для ремонта
• Поставку товара из логистического центра
• Индивидуальное проектирование торговой точки
• Аудит и контроль финансовых показателей, корпоративных стандартов
• Выплату агентского вознаграждения
• Обучение
• Консультации по бизнес-процессам
• Рекламную и маркетинговую кампании

Помощь в открытии

После одобрения заявки франчайзер:

• Организует отправку материалов о бизнес-процессах, брендбука, шаблонов документации
• Формирует дизайн-проект магазина, ассортиментную матрицу
• Подключает партнера к ПО сети и IT-службе бренда
• Консультирует по кадровой политике, содействует в найме работников
• Помогает в выборе поставщиков торгового оборудования и стройматериалов
• Проводит обучение сотрудников в учебном центре
• Разрабатывает цепочку доставки от логистического центра до нового магазина
• Консультирует по вопросам работы на старте согласно регламенту
• Предоставляет партнеру контакты регионального куратора

Об обучении и поддержке

Как бы то ни было, правообладатель всесторонне помогает и поддерживает франчайзера вне зависимости от формы открытия бизнеса.

Правообладатель оказывает всестороннюю помощь

Если купите франшизу «Пятерочка» у компании, то можете быть уверены в том, что вам помогут с:

• подбором персонала;
• обучением работников, повышением квалификации, стажировкой;
• наладкой оборудования и производственных мощностей;
• любыми юридическими проблемами.

Обучение работников франчайзи проходит в учебных центрах X5 Group. Отдел контроля качества постоянно проводит аудит соблюдения персоналом корпоративных стандартов сервиса.

Поддержка

Сопровождение партнера включает в себя:

• Службу поддержки 24/7
• IT-сервис
• Доставку товара со склада франчайзера
• Помощь регионального менеджера сопровождения — куратора
• Обучение сотрудников в учебном центре
• Финансовый, учебный, рекрутинговый, сервисный аудит
• Единую рекламную и маркетинговую стратегию

Описание франшизы сети магазинов

Сетевой магазин федерального значения «Пятёрочка» сегодня известен по всей России. Этот магазин популярен среди покупателей хорошей и качественной продукции с доступной ценовой категорией. Еще одно преимущество «Пятёрочки» — простая, понятная и действенная программа лояльности для покупателей. На данный момент в стране функционирует более 1500 магазинов. Используя систему франчайзинга присоединится к сети «Пятёрочка» может каждый!

Франшиза магазина «Пятёрочка» обладает большим рядом сильных сторон, которые гарантируют франчайзи полную окупаемость в весьма краткие сроки и стабильный доход в будущем. Еще с 2009 года правообладатель бренда Х5 Retail Group стал использовать франчайзинг для развития сети. На сегодня франшиза магазина «Пятёрочка» является одной из самых стабильных и прибыльных во всей стране. Условия франшизы прозрачны, понятны и абсолютно реальны для выполнения. Бизнес-модель данной франшизы заняла прочную позицию на российском рынке.

Формат бизнеса по франшизе магазина Пятерочка

Розничная сеть магазинов.

Преимущества франшизы магазина

Предлагаем вам оценить все преимущества, которые становятся доступными для обладателей франшизы «Пятёрочка», перед тем как открыть магазин:

• «Пятёрочка» — бренд известный по всей стране, используя его вы получаеие стабильный доход уже с первых же дней;
• продажей франшизы занимаются обученные компетентные специалисты, это позволяет вам стать обладателем готового полноценного бизнеса;
• франчайзи получают готовый план-проект магазина;
• предоставление базы поставщиков товаров, с которыми вы сможете сотрудничать;
• вполне доступная стоимость франшизы «Пятёрочка», особенно учитывая тот факт, что речь идет о крупной и известной франшизе;
• вместе с покупкой вы получите уже готовую и понятную систему документооборота и принципы работы вашей торговой точки.

Мы осуществляем всестороннюю поддержку всем, кто желает купить франшизу магазина «Пятёрочка», с самых первых минут заключения договора.

Инвестиции, необходимые для открытия магазина

Стартовые инвестиции:

Москва, МО, Санкт-Петербург, ЛО: от 550 тыс. до 1 млн рублей (в зависимости от торговой площади);
другие регионы: от 450 000 до 700 000 рублей.

Срок окупаемости: от 12 месяцев
Средний оборот в месяц: от 300 000 рублей
Роялти: отсутствуют
Паушальный взнос: 1 000 000 рублей
Иные текущие платежи: отсутствуют

Франчайзинговое предложение магазина

Сотрудничество с партнерами происходит на следующих условиях:

• Х5 Retail Group поставляет фрначайзи с РЦ и от своих поставщиков до 92% всей реализуемой продукции, кроме алкоголя;
• непосредственное управление магазином возложено на франчайзи, который ежедневно перечисляет Х5 Retail Group 100% инкассированной выручки, при этом продавая товар через свои кассы;
• от суммы инкассированной выручки компания ежемесячно выплачивает от 13% до 17% (зависит от товарного оборота) в качестве агентского вознаграждения, согласно предыдущему пункту;
• средства агентского вознаграждения франчайзи расходует на нужды магазина, выплату заработной платы сотрудникам, оплату различных платежей и сборов, а оставшуюся часть использует в качестве личного дохода;
• X5 Retail Group проводит мониторинг, а также сопровождает работу каждой торговой точки.

Согласно договору франчайзи магазина «Пятёрочка» получает от X5 Retail Group:

• право на законных основаниях использовать бренд «Пятёрочка» в целях распространения рекламы;
• систему учета и ведения документооборота магазина;
• проект-план и схему торговой точки, матрицу ассортимента, а также способы выкладки товаров;
• разработанную систему рабочего бизнес-процесса;
• актуальные базы лучших поставщиков продукции, оборудования и услуг;
• рекомендации, касающиеся мотивации сотрудников, а также оплаты их труда;
• технологические решения, относящиеся к выгодному расположению собственного производства в магазине.

Обязанности франчайзи в системе обратного франчайзинга:

• внимательно изучить, проанализировать и подписать пакет документов;
• выплатить одноразовый взнос за право вести бизнес под брендом «Пятерочки»;
• выбрать помещение, которое будет соответствовать указанным стандартам;
• приобрести все необходимое оборудование;
• нанять сотрудников, которых предварительно следует обучить в учебном центре X5 Retail Group;
• подготовить торговую точку к открытию, после всей подготовки открыть ее для покупателей;
• координировать работу своего персонала, вести отчет продаж и учет ТМЦ;
• соблюдать все прописанные стандарты и следовать технологиям X5 Retail Group, выполнять все письменные указания и распоряжения Регионального директора;
• содержать свою торговую точку в хорошем состоянии, своевременно выплачивать работникам их заработную плату, рассчитывать бюджет.

Поддержка франчайзи

Став обладателем франшизы магазина «Пятёрочка», новоиспеченный франчайзи становится частью известного бренда, фирменный знак и стиль которого может свободно использовать для достижения высоких личных результатов. Все франчайзи получают от франчайзера многоуровневую поддержку:

• после подписания договора франчайзи получает целый пакет документов и наработок, использование которых помогает максимально быстро разобраться во всех нюансах работы (например, технология ведения дел, система документооборота, различные ноу-хау);
• свободный доступ к внутренней информационной сети, актуальное и постоянное обновление программного обеспечения;
• франчайзи также получает помощь касаемо кадровой политики;
• ваш персонал может и должен пройти обучение в обучающем центре X5 Retail Group;
• франчайзер предоставляет поддержку в закупке оборудования;
• франчайзи получает поддержку в налаживании связей и организации поставок товаров с поставщиками-партнерами сети;
• помогает грамотно организовать поставки алкогольной продукции;
• не зависимо от того, сколько стоит франшиза «Пятёрочка» и какими были стартовые инвестиции, каждому франчайзи предоставляется консультирование в ремонте помещения, подготовке его к запуску продаж, а также в контроле за процессом торговли;
• франчайзер предоставляет сотрудникам новой торговой точки фирменную одежду;
• франчайзер дает рекомендации касательно проведения различного рода маркетинговых мероприятий, в том числе и акций внутри магазина;
• франчайзер в обязательном порядке проводит плановый контроль за деятельностью торговой точки;
• франчайзи получает выплаты агентского вознаграждения согласно договору;
• в целом франчайзи может рассчитывать на консалтинговое сопровождение франчайзером на всех этапах организации франшизы.

Требования к покупателям франшизы

Обязательных требований для тех, кто желает купить франшизу магазина «Пятёрочка» не существует.

Главные критерии:

• положительная кредитная история;
• наличие стартовых вложений на развитие франшизы;
• наличие торговой площади для магазина.

Бизнес-модель франшизы

Франшиза магазина «Пятёрочка» требует следующих вложений:

• паушальный взнос (от 700 тыс. до 1 млн рублей);
• ремонтно-строительные роботы помещения торговой точки (от 500 до 2,5 млн рублей);
• закупка торгового (от 1 млн рублей) и технического (2-5 млн рублей) оборудования;
• иные расходы (1-5 млн рублей).

Итого франшиза «Пятёрочка» требует стартовых вложений в размере от 6 до 9 млн. рублей.

Ежемесячно на счет франчайзи поступает от 13% до 17% оборота, при этом 5% идут на выплату сотрудникам заработной платы, 1% на погашение коммунальных платежей, 1% на прогнозированные потери, и 1,5% на иные расходы. Таким образом, франчайзи получает прибыли от 4,5% до 7,5% от товарооборота.

О франшизе в цифрах

Год основания компании 1999

Год запуска франшизы в России 2001

Франшизных предприятий 5700

Собственных магазинов 565

Средний оборот в месяц: от 300 000 руб.

Как открыть магазин: условия получения франшизы

• наличие в собственности или долгосрочной аренде помещения от 300 квадратных метров;
• наличие необходимой суммы для паушального взноса и подготовки помещения к работе;
• соблюдение требований к месторасположению помещения (высокая проходимость, наличие транспортной развязки, отсутствие конкурирующих супермаркетов в непосредственной близости от магазина);

Какие требования предъявляются к франчайзи

• наличие зарегистрированного ИП или ООО;
• безупречная кредитная история, характеризующая франчайзи как ответственного предпринимателя;
• наличие необходимого помещения в собственности или долгосрочной оплаченной аренде от пяти лет;
• высокая деловая репутация партнера;
• готовность работать по схеме обратного франчайзинга и соблюдать все условия партнера.

Как стать владельцем магазина «Пятерочка»

• удостовериться в соответствии всем требованиям, предъявляемым к франчайзи;
• связаться с представителем компании;
• обсудить все условия, оплатить стоимость франшизы.

Требования к помещению:

• площадь от 300 кв. метров;
• наличие проведенного электричества;
• наличие минимум двух подключенных телефонных линий;
• подключенный интернет;
• возможность разместить фирменный баннер компании;
• наличие поблизости транспортной развязки;
• достаточная проходимость;
• удобная парковка с достаточным количеством парковочных мест;
• отсутствие поблизости аналогичных супермаркетов, во избежание конкуренции.

Оценка прибыли и затрат конкретного помещения проводится специалистами, и ее результат зависит от таких факторов, как заселенность района, его месторасположение, уровень развития в районе инфраструктуры и др. При этом минимальна площадь помещения должна составлять 350 кв. м, а максимальная 1500 кв. м, минимальная мощность – 60 кВт.

Помещение в обязательном порядке должно соответствовать следующим критериям:

• быть расположенным в густонаселенном/спальном районе с высокой покупательской способностью, рядом с большими автомагистралями;
• иметь свободное разгрузочное пространство и подъездные пути, чтобы организовать удобные для клиентов парковочные зоны;
• помещение будущего магазина должно иметь возможность паллетной поставки товаров;
• подключение к телефонным линиям и линиям Интернета;
• оснащено исправными системами канализации, водоснабжения, вентиляции и кондиционирования, отопления, а также охранной сигнализации;
• на фасаде помещения должно быть место для вывески бренда «Пятёрочка»;
• логотип должен хорошо освещаться, и быть видимым со всех сторон обзора в любое время суток.

Оформление документов

Документы, необходимые для оформления франшизы:

• Свидетельство о регистрации ИП или ООО;
• Паспорт франчайзи;
• ИНН;
• Свидетельство о постановке на учет в Пенсионной или Страховой службе;
• Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

Цена франшизы Пятерочка

Ценообразование формирует расходная часть: единовременные затраты – уплата паушального взноса в пользу франчайзера – один миллион рублей, инвестирование под организацию первого оборотного цикла. Текущие расходы подразумевают затраты на закупку товара, выплату заработной платы, начисления от ФОТ, амортизацию, агентское вознаграждение франчайзеру – 17% оборота ежемесячно. Роялти отсутствуют.Инвестиции (минимум – 5 000 000 р.) направляются:

• аренда, переоборудование, переоснащение здания, площади – 35%;
• закупка оборудования, программного обеспечения – 15%;
• приобретение ассортимента продукции – 40%;
• наем персонала, организационные расходы начального этапа – 10%.

Рентабельность зависит от рентабельности ассортимента реализуемых точкой товаров, который формируется по согласованию между франчайзером и франчайзи.

Средняя норма прибыли крупных городов – 100%.

Ввиду высокого спроса, широкой клиентской базы окупаемость затрат составляет 18 месяцев – среднее значение.

Нередко (при наличии одной точки на населенный пункт, минимальной прямой конкуренции) период окупаемости сокращается до 12 месяцев и менее.

Примерный расчет инвестиций для некоторых городов

Главная проблема в том, что инвестор не может самостоятельно рассчитать точную сумму, необходимую для открытия магазина «Пятерочка». Все зависит от конкретного региона, да и не в каждом населенном пункте можно открыть торговую точку.

Преимущества магазина «Пятерочка»

Обратите внимание! Одобряя заявку, правообладатель учитывает ряд факторов, среди которых наличие конкурентов и аналогичных торговых точек в городе, проходимость места.

Если же ориентироваться на открытие торговых точек в РФ, можно примерно выделить следующие условия:

• паушальный взнос – 1 000 000 рублей;
• реклама на месте – 500 000 рублей;
• обустройство, ремонт помещения – от 1 000 000 до 2 000 000 рублей;
• покупка всего необходимого оборудования – от 1 000 000 до 2 000 000 рублей.

Получается в среднем 4-5 миллионов. Рекомендуем отталкиваться от этой суммы, но для уточнения подробной информации о первоначальных вложениях следует обратиться к правообладателю. Связаться с ним можно и по телефону, все контакты можно найти по ссылке выше.

Конкурентоспособность и развитие бизнеса

Основания для перспективного развития франшизы «Пятерочка»:

• Постоянно развивающаяся отрасль — ритейл пищевых продуктов
• Конкурентные цены
• Широкая ЦА
• Развитая розничная сеть
• Гибкий подход для расчета первоначальных инвестиций
• Возможность получить стартовый капитал в кредит
• Высокая маржинальная прибыль
• Эффективная система обучения и аудита партнеров
• Собственная система доставки и региональных складов.

Советы

1. О покупке франшизы Пятерочки стоит задуматься тем предпринимателям, которые уже имели ранее опыт ведения бизнеса. Затраты на открытие магазина достаточно большие и необходимо грамотно подходить к вопросам работы заведения чтобы не потерять вложенные миллионы;
2. Отнеситесь крайне серьёзно к выбору места для будущего магазина, от этого зависит объём выручки и количество покупателей;
3. Соблюдайте все требования контролирующих органов, позаботьтесь о получении всех необходимых сертификатов на осуществление торговли;
4. Внимательно изучите подписываемый договор, если есть моменты, которые вызывают сомнения, стоит проконсультироваться с профессионалом;
5. Имейте цель создать образцовый магазин, стимулируйте сотрудников, так вы увеличите процент ежемесячной премии;
6. Владельцы сети крайне строго относятся к проступкам обслуживающего персонала, подберите в свою команду настоящих профессионалов;
7. Прислушивайтесь к советам франчайзера, посещайте бизнес-тренинги, используйте все возможные средства для увеличения прибыли магазина.

Отзывы о франшизе «Пятерочка»

Рассмотрим в качестве примера несколько отзывов от людей, открывших магазины по франшизе.

Татьяна НекрасоваУ меня уже был собственный магазин, но постепенно он перестал приносить доход как в начале, дело затухало. И в связи с этим я решила просто его перепрофилировать в другой. Искала предложения по франшизам и наткнулась на Пятерочку. Сотрудничать начали быстро. Магазин я переоборудовала и понеслось. На данный момент меня все устраивает, доход стабильный. Работая с такой крупной сетью, я многому научилась, так что я планирую открыть еще один магазин.Сергей ГрозБольшая конкуренция в продовольственной сфере меня очень долго отпугивала. Но в итоге я все-таки решился на франшизу Пятерочки. И очень зря, что я не сделал этого раньше. Дело окупилось быстро, и я планирую открыть и второй магазин. Работать не так просто как кажется, но действительно многих проблем просто нет, так как франчайзер помогает во всем. Если я все-таки открою второй магазин, то первый оставлю под руководством компетентных специалистов, что позволит больше времени уделять новому проекту, потому что первый магазин уже не требует моего постоянного присутствия.Дмитрий КовалевПеред тем как начать сотрудничество я прочитал массу отзывов. Меня сразу заинтересовала Пятерочка, так как мне нравился этот магазин больше всех. Начитался я и плохого и хорошего и все-таки решился. Сейчас я получаю стабильный и немалый доход. Для меня это очень хороший опыт. Я не первый раз связываюсь с продуктовым магазином, до этого держал собственный и сколько же проблем стояло на моем пути, хотя он был и небольшой. Работать под наблюдением уже состоявшихся и успешных бизнесменов это, прежде всего не иметь многих проблем.

Видео – Франшиза магазина «Пятерочка»

Вывод

Франшиза Пятёрочки — это выгодные инвестиции, способные приносить стабильно высокий доход будущему владельцу франшизы. О её приобретении следует задуматься опытным бизнесменам, имеющим солидный капитал, стартующий от 8 млн. рублей. Рентабельный бизнес, с налаженными поставками и известным именем – это то, что вы давно искали, если хотите окупить вложения уже через два года и получать свои законные отчисления от функционирования магазина.