Франчайзинг и его особенности
Франчайзинг предусматривает приобретение начинающим предпринимателем права на использование известной торговой марки. Бизнесмен покупает не только название, но еще и пакет документации, оборудование, технологии, маркетинговую стратегию. В совокупности все это формирует бизнес-модель – франшиза, которую можно использовать сразу после заключения сделки.
К преимуществам франчайзинга относятся:
- Наличие собственного бизнеса, но с полноценной поддержкой франчайзи.
- Быстрый и эффективный запуск собственного дела.
- Доступ к специальным обучающим программам франчайзи.
- Содействие в решении возникающих проблем.
- Возможность использования репутации бренда.
- Отработанная система адаптации к нововведениям.
Идеи, лежащие в основе бизнеса, уже успешно опробованы, они доказали свою доходность и жизнеспособность. Начинающему предпринимателю не приходится тратить силы, время и деньги на привлечение клиентов, поскольку бренд уже хорошо известен.
При заключении франчайзингового соглашения определяются территориальные границы ведения бизнеса. Соответственно, риска конкуренции с владельцами той же франшизы нет. Франчайзер получает надежных деловых партнеров и дополнительную прибыль, сохраняя контроль над собственной торговой маркой. Выгода франчайзи заключается в получении конкретных инструкций по запуску бизнеса и гарантий возврата вложенных средств.
Проект Сбербанка «Бизнес Старт»
В связи с востребованностью такого формата бизнеса на российском рынке Сбербанк открыл особую кредитную линию поз названием «Бизнес Старт». В рамках программы предприниматель мог получить займ, выбрав подходящий вариант из списка франшиз Сбербанка. Кредитование осуществлялось на следующих условиях:
- Внесение индивидуальным предпринимателем вступительного взноса в размере 40%.
- Процентная ставка в 18,5%.
- Предельная сумма кредита – 3 млн. рублей.
- Минимальная сумма – 100 тыс. рублей.
- Период действия соглашения – 3,5 года.
- Срок на погашение задолженности по отсрочке – 6 месяцев.
К участию в программе допускались заемщики 20-60 лет, у которых отсутствовали проявления бизнес-активности в течение 90 дней. Обеспечением по кредиту служило имущество, приобретаемое в рамках проекта. «Бизнес Старт» был рассчитан в основном на малый бизнес, но существовали предложения и для среднего.
Для получения кредита на франшизу Сбербанка было необходимо:
- Заполнить анкету (можно скачать с официального сайта и распечатать либо получить в банковском подразделении).
- Приложить паспорт, военный билет (приписной документ), временную регистрацию и документальное подтверждение регистрации ИП либо юрлица.
- Выбрать в каталоге Сбербанка франшизу.
- Привести поручителя, у которого есть справка о доходах либо налоговая декларация.
Однако со временем проект был приостановлен.
Сбербанк предлагает обучающий курс по ведению предпринимательской деятельности. Пройти его можно еще до регистрации ИП или юрлица. Очень часто в рамках такого курса предприниматель получает четкое представление, какая франшиза Сбербанка будет для него оптимальной.
После утверждения всей документации, касающейся бизнеса по франшизе, предприниматель получает:
- Начальный капитал в пределах 80% суммы, необходимой для финансирования выбранного проекта.
- Кредит до 7 млн. рублей на период до 5 лет.
- Возможность работать под известным брендом.
- Оперативное оформление займа.
К разработке бизнес-плана по франшизе Сбербанка привлекаются специалисты банковского учреждения, а также самого франчайзи. На этапе запуска предпринимателю предоставляется полная информационная поддержка, помощь владельца бренда и консультационное содействие банка.
Важно! Все это помогает снизить риски ведения бизнеса с самого начала, а также заметно сократить затраты.
Как это работает?
Продукт Бизнес-Старт подразумевает то, что потенциальный заемщик проходит интерактивный обучающий курс по основам предпринимательства, выбирает франшизу готового бизнеса (или заказывает бизнес-план под собственную идею), затем получает одобрение и только после этого регистрирует компанию (ООО или ИП), от имени которого и подает документы в банк с заявкой на получение необходимой суммы.
Одновременно с этим нужно внести собственные средства в качестве взноса в реализацию проекта. Потом при выдаче заемных средств в оговоренные сроки клиент запускает свой бизнес и выплачивает кредит.
Плюсы и минусы
Главный плюс Сбербанка в том, что это государственный банк. У него длинный список филиалов, отделения во всех городах. Процентные ставки ниже, чем в коммерческих банках, есть льготы для определенных категорий из «белого» списка заемщиков. При этом клиенты жалуются на качество услуг, длительное время рассмотрения кредитных заявок, проблемы с компьютеризацией. Но именно в этом финансовом учреждении появился список уникальных проектов, направленных на поддержку малого и среднего бизнеса.
Масштабные выгодные франшизы стоят дорого. Не у каждого предпринимателя есть 10-15 миллионов свободных рублей для запуска франчайзингового предприятия. В 2013-2015 годах в Сбербанке действовала специальная программа «бизнес-старт» для начинающих предпринимателей. Ее действие приостановлено. Но есть другие способы получить деньги на покупку франшизы. Рассмотрим их подробно.
Важно! Прежде чем идти в кредитное учреждение, оцените свои шансы на предоставление займа. Здесь франчайзер окажет помощь, включив расчеты на обслуживание кредита в бизнес-план.
Также при банковских организациях есть сотрудники, анализирующие выгоды договора франчайзинга – они могут оказать консультационную поддержку начинающему предпринимателю.
Список франшиз «Сбербанка»
Интерес банка понятен — он получает новых бизнес-клиентов. И за счет четких и понятных шагов для начинающих предпринимателей он снижает риск невозвращения выданного на развитие бизнеса кредита.
Для желающих открыть свое дело под известным брендом доступен каталог франшиз «Сбербанка». В списке представлены около 150 предложений для франчайзи. У некоторых размер паушального взноса и первоначальный размер инвестиций не превышает 150 тысяч рублей. Например, онлайн-лагерь «Викинги» по условиям Сбера потребует паушальный взнос в 2 тысячи рублей, а первоначальные инвестиции составят не более 49 тысяч рублей. Франчайзер обещает срок окупаемости в одну неделю. Для старта бизнеса нужна указанная сумма, не менее 150 контактов родителей детей в возрасте 7–17 лет и хотя бы один опытный менеджер с опытом активных продаж.
Еще одним примером доступной франшизы из каталога «Сбербанка» будет Instagram-магазин брендовых кроссовок и одежды LensVens Shop. От франчайзи ждут минимальный паушальный взнос в 60 тысяч рублей и начальные инвестиции от 60 тысяч рублей. Ожидаемый период окупаемости указан в три месяца. Франчайзер говорит о необходимости опыта работы в социальных сетях и активных продаж.
ВАЖНО! Франчайзинг, как и любой другой бизнес, связан с риском. Наличие франшиз в каталоге «Сбербанка» не гарантирует успех бизнеса. Банковская организация лишь проанализировала и собрала в одном месте проекты, которые соответствуют критериям аналитиков банка.
Для клиентов «СберБизнеса» при покупке франшиз дополнительно предлагают специальные условия. Например, можно получить скидку 50% при покупке второй точки по франшизе барбершопа TopGun. Медицинская лаборатория «Гемотест» предложит скидку 30% на паушальный взнос, а магазин бижутерии Selena — скидку на 50%.
Специальные условия на франшизы от «Сбербанка»
Название Вид деятельности Инвестиции, руб. Спецусловия
TOPGUN | барбершоп | от 3 млн | скидка 50% на покупку франшизы для второй точки |
13 by Black Star | барбершоп | от 4,5 млн | отсутствие роялти первые три месяца |
ГЕМОТЕСТ | медицинская лаборатория | от 1,25 млн | скидка 30% на паушальный взнос |
Selena | магазин бижутерии | от 750 тыс. | скидка 50% на паушальный взнос |
Персона | имидж-лаборатория | от 5 млн | скидка 10% на паушальный взнос |
Black Star Wear | магазин одежды | 4 млн | скидка 50% на паушальный взнос |
4hands | студия маникюра и педикюра | от 1,5 млн | скидка 30% на паушальный взнос |
Рыбный день | магазин морепродуктов | от 10 млн | скидка 10% на паушальный взнос |
НИКА | часовой бутик | от 6,2 млн | скидка 10% на паушальный взнос |
13 Beauty by Black Star | салон красоты | от 10 млн | отсутствие роялти первые три месяца |
Солнцетур | туристическое агентство | от 300 тыс. | скидка 10% на паушальный взнос и бесплатный дизайн-макет |
iGoods | сервис доставки товаров | 950 тыс. | скидка 10% на паушальный взнос |
Helix | лабораторная служба | от 700 тыс. | скидка 20% на паушальный взнос |
Требования
— Аренда помещения и его ремонт.
— Покупка необходимого по условиям франчайзера торгового оборудования.
— Реализацию рекламной компании для увеличения клиентопотока.
Документы и условия для получения кредита
Программа Сбербанка «Бизнес Старт» рассчитана на малый, средний бизнес. Она позволяет получить заемные средства в размере от 100 тыс. руб. до 3 млн под 18,5% годовых. Возможность получения большей суммы оговаривается в индивидуальном порядке при условии, что клиенту больше 27 лет.
Срок кредитования составляет 3,5 года, отсрочка — 6 месяцев. Чтобы воспользоваться данным предложением, необходимо внести первоначальный взнос — не менее 40%. Дополнительным условием является поручительство физического лица.
Получить кредит на франшизу Сбербанка могут следующие заемщики:
- физические, юридические лица;
- жители Москвы и других регионов России;
- не младше 20 и не старше 60 лет;
- не занимавшиеся бизнесом в течение 3 месяцев до обращения в банк;
- готовые выполнять требования франчайзера: арендовать помещение и делать в нем ремонт, покупать торговое оборудование, проводить рекламные кампании для привлечения клиентов.
Если человек соответствует этим требованиям, он может обратиться в ближайшее отделение с паспортом гражданина РФ, временной регистрацией (если нужно), военным билетом или приписным свидетельством, документами ИП или юридического лица. Также придется заполнить анкету, которую выдадут в банке.
После утверждения документов человек становится официальным участником программы. Банк формирует список компаний-партнеров и предоставляет будущему франчайзи право выбора. Перечень формируется с учетом стабильности компании, ее успеха на отечественном рынке, перспектив роста.
Следует помнить о том, что для франчайзи, использующих заемные средства, действуют следующие условия:
- Имущество, которое бизнесмен покупает при открытии и развитии собственного дела, становится залоговым.
- Список поручителей зависит от выбранной организационно-правовой формы. Если это ИП, поручителями становятся родственники. Если юридическое лицо — все его учредители.
Готовый бизнес-план
Не только покупкой франшизы можно заработать одобрение кредита от Сбербанка. Второй вариант подразумевает под собой использование готового бизнес-плана, который предоставляется как раз самим банком. И тут кредит имеет три разновидности, которые варьируются в зависимости от суммы кредитования. «Элит», «Средний» и «Эконом» по уменьшению суммы соответственно.
Коммерческие направления, из которых предлагает выбрать банк:
— кейтеринговые услуги. Это вид предпринимательства по организации выездных услуг. Среди них могут быть общественное питания, доставка обедов в офисы. Могут быть мероприятия и торжества, проводимые на выезде и т.д.
— клининговые услуги. Уборка помещений по найму сейчас развита как в торговых комплексах, так и в офисных помещениях.
— парикмахерские услуги. Сюда же входят и салоны красоты и спа-процедурные.
— выпечка хлебобулочных изделий. И, соответственно, реализация их оптом и в розницу.
Услуга «Бизнес-старт» от Сбербанка при правильном использовании выделенных средств и предоставляемых бонусов может дать отличные преимущества на старте для начинающего предпринимателя. И даже, если вы выбираете вариант, в котором банк предоставляет вам готовую бизнес-модель, то остаётесь в плюсе. В частности:
— получаете готовое место ведения предпринимательской деятельности
— вычёркивайте из списка необходимого концепцию плана развития, ценообразования и множества мелких моментов, которые в ином случае пришлось бы досконально продумывать и отражать в собственном бизнес-плане.
— сами принимайте решение о сотрудничестве с теми или иными поставщиками. Решения франчайзера в этом случае на вас не повлияют.
Паушальный взнос и роялти
Паушальный взнос — это разовый платеж. Он выплачивается за аренду помещения, предоставления программного обеспечения, каталогов, сайтов или интернет-магазинов, разработку дизайн проекта. У каждого франчайзера свои расчеты паушального взноса. Выплачивается такой пай целиком сразу или частями.
Роялти – это ежемесячные платежи. Они либо фиксированные, или привязаны к валовой выручке.
В чем смысл роялти:
- Возможность экономической поддержки;
- Подготовка персонала;
- Регулирование управленческих вопросов;
- Помощь в бухучете.
Если роялти равно нулю, то либо оно уже включено в стоимость товаров, либо франчайзер не заинтересован в помощи своему франчайзи, что должно насторожить.
Выяснять это необходимо до заключения договора. Можно пообщаться с другими франчайзи на форуме или посетить их лично.
Кредитование частных лиц
По единодушным отзывам получить кредит в Сбербанке частному лицу проще, чем юридически оформленному бизнесу. Такая практика привела к тому, что потенциальные франчайзи получают заемные средства на франшизу, не афишируя, что деньги требуются на открытие бизнеса.
Солидную сумму до 10 млн. рублей физическому лицу выдадут только под залог. В сравнительной таблице дан краткий обзор кредитных программ Сбербанка частным лицам.
Без обеспечения Под поручительство физических лиц Под залог недвижимости
Кто может получить | Любое лицо – резидент РФ | Любое лицо – резидент РФ | Любое лицо – резидент РФ |
Сумма | до 1500 000 | до 3000000* | до 10000 000 |
Процентная ставка | от 14,9 до 20,9% | от 13,9 до 21,9% | от 14 до 16,75% |
Срок | до 5 лет | до 5 лет | до 20 лет |
Страховка | да |
*При подтверждении источников дохода возможен учет дохода супруга
Важная информация! Ставки по кредиту снижают для заемщика с хорошей кредитной историей, а также для многолетних клиентов.
Кредитование малого и среднего бизнеса на общих основаниях
Среди кредитов, предоставляемых Сбербанком коммерческим проектам, 80% рассчитаны на кредитование существующего бизнеса. Новичкам в бизнесе доступны пакеты «Доверие», «Бизнес-доверие» и Овердрафт.
Условия программы «Доверие»
Кто может получить Предприниматель, работающий менее 6 месяцев*Предприниматель, работающий более 6 месяцев*
Сумма | от 100000 до 3 000000 р. | от 100000 до 3 000000 р. |
Процентная ставка | 18,5% (17% для отдельных категорий заемщиков) | При участии гаранта ставка может быть снижена до 16,5%. |
*Полный список требований на сайте Сбербанка
Список ограничений для заемщика:
- по возрасту – от 23 до 60 лет;
- по объему годовой выручки – до 60 млн. руб.;
- по месту проживания – обязательна постоянная или временная регистрация в данном регионе.
Важно помнить! Расходы на выплаты по франшизе и кредиту должны быть заложены в бизнес-плане.
«Бизнес-доверие»
Кто может получить Предприниматель, работающий в сфере малого и микробизнеса Цель кредита можно не указывать
Сумма | от 500000 р. | Отсрочка погашения основного долга на 3 месяца |
Сроки | от 3 до 12 мес. для предпринимателей-новичков |
от 3 до 36 мес. для других категорий |
Процентная ставка | от 14,52% | — |
Поручитель | да | — |
Обеспечение | с залогом и без | — |
Страховка | выборочное страхование объектов залога | — |
Важно! У данного вида кредитования есть ограничения по территории (список городов на сайте Сбербанка)
Бизнес-овердрафт
Кому предоставляется ИП и малым предприятиям, счета которых открыты в Сбербанке
Сумма (руб) | 300000 – 17000 000 | от 100000 – сельскохозяйственным предприятиям |
Сроки | до 12 мес. | — |
Процентная ставка | от 12,7*% | — |
Залог | необходим поручитель | — |
Страховка | не обязательна | — |
* Взимается плата за открытие лимита (от 8500 до 60000 рублей)
Важно знать! Иногда франчайзер заинтересован в получении кредита для своих деловых партнеров и может посодействовать в получении кредита на покупку франшизы, выступить гарантом или поручителем.
Важные нюансы
Покупая франшизу, нужно учитывать некоторые нюансы:
- Все выкупленные активы остаются залоговым имуществом банка вплоть до полного погашения кредита.
- При регистрации бизнеса с образованием юрлица (ООО) каждый из учредителей автоматически становится поручителем кредитополучателя. Их имущество рассматривается как залог выплаты заемных средств.
- ИП придется заручиться поручительством близких родственников.
Программой Сбербанка могут воспользоваться не только новички в сфере предпринимательства, но и люди с деловым опытом, которым по тем или иным причинам пришлось приостановить бизнес. Перерыв в работе должен составлять как минимум 3 месяца.
Франшиза открывает хорошие возможности начать собственное дело с минимальными инвестициями и рисками. Средства на покупку франшизы можно взять в банке в кредит, однако придется соблюдать ряд условий. В обмен предприниматель получает доступ к обучающим программам и консультативной помощи банковского учреждения. Одновременно франчайзер оказывает помощь в запуске проекта и на начальных этапах ведения бизнеса. Все это делает приобретение франшизы достаточно выгодным решением, в особенности для начинающих бизнесменов.
Можно ли выбрать франшизу самостоятельно?
Выбрать франшизу можно самостоятельно из каталога, представленного банком. Данные компании уже проверены и у них есть не только несколько точек, но и опыт работы бизнес технологий. Всего сбербанк предлагает около 75 проектов в области франшизы, а также более десятка готовых бизнес планов.
Если предприниматель хочет получить кредит под другую франшизу, то она будет всесторонне проверена аналитиками банка, и, если она не покажется надежной, то в кредите могут отказать.
Подводные камни и тонкости кредита под франшизу Сбербанка
- Для того, чтобы начать бизнес по франшизе Сбербанка, предприниматель должен вложить не менее 40% своих средств;
- Сбербанк работает с типовыми бизнес планами, индивидуальные разработки ход не идут. Если в перечне франшиз такой темы нет, то просить под нее кредит на франшизу бесполезно;
- Срок кредитования от 6 до 60 месяцев, отсрочка погашения основной суммы долга на 12 месяцев.
- Кредит предоставляется ИП или Обществу с ограниченной ответственностью.
В любом случае банки охотнее идут навстречу опытным предпринимателям, чем новичкам в бизнесе.
- https://sbankin.com/uslugi/ofitsialnyj-spisok-franshiz-sberbanka-rossii.html
- https://101million.com/franchaizing/obschaya-informaciya/kredit-ot-sberbanka.html
- https://my-franchise.ru/franshiza-sberbank-kredit/
- https://topfranchise.ru/stati/franshizy-ot-sberbanka-dlya-malogo-biznesa-kak-sber-pomogaet-nachinayushchim-predprinimatelyam/
- https://businessmens.ru/article/polnyy-katalog-franshiz-ot-sberbanka
- https://bankigid.net/tochnyj-katalog-franshiz-ot-sberbanka/
- http://rushbiz.ru/startbiz/ideas/franshiza-ot-sberbanka.html